供应链竞争，协同制胜－工业工程网 _ 工业工程网
企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争，企业与合作伙伴之间的关系日趋紧密，大家关注的重心是以协同商务、相互信任和双赢机制作为企业共同的运作模式。</p> 制造商如果不能获得零售商的精确、最新的客户定单信息、零售商店的销售数据、生产容量和配送能力数据，永远不要期望任何供应链计划软件能够精确有效地帮助你。问题与困惑
库存导向还是市场导向？公司传统的管理模式以生产为中心，我们和客户间很少沟通与协作，逐渐造成生产与市场需求脱节。
缺乏集成导致供应链不可视。在传统的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次连接的供应链中，沿着供应链环节向上游移动，需求的不稳定性增加，预测准确度降低。
如何进行销售考核？公司长期考核销售人员的销售数字，及从工厂发到代理商的数字，然而代理商是否真正卖出去，我们并不关心……
理论与分析
协同需要供应链上的客户端和供应端及链上的每个节点加强沟通并实现信息共享。实现协同的目标不仅仅是提升企业内部的经营管理，而是通过供应链管理，使链上的每一个环节协同工作，从而建立崭新的共同受益的商业流程。当谈到协同问题时，企业间存在四种状态：未来实施、否定实施、貌合神离的实施，以及真正意义上的实施。
任何企业和产品，以及总装厂与零部件厂、市场与研发、采购与制造、销售与服务等都是供应链协同商务战略联盟中的上下游企业和关键环节。为了从根本上推行供应链协同商务模式，提高供应链竞争力，我们必须深入研究每个企业自身竞争战略和管理模式。
供应链协作中的组织和人员在长期的协作中磨合，并安逸于一种彼此习惯了的、无压力的协作状态。一个供应链协作的新方案破坏了这种状态。它要求人们看到的是总体的利益，而不是他们个别部门的或者职能领域的利益。它需要企业不但在内部而且在外部与其协作伙伴达到一种新层次的开放，一种曾被认为是最具风险的开放。
CPFR即：协同计划、预测与补货。并非诞生在象牙塔，而是由五家大公司联手打造出来的供应链领域的盖世奇功。他们联合成立的零售供应链和需求链工作小组开发一组业务流程，使供应链中的成员利用它能够实现从零售商到制造企业之间的功能合作，显著改善预测准确度，降低成本、库存总量和现货百分比，发挥出供应链的全部效率。
方法与案例
快速发展的同时，沪士电子的供应链亦出现了巨大的裂痕：销售、生产管理、采购和供应商之间的流程紊乱，信息不透明。
找到症结之后，沪士电子开始从内外两方面改造供应链系统：一方面，对内搭建一个供应链协同管理平台。另一方面，对外彻底改革与供应商的采购流程，经由分析、评估和流程再造等方法将供应链中毫无价值的环节尽量减少，与供应商共同推行“电子送货排程”方式。
在大规模定制企业中，供应链的协同可以带来敏捷性，降低供应链中的牛鞭效应，从而降低企业的运营成本。为了系统地解决大规模定制中速度和成本的障碍，企业就必须建立协同的供应链系统。
供应链的协同主要体现为供应链中各个合作企业之间信息的协同以及业务流程的协同。在现实的应用中，这两者的协同可以通过信息系统的集成和业务流程的集成来实现。
需求链协同框架可以让需求链中的每一方都参与销售过程，并在任意时刻都拥有客户完整的最新资料。通过需求链的协同运作，公司可以对客户需求和市场变化迅速地作出反应，同时还可以衡量销售关系的有效性。销售伙伴也可以从需求链协同中获得收益，因为他们可以获得最快、最有效的销售支持用以履行更多的订单。
--文章来源：互联网
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