生产企业涉足第三方物流案例分析 _ 工业工程网
以下是一个生产企业涉足第三方物流的真实案例,我们拟通过结合案例的分析得出生产企业涉足第三方物流业的一般策略。“构建现代物流系统设计方案‘是一个烟草集团公司提出的对其销售系统业务流程重构项目。集团公司拟对市内卷烟销售配送体系进行重组,将商流与物流分离,建立具有独立法人资格的物流子公司,要求其具有卷烟销售物流中心的集约化;作为集团供应链管理中的一个节点——物流系统;以及提供酒类、饮料等第三方物流服务三大功能。设计方案要为拟建的物流子公司制订以卷烟配送为主,同时以与卷烟配送具有较大相关性的酒类、饮料等{词语被屏蔽}商品配送为辐射,占领市内配送市场的经营战略及运营模式。显然,后一功能反映了企业将拓展经营领域,在我国第三方物流市场抢占一定的份额,使之成为企业一个新的经济增长点。企业要进入一个新的行业,首先要研究行业机会和市场空间;要研究进入风险和主要竞争者;要研究企业自身的资源优势和竞争优势;以及用何种策略和方式进入,等等。我们根据这一思路,针对集团公司的卷烟配送终端(零售户)和酒类、饮料的供应商(生产厂家)分别设计了调查问卷;按2.5%比例对零售户进行随机抽样,上门采访调查,已完成一个区的有效答卷88份;根据对市内酒类、饮料的市场调查,在全国范围选择了酒类、饮料厂商200家,邮寄了调查问卷,在约定时间内返回有效问卷22份,返回率11%;通过电话和上门采访有关部门,对市内第三方物流企业进行调查。虽然我们此次调查研究仅限于项目的需求,但我们发现,调查的结果却与中国仓储协会的中国物流市场第三次调查‘的相关结果非常的相似。这反映了对已进入或拟进入我国物流业的企业来说,他们面临同样的机遇和挑战,有共同的问题要应对。
1.企业的优势与进入风险
案例的企业是一个经济效益很好的大型国有烟草企业集团,并且利税呈逐年递增趋势;企业领导有较强的创新意识,坚持抓技术、管理、制度创新,积极推进企业内部制度改革;企业已实现了计算机管理,建立了16个局域网,组成了一个覆盖市内的城域网;企业在市内已建立了较完善的访销配送网络和稳定的客户关系,等等。这表明:企业在涉足第三方物流方面拥有一定的资金、信息、市场等资源优势。进入风险主要有:缺乏现代物流管理人才和专业知识;没有支持现代物流作业的设施设备;缺乏支持第三方物流运作的信息网络和技术等。这些都意味着需要大量的资金投入,如果入世后“烟草专卖‘的规则变化,投资是否有保障?
据我们调查,目前该企业所在市内还没有一家真正意义上的第三方物流公司。在我们采访调查的88户零售商中,对酒类、饮料的配送:75%由批发商送货,15%由厂家送货,5%自己取货,4%由总店配送,{词语被屏蔽}1%;有72%需要专业物流公司配送。市内配送的市场空间较大。企业的竞争对手除了国外实力雄厚的物流供应商外,主要还有市内销售网点完善、市场占有率高的日用消费品生产企业的配送中心;连锁经营店、超市的配送中心等。
2.进入策略
如何依托企业集团现有优势,在完善卷烟配送体系的同时实现跨行业经营,提供第三方物流服务?首要的是制定战略目标,进行准确的市场定位。我们对酒类、饮料企业的调查表明,外省的中型或中大型企业对市内配送服务需求非常迫切,并且有不少商品品牌很好的生产商,希望通过第三方物流服务提高市内的市场占有率并且提供信息服务和代收款服务。因此,可选效益好、实力雄厚的生产商(可扩大为与卷烟配送有相关性的{词语被屏蔽}商品)为首批服务对象,为其提供物流服务及增值服务,积累经验并形成抢先优势,然后逐步扩大物流服务品种及范围。其次,在买方市场环境下,市内配送多为多批次、小批量、高频率的小订单物流,如何在降低物流成本和保证服务质量之间平衡,必须有一个设计良好的物流系统支持。目前我国大多商品的物流成本是在商品所有权逐级转移的销售价格中反映的,其间有很大的利润空间。企业集团可充分利用已建立的市内配送网络和稳定的客户关系网,与物流服务需求厂商建立战略联盟或进行资本联合。采用虚拟运作的经营管理模式:即通过对零售商访销的计划信息的运作,为生产商提供信息服务,使其能根据需求计划提供货源,同时能向零售商及时补货;运用信息技术将市内闲置的运力和仓库信息整合进物流管理信息系统,组建虚拟车队、虚拟仓库,充分利用{词语被屏蔽}资源,减少投入成本。我国目前除大型超市和百货商场外,中小型便利店的信息化几乎是空白,在我们调查的88家企业中,91%没有运用信息技术。为降低投资风险,企业应从实际出发,首期投入以物流子公司的制度建设、经营管理模式的设计等软件建设为主,物流信息系统总体设计中要为将来的供应链管理和电子商务的发展预留接口,实施中根据具体情况逐步到位。 不错，支持下楼主 看帖回帖是美德！:lol 不要看不起我... 我是个好孩子 不错不错，楼主您辛苦了。。。 我抢、我抢、我抢沙发~ 智造互联不错 求粉~好人一生平安 求粉~好人一生平安