花卉产业链全球化布局 _ 工业工程网
全球花卉产业链正在发生的一系列变化,将重写利益格局。中国、肯尼亚等发展中国家,由于气候、地理等方面的自然环境优势和相对廉价的劳动力,逐渐成为全球花卉种植中心;全球花卉老大荷兰在新品种研发继续保持领先地位,而其两家最大的花卉拍卖中心的合并,进一步巩固了荷兰全球花卉交易中心的地位;在终端消费市场美国等国家和地区,it技术、互联网对花卉销售业务起到越来越重要的作用,渠道和物流则成为市场整合的关键点。种植业务:亚非发展中国家崛起
随着全球化的发展,以肯尼亚、中国、哥伦比亚为代表的发展中国家逐渐成为全球花卉种植中心,其中仅肯尼亚就占有欧盟市场31%的份额。但是由于缺乏专利花卉品种研发能力,这些国家仅是世界花工的角色,在全球花卉产业链的利益分配中,处于被“剥削‘的地位。
优越的自然环境和低廉的人力成本,是肯尼亚、中国、哥伦比亚等亚非发展中国家花卉种植业崛起的关键。实际上,由于气候温和,日晒充足,这三个国家被公认为全球最适合花卉养殖的三个地区,而老牌种植大国荷兰由于纬度偏高,温度、日晒等自然条件相对欠缺,不得不广泛采取温室养殖,种植成本相对较高,因此荷兰逐渐将种植业务外包,这也促成了发展中国家种植业务的崛起。相关资料显示,花卉出口正成为肯尼亚等国的重要外汇收入来源,其中肯尼亚年出口创汇约为2.5亿美元,埃塞俄比亚的花卉出口也达到1.25亿美元。
肯尼亚等国家虽然是全球性花卉种植中心,但是实现的利益有限。相关资料显示,荷兰花卉拍卖中心floraholland每年成交额约40亿欧元,其中荷兰本国生产的花卉占成交金额的85%,而肯尼亚的花卉成交额则仅占5%。此外,荷兰作为花卉交易中心,除了花卉种植收入,配套关联产业还包括金融、物流、拍卖等多个层次,每个层次的规模均相当庞大。以拍卖交易环节为例,以交易额5%手续费率计算,floraholland每年收入约2亿欧元,按照欧元与美元1.6的比率计算,其拍卖收入是埃塞俄比亚种植收入的2.5倍。
此外,和全球制造业产业升级、低附加值制造业务流向发展中国家的格局相似,肯尼亚等花卉种植中心的研发能力相对有限。尹於舜介绍,在中国云南投资的外资花卉公司,多采取两头在外的发展模式,即在云南环境优越地区自建种植基地,待花卉成熟之后直接加工出口,整个过程仅利用了云南的自然环境优势,对云南本地花卉在先进品种研发等方面发展带动十分有限。
荷兰:强化巩固研发,巩固拍卖中心地位
在亚非发展中国家种植业务崛起的情况下,全球花卉业龙头荷兰一方面加强研发,继续在专利产品开发上保持优势;另一方面,将全国最大的几家花卉拍卖交易所整合一致对外,吸引发展中国家的花卉拍卖业务,进而巩固其全球拍卖交易中心的地位。
研发拉动销售
从郁金香泡沫算起,荷兰的花卉产业已经具有数百年的发展历史,并逐渐形成了高度分工的格局,生产、销售、科研、营销等各个环节独立横向发展。与此相对应的是,荷兰的花卉公司大多均专注于一个细分品种的研究,从全球各地搜寻花卉新品种,并进行无数次的品种杂交,改造成为荷兰自主品种进行规模生产,再通过种植、加工、质量控制等一体化优势,抢占竞争对手的市场。事实上,由于地理环境等因素,荷兰的花卉物种并不丰富,荷兰的国花郁金香本是原产非洲的品种。通过吸收全球各地的品种并进行研发改造,荷兰一直占据花卉新品种的制高点。
近几年广泛流行的蝴蝶兰原产于中国{词语被屏蔽},早在1950年就登上英国皇家园艺学会并获得西方世界的关注,当时荷兰还没有任何蝴蝶兰品种。10年前,荷兰floricultura公司进入蝴蝶兰市场之后,蝴蝶兰的生产中心就逐渐由{词语被屏蔽}转移到荷兰。据相关报道,荷兰首先广泛采集{词语被屏蔽}的蝴蝶兰各个品种的苗种,并带回荷兰研发中心进行改造,通过杂交实验开发出适应欧洲气候环境的品种,为蝴蝶兰进入欧洲市场打下基础。之后,选育品种进入测试温室进行种植试验,通过对温度、照明、光量、湿度、肥料各个环境进行生长对比测试,并形成标准化的栽培种植手册,为下游种植业务提供作业指引。
此外,对于确定的新品种,不同的荷兰公司还可能联合进行研发,在特定的研发课题下共享种植技术和管理方法,从而提高了荷兰花卉产业整体的研发一流信息监控拦截系统
一流信息监控拦截系统提醒您：很抱歉，由于您提交的内容中或访问的内容中含有系统不允许的关键词或者您的IP受到了访问**，本次操作无效，系统已记录您的IP及您提交的所有数据。请注意，不要提交任何违反国家规定的内容！本次拦截的相关信息为：**
1-800-flowers.com(flws.nasdaq)是美国最大的花卉销售公司之一,也是美国花卉终端渠道不断升级的标本。1-800-flowers.com现任公司董事长jamesf.mccann原为纽约的14家连锁零售花店的老板,于1987年收购当时濒临破产的电话直销公司1-800-flowers,并将连锁花店注入1-800-flowers。jamesf.mccann将电话销售服务和零售店面相结合,取得了第一轮渠道扩张的成功。1990年,公司约70%的收入来自电话直销,30%的收入来自零售终端,电话销售成为其收入增长的引擎。1994年,互联网逐渐兴起,1-800-flowers成为美国当时最大的网络公司之一美国在线(aol)的鲜花供应商。1999年,1-800-flowers获得1亿美元风险投资,大力拓展互联网销售,并同时将公司名称改为具有互联网符号的1-800-flowers.com。
值得注意的是,在销售渠道由零售—电话销售—互联网销售的升级过程中,1-800-flowers.com也逐渐从花卉销售门店转型为网上花卉销售平台,发展核心不再是扩大实体门店,而是控制网络销售渠道,并提升互联网订单处理技术和容量。据相关报道,1-800-flowers.com采用了emc的信息架构解决方案,规模相当于一家中型银行的数据处理能力。公司了整合超过1500家美国终端花卉供应商,成为美国最大的网上花卉代理销售公司之一,相关数据显示,公司2007年网上鲜花销售约为5亿美元。
此外,1-800-flowers.com还将业务范围从花卉延伸到巧克力、红酒等食品、礼品关联销售。事实上,花卉感情消费的特性,常常伴随{词语被屏蔽}关联购买,如情人节的礼物除了玫瑰花还有巧克力,而探望病人则通常组合康乃馨和温馨礼品,1-800-flowers.com也将网络销售平台从花卉延伸至关联产品。相关资料显示,2004年以后,1-800-flowers.com花费1.5亿美元收购4家相关公司,从而将葡萄酒、甜品点心、主题礼品、巧克力纳入销售清单。公司财务数据显示,其非花卉收入比重从2005年的33.8%提高至2007年的41.5%。
1-800-Flowers.com的竞争对手FTD Group选择互联网和零售终端双管齐下策略,代表了美国花卉渠道的另一种扩张模式。FTD Group的传统终端销售业务比较发达,Mercury Man品牌的加盟花店数目高达45000家,其网下鲜花销售额高达1.8亿美元(表7)。此后2006年7月,FTD Group以6600万英镑的代价,抢在1-800-Flowers.com之前收购英国花卉加盟公司Interflora。值得注意的是,FTD Group采用加盟形式发展线下渠道,主要提供品牌和销售服务,销售利润率相对较高,其美国网下批发业务毛利率为68.4%,高于网上业务的29.3%,也高于1-800-Flowers.com网上鲜花销售38%左右的毛利水平(表8)。尽管如此,互联网仍是美国更强势的花卉销售渠道,最新消息显示,FTP Group将被美国网络服务公司United Online收购。 新人求罩 如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有? 看帖回帖是美德！:lol 十几年的网站了 很不错 十几年的网站了 很不错 小伙伴们在哪里~ 加油！加油~ 不错不错，很好哦 沙发！沙发!