“供应链金融”理念要义 _ 工业工程网
近一时期,商业银行在中小企业贷款市场上的竞争开始不断升温。在针对中小企业融资需求的各类金融创新中,深圳发展银行率先推出的“供应链金融‘业务为我们提供了一种崭新的思维模式。这种融资模式跳出了单个企业的传统局限,站在产业供应链的全局和高度,切合产业经济,提供金融服务,既规避了中小企业融资中长期以来存在的困扰,又延伸了银行的纵深服务,在解决中小企业特别是贸易型中小企业融资难题上可谓独树一帜。1+n:供应链金融的理念
“供应链金融‘,简单地说,就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。
一般来说,一个特定商品的供应链从原材料采购,到制成中间及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个供应链中,竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位,往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻,从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业,难以从银行融资,结果最后造成资金链十分紧张,整个供应链出现失衡。
“供应链金融‘最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业,以核心企业为出发点,为供应链提供金融支持。一方面,将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业,解决中小企业融资难和供应链失衡的问题;另一方面,将银行信用融入上下游企业的购销行为,增强其商业信用,促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系,提升供应链的竞争能力。
近年来,产业经济的发展已经从企业与企业的竞争转向了供应链与供应链之间的竞争。在“产—供—销‘供应链各企业从竞争走向竞合过程中,亟须银行提升贸易融资服务水准。“供应链金融‘模式,很好地顺应了产业竞争升级为供应链协作竞争的态势。
在“供应链金融‘的融资模式下,处在供应链上的企业一旦获得银行的支持,资金这一“脐血‘注入配套企业,也就等于进入了供应链,从而可以激活整个“链条‘的运转;而且借助银行信用的支持,还为中小企业赢得了更多的商机。
促进金融与实业经济有效互动
银行“供应链金融‘所提供的动产质押、货权质押等融资业务,实际上触及了当前解决中小企业融资难题的一个关键。据有关方面的研究报告,中国目前所有企业拥有的存货达51394亿元,所有企业拥有的应收账款55519亿元。由于现行法律的**,存货、应收账款等动产不能用于担保,有16万亿元人民币的资金闲置,如果按照50%的贷款折扣率计算,这些资产原本可以担保生成约8万亿元的贷款。因此,对于中小企业来说,动产与货权质押融资业务几乎可以说是当前解决融资难题的最后路径。
实际上,银行通过提供资金、信用、服务进入供应链,不仅有效解决了中小企业融资问题,也促进了金融与实业的有效互动。“供应链金融‘促使银行跳出单个企业的局限,从更宏观的高度来考察实体经济的发展,从关注静态转向企业经营的动态跟踪,这将从根本上改变银行业的观察视野、思维脉络、信贷文化和发展战略。
从新的视角评估风险
困扰中小企业融资最大的问题就是风险控制。但是,在“供应链金融‘中,对中小企业融资风险的认识和控制则换了一个新的视角。
以往银行对风险的评判,主要是把单个企业作为主体,关注的也是静态的财务数据,而中小企业往往财务信息的透明度比较低,财务指标难以符合评判标准,因此,很难从银行融资。但是在“供应链金融‘中,由于银行更关注的是整个供应链交易的风险,因此,对风险的评估不再只是对主体进行评估,而是更多地对交易进行评估,这样既真正评估了业务的真实风险,同时也使更多的中小企业能够进入银行的服务范围。加上“供应链金融‘主要开展的是风险较低的票据业务,因此,银行风险也得到了有效的控制。
某个企业可能达不到银行的标准,但是若这个企业做的这笔生意好,而银行对这笔生意的流程和资金流的控制有把握,银行就可以淡化企业本身,只针对这笔生意,从而规避了中小企业在披露信息和财务等方面存在的融资障碍。而且在风险评估中,与过去传统的方式完全不同,对财务指标衡量占得较少,对上游的资信、涉及商品的价格走势、交易流程的控制能力、企业过往交易记录等成为评估重点。这一做法在风险管理制度上可以说是发生了根本的变化。
透过实际方案看融资模式调整
以一家铝业公司为例,介绍“供应链金融‘在实际操作中的运用。某铝业公司a已在深圳发展银行以产成品铝锭作为质押融资,向原材料供货商b购买原材料——氧化铝,但同时又准备将这批铝锭用于出口,而且a已与香港一家公司c达成销售合同,并收到了香港渣打银行开出的不可撤销售用证。但该公司因为无法同时兼顾将产成品质押用于筹集采购资金和用于销售的双重用途,从而造成资金周转困难的被动局面。
银行最终运用“供应链金融‘设计理念帮助a公司满足购买原材料和销售产成品的双重需求。按以往惯例,产成品既然已经质押给银行,在没有现金赎出质押品的情况下,a公司将无权把这批产成品卖出,但银行通过分析a公司的交易特点后发现,a公司将产成品卖给香港的c公司,货款到账后即可马上偿还a公司在深发展的质押贷款,现在唯一的风险就是确保这个交易行为的真实性和信用证议付所需要的所有资料,只要控制这一风险,资金则可以完全控制在银行手里。基于这一点,银行从供应链角度出发,做出了允许a公司可以将产成品铝锭卖给香港c公司的决定,但前提条件是深发展将会全程跟踪产成品运抵香港的全过程,并将掌握所有货物发、送的单据,为信用证议付搜集所有材料。
实践证明,这一举动,既帮助a公司解决了资金周转难题,又为银行带来了相应收益,风险控制完全在掌握之中。
目标瞄向中小企业融资
传统的授信模式注重企业的资产规模、行业地位、财务报表、担保和抵押,在这种模式下,银行争相向大企业提供优惠贷款,出现了大企业盲目投资、滥用贷款的现象,而中小企业由于自身实力较弱、经营稳定性差、缺乏有效的担保及抵押,常被商业银行拒之门外。截至2002年底,上海5%的贷款企业贷走了当地60%的贷款余额,而国内其它地区同样存在银行贷款向大企业高度集中的问题。贷款在大型企业的集中甚至堆积,直接导致了商业银行风险的进一步加剧。而另一方面,中小企业已经占到全国企业总数的99%,总产值和利税分别占到全国的60%和40%,是目前国民经济中最有活力的组成部分,尽管政府也制定了一系列支持政策,但是融资难却始终是制约中小企业发展的重要因素之一。针对这一情况,深发展经过长期探索,在全国创新性推出“自偿性贸易融资‘服务。
为中小企业融资“排忧解难‘
“自偿性贸易融资‘不再片面强调受信主体的财务特征和行业地位,也不再简单地依据对受信主体的孤立评价作出信贷决策,而是真正注重并结合其真实贸易背景。如一家企业自身的实力和规模达不到传统的信贷准入标准,而其上下游企业的实力较强,贸易背景真实稳定,银行又能够有效控制其资金流或物流,这家企业就可以获得该行的信贷支持。通俗地讲就是“傍大款‘,即一家中小型民营企业只要其上下游合作伙伴的实力强大,就照样可以得到银行的授信。在该服务理念基础上,银行已系统地提供了多项创新性的金融产品和业务模式,以适应不同客户的差别化需求。
银行如何来控制贷款风险
为了有效防止不良贷款,银行正式推出了专门针对供应链的“‘1+n’金融―――基于核心企业的供应链金融服务解决方案‘,即将供应链的核心企业和其上下游中小企业**在一起提供整体金融服务。该服务模式以贸易融资产品为主线,将传统公司银行业务中静态、孤立的授信管理全面转变为动态、系统的授信管理。该模式以供应链企业之间真实的商品或服务贸易为基础,强调贸易的连续性和完整性,强调贷后的实时监控和贸易流程的操作管理;在考察受信企业资信实力的同时,更强调整条供应链的稳定性以及受信企业交易对手的资信和实力;与此同时,这些贸易融资产品都具有突出的自偿性特点,均以授信合同项下商品的销售收入作为直接还款来源;在融资授信金额、期限上注重与真实交易相匹配,从而可以实现灵活的授信额度使用控制。可见供应链金融服务的创新理念是建立在对供应链的资金流、信息流和物流的充分把握之上的,而这种把握的关键在于与供应链核心企业要建立一种长期的战略合作的关系。
与核心企业建立战略合作关系
对核心企业的需求特点进行过深入的分析和研究,并在其供应链金融服务中提出了极具创造性的解决方案。在其产品线中,除了专门为核心企业安排优惠融资、企业理财和现金管理产品外,还通过为其上下游企业提供金融服务间接地为核心企业带来更多的利益。比如说,上下游企业得到银行融资后,可以扩大对核心企业的供货和采购,实际上也就扩大了核心企业的生产和销售;核心企业还可以压缩自身融资,从供应链整体增值的部分直接获利,实现“零成本融资‘甚至“负成本融资‘;除此之外,核心企业与供应链上下游企业间的关系得以巩固,其财务风险进一步降低,财务报表得到优化。凡此种种,核心企业能得到如此多的实惠,自然愿意与银行深入合作。
由此可见,供应链金融服务不仅能从整体上提升供应链的价值,也为核心企业提供了更加全面的增值服务。更为重要的是,此举实现了信贷理念的**性突破,破解了长期以来困扰商界和学界的中小企业融资难题。
深发展首推供应链金融
“深发展供应链金融‘是指把供应链上的相关企业作为一个整体,根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案,将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业,并为大型企业提供资金理财服务,从而解决供应链中资金分配的不平衡问题,并提升整个供应链的企业群体竞争力。
“深发展供应链金融‘品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供应链环节,横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。经过在贸易融资领域的长期探索,深发展正从以提供单项产品服务为主的银行,转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。
深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场,华南的能源市场和华北的粮食市场等,尤其是在华南能源市场上的成功引起了新加坡(全球石油贸易集散地)以至欧美银行的高度关注。
如今,其针对贸易领域提供的产品包括了arp(应收账款池融资解决方案)、出口应收账款池融资、银货通、cps(基于票据的短期融资解决方案)等服务。深发展也在努力寻求更为合适的风险控制方法和更符合中小企业需求的理财产品。在网银方面,深发展也已经启动了相关产品和服务,并将进一步把深发展固有的离岸业务等优势结合起来,提供更丰富的针对中小企业的产品。在贸易企业融资等方面,深发展也积极开展相应的网上银行业务。
2006年4月13日,深发展温州分行在温州进行中小企业贷款试点,5月18日,深发展即推出“供应链金融‘。深发展介入中小企业的动作很快,但是,落后的步数不是一次就能补齐的。况且“供应链金融‘虽然纳入了中小企业的内容,但仍然没有把它同大企业区别开来,而只是把它当作业务的一个链条。中小企业之所以融资难是因为缺少信用记录,或者是没有可抵押的固定资产等。所以这需要银行为它们提供定制化的服务,提出针对性的解决方案。
根据自身的优势,深发展把力量集中于贸易领域,所服务的企业类型也会集中于贸易企业,尤其是借助自己具有离岸业务的资格,发展国际贸易,并加快电子化和国际化。深发展的方向刚好和花旗银行看中的制造业领域形成了鲜明的对比。这也说明,就在外资银行最终落地的前夜,银行的差异化已经不可避免地形成了,它的差异化甚至具体到了进行行业内的划分。
总论 “1+N‘供应链金融模式改变了过去银行对单一企业主体的授信模式,而是围绕某“1‘家核心企业,从原材料采购,到制成中间及最终产品,最后到销售这一供应链,将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体,全方位地为链条上的“N‘个企业提供融资服务,实现整个供应链的不断增值。 请大声告诉我这是几楼 逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络bbs多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。楼主，是你让我深深地理解了‘人外有人，天外有天’这句话。谢谢侬！在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子的看下去！这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，但它的实验意义却远远大于成功本身。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪！本来我已经对这个社区失望了，觉得这个社区没有前途了，心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子，又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火，是你让我的心死灰复燃，是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心！本来我决定不会在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在优生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子！看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音穿梁，三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于汉廷的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲；但现在，我才知道我有多么浅薄！楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了说的好啊！我在这个论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在论坛里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。楼主就好比论坛的明灯，楼主就好比论坛的方向，楼主就好比论坛的栋梁。有楼主在，论坛的明天必将更好！大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如”拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！晴天霹雳，醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云，长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！你烛照天下，明见万里；雨露苍生，泽被万方！透过你深邃的文字，我仿佛看到了你鹰视狼顾，龙行虎步的伟岸英姿；仿佛看到了你手执如椽大笔，写天下文章的智慧神态；仿佛看见了你按剑四顾，江山无数的英武气概楼主发的的图片是如此的生动，如此的令人憧憬，如此的令人神往，它用最简单而直观的形式彻底而又充分的证明了作为基础科学的平面几何学的基本原理之一：平面里的两条直线只能有一个交点。楼主用心良苦，用一个如此吸引人的标题把广大读者的注意力集中到这个帖子上面来，为的是给我国10多亿人口普及平面几何原理，丰富大家的科普知识，充实群众的大脑，提高大众的科学文化水准，早日实现四个现代化作出了不可磨灭的贡献，楼主实在是诲人不倦，精卫填海，恩比天高。楼主所具备的这种毫不利己，专门利人的精神，不正是我们当代社会所最缺乏的可贵精神吗。其人格的伟大，精神的崇高，对社会的义务感，对世界的责任感，就如同楼主对自然科学的严谨态度一样，毫无保留的表现在楼主高尚的人格中，又流淌在楼主高贵的血液里。虽然我们没有机会亲眼目睹楼主高贵的体态，但从两条短短的直线之间我们还是能够依稀隐约窥视到楼主那伟岸的身躯，他犹如我们充满迷雾的人生航程之中的一座灯塔；又好似行走在穷山恶水之间的旅人看到的一座正冒着袅袅轻烟的驿站；又好比在伸手不见五指的黑夜之中摸索前进的人们的一盏指路明灯。总而言之，你就是红灯记中铁梅手中的那一盏红灯。是你，指引了我们革命的方向；是你，指明了我们前进的道路；是你，使我们的人生方向有了新的定义。你看那两条红红的直线，它们是如此又红又专，他们有着相同的长度和斜率，却又如此不同，简直是天作之合，天衣无缝，就算是上帝和如来也不能画出那么完美的线条。它们一个指着北极星的方向，另一个则指着大熊座的方向。不需要任何的度量工具，就是这么简单的两条直线，精确无误的指着数万光年之外的天体，他们的轨迹，穿越了太阳系，穿越了黑洞，穿越了第一次宇宙大爆炸形成的星系边缘，遁入了无尽的虚空，他们是人类第一次和其他平行宇宙智慧生物沟通的桥梁；也是传递人类友谊，渴望交流的情感的一扇大门。而他们的交点更是精妙，就在我们眼前的高12，宽8象素的方框之内。如此精确的计算，难道不是楼主用心良苦的结果吗？我们难道不该为楼主这种为科普奉献青春的精神所深深感动吗？我感动的热泪盈眶，这眼泪，毛主席逝世的时候没有流，周总理逝世的时候也没有流，就算当我看到我所挚爱的lyp gg 在《射雕》里面如此真实而完美的表演所感动时我都没有流。但是这一次，我流了，而且流的无怨无悔！这眼泪不为别的，就是为了楼主的精神所感动的！一个字:值！为了我国的全民四个现代化建设，流几滴眼泪算什么？今年是我的本命年，这个帖子是我今天看到的第一个帖子，我很庆幸这是我本命年的处男贴，它无疑给了我这一年的无比的信心，使我在今年的爱情关，事业观，世界观，人生观都发生了天翻地覆的变化，我圆满了！！为此，我决心把这一个珍贵的帖子好好保存下来，刻成dvd光盘，用钛合金做成保护盒，埋在南山的最高处，每年这个时候焚香祷告，感谢楼主给我的人生指明了新的方向，让我的人生充满了新的意义。如果楼主的心愿得以实现，那我相信只要读过楼主帖子看过楼主的贴图的朋友的人生都会充满就了新的意义。难道楼主想说明的仅仅是平面几何的一个原理吗？不！楼主赋予的是广大人民渴求知识，渴望为国家四化建设而贡献的激情。今天，我们感谢楼主，感谢你的帖子，为的是明天更好的学习自然科学，更好的为祖国建设出力！只要我们循着楼主的足迹，认真学习楼主的帖子，看楼主的贴图，那我们的理想还会远吗？祖国的繁荣还会远吗？让我们一起期待着这一天吧！ 前排支持下 神贴 果断留名 看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. 看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。 我在论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。 支持一下:lol 没看完~~~~~~ 先顶，好同志