什么是广告中的“盐”－工业工程网 _ 工业工程网
盐被喻为百味之首，是因为几乎所有的菜离开了盐就没有了味道。广告如果缺乏了“盐”，当然也就变得淡而无味了。广告中的“盐”和我们以前所熟知的广告核心诉求是两回事。核心诉求是告诉消费者某一个道理，而广告中的“盐”是向消费者示范或隐喻某一种“拥有”的动作。
可口可乐广告强调的是一种拥有可乐的感觉，例如男主角不由自主伸向可口可乐的颤抖的手。这是一个典型的行为导致购买态度的广告，通过某种令消费者兴奋的动作强化消费者的拥有**，包装情景与广告情景的一致性，坚定了消费者在采购时刹那间的动作。
百事可乐的广告一直强调与明星一起拥有可乐的感觉，强化其年青一代可乐的传统定位。然而对消费者拥有欲的产生理由上，在最近一轮的广告战中弱于可口可乐。
非常可乐则强调中国人的可乐，这一无法让消费者产生持久拥有欲的、牵强的广告定位，所以适合于低价位市场销售也就不足为怪了。
广告导致消费者的拥有欲越强，消费者购买的可能性就越大，以较高价格出售的可能性也越大。而上述广告中“颤抖的手”、“明星”就是我们所说的“盐”，而“中国人的可乐”，除非在别人轰炸我大使馆的时候才会让中国消费者有一种想拥有的感觉。所以它只能靠价格说话。
广告中的“盐”就是让消费者对广告中的产品产生拥有**的一样东西。它可以是某个动作、某句话，也可以是某个情景、某段音乐、某个人物……拥有欲决定购买行为，决定市场可实现价格。
农夫果园的两款电视广告堪称“广告盐”的经典之作。
一、“喝前摇一摇”的广告诉求如果仅仅以语言的方式进行传播，观众充其量感觉其可能果汁含量比较高，然而果汁含量高的饮料并不在少数，更何况农夫果园的“东家”是做矿泉水出身，虽然有点甜但那毕竟是100%的水。所以，这则广告真正吸引消费者的是父子俩夸张的晃动身体的动作，它给了消费者手握瓶子晃动的感觉，而这种感觉一旦到了产品面前，就会使人产生抓住瓶子的冲动。
一个夸张的晃动到抓住瓶子的感觉，实现了农夫产品从水到果汁的跨越。
二、看得出来农夫果园并没有停留在这个跨越上，它希望在果汁这个产品类目上占据自己独特的定位。于是它试图实现第二个跨越。
果汁类产品一向是以颜色、成分、味道进行细分，农夫果园希望通过嗅觉的细分抢占自己的市场定位。“香”，是实现农夫跨越的新支点。于是当红女演员深情吻香的情景赫然出现在新的广告片上，虽然旁白告诉我们因为是新疆产的番茄所以才会这么香，然而观众的目光被片中人物双手紧握瓶子、投入吻香的动作深深地吸引，恨不能亲自吻上一吻，到底味道如何。
在广告中加“盐”的三个步骤：首先考虑产品本身的特点可以对应消费者的哪些实际问题。如，摩托车除了帮助消费者代步，还可以运送少量货物、休闲旅游，甚至还可以打造个人文化。
其次，解决这些具体的问题需要什么具体的信息？如，电动车可以帮助消费者代步，具体表现为电池持久（距离远）、避震好（适合各种路面）、制动好（适合应对特殊情况，安全）等等。
最后，这些具体的信息用什么方式在广告中表现出来？如，经过一夜泥泞道路的长途跋涉，主人公因为完成了某件事安心地睡着了，电动车静静地停放在院子的一角，水从车上滴下时似乎可以听得到滴答的声音，车身在微光下闪着光。这种忠诚老马的形态让人想要拥有的感觉油然而生。
因此，笔者认为，在广告创意过程中必须将消费者能够理解的情景、动作或语言融入其中，以表达你的“盐.
--文章来源：互联网
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