解谜医药商业经营之困三大根源问题 _ 工业工程网
“随着医疗体制改革的不断深入,未来几年,中国药品消费市场将在2007年整体明显扩容的基础上,保持20%甚至30%的高增长。‘这已经成为业内人士达成的共识。根据麦肯锡咨询公司的最新预测,中国将在2012年跻身全球前五大药品市场,届时的市场规模将突破400亿美元。这样的市场发展前景,在2008年这个“中国经济调整年‘中显得格外醒目。然而,处于医药行业价值链中的医药流通企业,对自己的处境可谓冷暖自知。行业面临困境
说起医药流通行业的现状,可以简单地归纳为“一小、二多、三低‘:即企业规模小;数量多、产品重复多;企业集约度低、利润率低、管理效度低。2007年,流通企业的平均毛利率大约在6%~8%,净利率大约在0.5%~1.5%之间,比起制造企业动辄30%、40%甚至是70%的毛利率,无疑是相形见绌。由此可见,仅凭医药全行业发展的前景趋势判断,外人恐怕难以预料医药商业企业的竞争激烈程度,更无法猜想到其整体经营的尴尬现状。事实上,近几年医药流通企业亏损面一直较大。据统计,2007年,三分之一以上的医药流通企业尚处于亏损状态,即使那些盈利的企业也大都处在微利水平,平日的经营也是如履薄冰,生怕一不小心就掉入了亏损的阵营。
然而,现状还远非如此,随着新《药品经营许可证管理办法》的实施、医药分销市场对海外资本的全面放开以及民营资本的大举进入,医药流通市场已经步入了群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商‘、“物流商‘的角色也逐渐演变成各类终端的“购进代理商‘和“全国销售代理商‘,竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效,过渡到企业之间整合兼并、区域之间相互联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为基础的全国配送体系正迅速崛起,各类的增值创新服务和新业态也不断涌现,一时间,医药商业的竞争从激烈升级到了惨烈……
遥想当年,医药商业相比于制造企业、零售终端还掌握着主动权,甚至可以说是充满了优越感,当时的利润空间也不至于如此不济。但随着近几年的政策调整和“终端为王‘的竞争策略大行其道,医药商业不仅效益出现大幅度滑坡,更不容忽视的是,整个商业流通环节的价值链正在面临前所未有的冲击和空前挑战。现象背后隐藏着怎样的深层次原因?医药商业的竞争之路又将通往何处?
三大根源问题
众所周知,医药流通行业存在着综合费用率高、医院公关成本不菲、成本支出存在灰色地带、经营范围区域受限、兼并重组频繁等等的表象。
通过对大量案例进行剖析后发现,医药流通行业种种表象问题产生的背后都可归结于3个最为关键的本质性问题。正是由于对这3个根源性问题的揭示,我们才能**解释当今医药商业竞争中呈现的种种“插曲‘,并大胆预测未来医药商业的竞争主流和发展走势。
首先,医药商业面临最为核心的问题是在面对上游供应商和下游零售终端正在为各自利益最大化而进行的博弈中,多数医药流通企业的竞争模式还停留在过去,正是由于思维和意识的滞后,才导致医药商业在整条价值链的竞争中凸显劣势。
近年来,研发能力稍强的制药企业先后加大研发投入,力争通过研发新药、特药获得绝对的优势,从而占领细分市场并获得可观利润。
大多数的制药企业,即使难有实力推出新药,也进行改弦易辙,将原产品更名后重新包装推出,借此提高出厂价格、获取更多收益。不仅如此,许多制药企业纷纷计划或者已然涉足医药零售终端甚至是流通领域,以求通过向产业链上下游辐射获得更强的竞争优势和话语权。除此之外,许多制药企业特别是跨国公司越来越强调药品品类的组合,这无疑也增加了流通分销企业的难度。
与此同时,医药零售终端特别是连锁药店近几年发展迅猛,其通过规模效应和采购联盟(pto)也变得愈加强势,依靠风险资金幕后支持或者是境内外股市募集的资金后盾,终端门店的数量以及连锁率日益提升,其影响力和控制力也不断加强。不少大型全国连锁药店并不满足于横向扩展,已经成立了自有的物流公司并组建起自有的配送网络。医院渠道作为第一终端,虽然随着医改政策的逐渐完善,医院终端采购日益规范、商业贿赂现象也日行渐止,但统一招标采购价格的背后却是药房对分销商的价格要求也越加苛刻,分销商利润可能不升反降。
由于整体价值链上下游两端竞争的不断加剧,处于中间环节的医药商业,倘若竞争模式迟迟无法升级和创新,就将如同逆水行舟一般,日益劣势的地位将成为必然。
其次,受行业规模经营特性的影响和大企业不断兼并重组的威胁,多数中小流通企业缺乏清晰的战略定位,仍旧徘徊在十字路口不知所措:是横向扩展地域经营范围,增加销售收入?还是纵向精耕细作,以求控制成本、提升盈利能力?
在医药流通领域,九州通无疑是最能辐射全国的流通企业。自2000年1月,九州通集团第一家子公司——湖北九州通医药有限公司正式成立以来,九州通以华中市场为基础,先后分别在北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建等地纷纷成立医药商业企业。其上游合作伙伴达3500多家,下游客户多达36000多家,连锁药店达700多家,经营品种更是超过10000种。九州通的迅速扩张成为众多流通企业效仿的对象,在医药行业“十一五‘发展指导意见的鼓励下都开始蠢蠢欲动,试图通过扩张自己的经营地域,挤入大流通的第一梯队。
然而,“做大做强‘停留在口号上容易,实施起来却是异常困难。首当其冲的是要突破政策**,其次,流通企业要扩张地域,势必要倾力打造其物流配送体系:仓储中心、物流配送车队、电子商务平台、呼叫中心等等,这些设备或系统再加之日常管理和维护都需要巨大的资金和人力成本投入,无疑成为许多中小型流通企业难以承受之重。问题的关键在于,即使能负担这样的投入,业务模型和核心模式是否能支撑,以及投入产出比、见效周期和资金回收周期都值得细细测算和衡量。
最后,不断增长的国内药品市场利好趋势使得多数企业在面对跨区域发展连锁药店、构建现代化物流中心以及电子商务平台等诸多**时,纷纷摩拳擦掌却又破门乏术,既想抓住机遇乘势而上,却又不知战略战术上应从何处下手。
脱困需对症下药
跨区域发展连锁药店,将是流通企业潜力巨大的一个利润增长点。然而,由于实力和资源的薄弱、专业运作经验的匮乏、对零售终端的定位模糊,于是乎发展区域连锁药店成为了“永恒的话题‘却迟迟不能落于纸面规划,更谈不上行动计划。
构建现代化的物流配送中心和电子商务平台早已成为医药流通企业的共识,需要几十亩的土地、上亿元的投资、现代化信息系统,这些都似乎成为了建设物流配送中心的“标准配置‘。
然而事实却是,即使是小型的物流配送中心,也需要将近10年才能收回成本。如果这期间企业的战略发生调整,那么,投入的成本也将付之东流。是否建设物流配送中心和电子商务平台,这两者又将如何融入核心竞争体系之中?对两者成功建设的评估指标应该有哪些?哪些建设环节必不可少,哪些投入则无关紧要?在战略体系基础上,如何按既定规模最大程度地挖掘利润潜力和配套竞争战术?如何评估和预测未来运营风险?都是值得企业决策层深思熟虑的问题。对于未来的竞争,物流配送中心和电子商务平台不应停留在技术手段,如何将其深度融入到竞争模式中并创新赢利模式才是众多医药商业企业面临的关键课题。
常言道,对症才能下药,只有看清医药商业竞争困局的本质,才可能真正破解企业经营不善的难题。少数先知先觉的医药商业企业若能率先破局,固然是难能可贵,然而,后知后觉的企业就并非毫无机会,最遗憾的倒是那些为求尽快摆脱困境但又未能深刻洞察行业竞争实质的企业,他们失去的又何止是盲目投进的资源与精力?纵观各行业的发展历程,可以预见的是,未来的医药商业在价值链环节的作用不可能完全被替代,在整条医药价值创造链中,未来医药商业企业的位置取决于价值链上下游多方竞争博弈的结果,对于那些擅于乘势而上、借势构建核心竞争力的医药商业,谁又能说,现在惨烈的竞争态势何尝不是一种机遇呢! 不错，支持下楼主 工业工程值得分享 谢谢，资料不错 如果你感觉我ID帅气，请粉我 多多发帖支持贴吧人气~ 逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络bbs多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。楼主，是你让我深深地理解了‘人外有人，天外有天’这句话。谢谢侬！在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子的看下去！这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，但它的实验意义却远远大于成功本身。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪！本来我已经对这个社区失望了，觉得这个社区没有前途了，心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子，又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火，是你让我的心死灰复燃，是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心！本来我决定不会在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在优生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子！看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音穿梁，三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于汉廷的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲；但现在，我才知道我有多么浅薄！楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了说的好啊！我在这个论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在论坛里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。楼主就好比论坛的明灯，楼主就好比论坛的方向，楼主就好比论坛的栋梁。有楼主在，论坛的明天必将更好！大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如”拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！晴天霹雳，醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云，长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！你烛照天下，明见万里；雨露苍生，泽被万方！透过你深邃的文字，我仿佛看到了你鹰视狼顾，龙行虎步的伟岸英姿；仿佛看到了你手执如椽大笔，写天下文章的智慧神态；仿佛看见了你按剑四顾，江山无数的英武气概楼主发的的图片是如此的生动，如此的令人憧憬，如此的令人神往，它用最简单而直观的形式彻底而又充分的证明了作为基础科学的平面几何学的基本原理之一：平面里的两条直线只能有一个交点。楼主用心良苦，用一个如此吸引人的标题把广大读者的注意力集中到这个帖子上面来，为的是给我国10多亿人口普及平面几何原理，丰富大家的科普知识，充实群众的大脑，提高大众的科学文化水准，早日实现四个现代化作出了不可磨灭的贡献，楼主实在是诲人不倦，精卫填海，恩比天高。楼主所具备的这种毫不利己，专门利人的精神，不正是我们当代社会所最缺乏的可贵精神吗。其人格的伟大，精神的崇高，对社会的义务感，对世界的责任感，就如同楼主对自然科学的严谨态度一样，毫无保留的表现在楼主高尚的人格中，又流淌在楼主高贵的血液里。虽然我们没有机会亲眼目睹楼主高贵的体态，但从两条短短的直线之间我们还是能够依稀隐约窥视到楼主那伟岸的身躯，他犹如我们充满迷雾的人生航程之中的一座灯塔；又好似行走在穷山恶水之间的旅人看到的一座正冒着袅袅轻烟的驿站；又好比在伸手不见五指的黑夜之中摸索前进的人们的一盏指路明灯。总而言之，你就是红灯记中铁梅手中的那一盏红灯。是你，指引了我们革命的方向；是你，指明了我们前进的道路；是你，使我们的人生方向有了新的定义。你看那两条红红的直线，它们是如此又红又专，他们有着相同的长度和斜率，却又如此不同，简直是天作之合，天衣无缝，就算是上帝和如来也不能画出那么完美的线条。它们一个指着北极星的方向，另一个则指着大熊座的方向。不需要任何的度量工具，就是这么简单的两条直线，精确无误的指着数万光年之外的天体，他们的轨迹，穿越了太阳系，穿越了黑洞，穿越了第一次宇宙大爆炸形成的星系边缘，遁入了无尽的虚空，他们是人类第一次和其他平行宇宙智慧生物沟通的桥梁；也是传递人类友谊，渴望交流的情感的一扇大门。而他们的交点更是精妙，就在我们眼前的高12，宽8象素的方框之内。如此精确的计算，难道不是楼主用心良苦的结果吗？我们难道不该为楼主这种为科普奉献青春的精神所深深感动吗？我感动的热泪盈眶，这眼泪，毛主席逝世的时候没有流，周总理逝世的时候也没有流，就算当我看到我所挚爱的lyp gg 在《射雕》里面如此真实而完美的表演所感动时我都没有流。但是这一次，我流了，而且流的无怨无悔！这眼泪不为别的，就是为了楼主的精神所感动的！一个字:值！为了我国的全民四个现代化建设，流几滴眼泪算什么？今年是我的本命年，这个帖子是我今天看到的第一个帖子，我很庆幸这是我本命年的处男贴，它无疑给了我这一年的无比的信心，使我在今年的爱情关，事业观，世界观，人生观都发生了天翻地覆的变化，我圆满了！！为此，我决心把这一个珍贵的帖子好好保存下来，刻成dvd光盘，用钛合金做成保护盒，埋在南山的最高处，每年这个时候焚香祷告，感谢楼主给我的人生指明了新的方向，让我的人生充满了新的意义。如果楼主的心愿得以实现，那我相信只要读过楼主帖子看过楼主的贴图的朋友的人生都会充满就了新的意义。难道楼主想说明的仅仅是平面几何的一个原理吗？不！楼主赋予的是广大人民渴求知识，渴望为国家四化建设而贡献的激情。今天，我们感谢楼主，感谢你的帖子，为的是明天更好的学习自然科学，更好的为祖国建设出力！只要我们循着楼主的足迹，认真学习楼主的帖子，看楼主的贴图，那我们的理想还会远吗？祖国的繁荣还会远吗？让我们一起期待着这一天吧！ 期待公众号出来 支持一下:lol 有竞争才有进步嘛