零售外资进入中国加速本土化回落 _ 工业工程网
外资进入中国流通业的特点有哪些？第一,跨国集团实行抢滩战略,投资规模大,扩张步伐加快,进入快速发展期。
至2004年12月底,我国共批准设立外商投资商业企业302家(不含石油石化销售企业4家、汽车及配件销售企业10家),合同利用外资45.35亿美元(不含石油石化4.52亿美元、汽车及配件1.33亿美元),开设分店3903个(不含加油站1451座、汽车及配件销售店12家),营业面积约828.6万平方米(不含石油石化、汽车销售及配件)。世界50家最大的零售企业已全部进入我国,并在全国迅速扩张,形成网络。
根据国家信息中心2005年3月7日发布的中国零售行业预测报告,2005~2010年间,中国零售业将保持每年8%~10%的速度稳步增长;到2020年,{词语被屏蔽}消费品零售总额将超过20万亿元人民币。这就是外资进入这一领域的基本动力。
第二,主攻大型综合或专业超市。专业店、便利店有快速发展的势头,连锁是其主要的经营形式。
外商在中国零售市场所经营的零售业态主要为大卖场、仓储式商场和会员店,大型综合超市成为外资选择的重点。据中国连锁协会对全国27个城市的一项统计表明,外资的百货店数量只占6%,而大卖场占了23%。在2002年上半年新批准设立的28个店铺中,24个都是营业面积在8000平方米以上的大型综合或专业超市,其中最大的为2万平方米。这种业态适应了中国目前居民收入水平决定的消费结构,具有巨大的市场发展前景,可以满足顾客“一站式‘购物的要求,并与{词语被屏蔽}业态相比具有价格、品种、规模、管理上的优势。特别是中国民族商业还无法与之匹敌。
第三,以优质低价的品牌形象取胜。
外资零售企业销售的绝大部分是中国商品,选择的是国内着名品牌,优质低价。沃尔玛的口号是“天天平价‘,{词语被屏蔽}的口号是“天天都便宜,就是{词语被屏蔽}‘。外资零售店平均价格比一般百货店要低5%左右。如麦德龙的平均价低于上海市场整体水平约10%,万客隆的平均价比北京{词语被屏蔽}商店低5%~10%。
第四,加速本土化战略。
所谓本土化,一是采购商品本土化。如沃尔玛销售商品的95%来自中国本土,与1.8万家供应商建立了合作关系。其采购的商品不仅在中国销售,同时进入全世界的沃尔玛店,从2001年的100亿美元到2003年增加到150亿美元。二是员工本土化。沃尔玛在中国所有店的总经理全部来自中国本土,在2万名员工中,99%以上来自中国。麦德龙还专门设立了中国培训学院,与分别设在法国罗约蒙、德国杜塞尔多夫、俄罗斯莫斯科的培训学院一起,共同承担起麦德龙全球培训任务。三是促销环节本土化。即根据中国的国情,设立中国特色的销售网络,并适应中国文化理念。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。 太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 谁陪我一起水咩？？？ 尼玛甚是无聊啊 唉 这贴好玩儿 支持楼主 支持一下:lol 看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。 不要看不起我... 我是个好孩子