产品之变：流星康拜恩－工业工程网 _ 工业工程网
</p>2005年10月，“2006年科龙的产销目标是：冰箱450万台，空调300万套”，在科龙新任总裁、原海信空调公司总经理汤业国中气十足的话语声中，跨入海信时代的科龙电器面对全国正式公布了新科龙的施政纲领以及营销战略。这是科龙电器在海信入主之后，首次召开的营销战略与产品推介会。台下，来自全国各地的经销商、供应商以及媒体人士，显然想尽可能多地发现一些什么话语外的信息，眼睛在四处巡视着什么。看着旁边发布的2006年新产品展台，有人似乎在猜想着什么：展台上，囊括了“科龙”、“容声”、“华宝”三大品牌的数十款产品，然而，还是有明显的不同的，顾雏军入主科龙后创立的“康拜恩”品牌已经悄然不见了。对于善于揣摩弦外之音的中国人来说，这无疑是一个极强的信号。会后，有媒体记者便迫不及待地问从事会务工作的科龙整合传播部人士了，答案也很快就上报了：科龙会逐步收缩康拜恩品牌，有可能会另外租给{词语被屏蔽}企业，或者选择令其慢慢退出市场。
大凡企业重组，人事更迭，每一位新领导上台，总会出台一些新的规章制度或实施新的举措。“新官上任三把火”，也就是这个道理。而新政伊始，以前领导的一些烙印大致也会随之消失，淡出历史的舞台。康拜恩似乎就是如此，科龙的顾雏军时代结束了，老顾一手打造的康拜恩也将终结其“COM-BINE联合收割机”的使命。
但是，对康拜恩做一番探讨，对科龙这样一个实施多品牌战略的企业来说，自有它的特殊意义。可以说，康拜恩是科龙产品中的一个变种，又是曾经搅得国内白电市场风生水起的一个品牌，对于顾氏科龙来说，更有特殊意义的是，它是顾雏军养大的孩子，康拜恩的沉浮，从某种意义上就可以看做是顾雏军本人的影像，是顾雏军的性格的一个缩影。
为什么这么说？请看——
康拜恩作为特制低价的品牌，专门走农村包围城市的道路，在{词语被屏蔽}品牌还纷纷在血拼一线市场的时候，大力开辟三四级市场，这一特立独行的举措，反映的正是顾雏军本人独特而敏锐的视角、对产业、时势的超常把握能力；
推出康拜恩这一新品牌，对“科龙多品牌战略很难成功”的专家嗤之以鼻，不是缩短战线，而是继续拓宽品牌，且不为**左右，反映的正是顾雏军不按常理出牌的思维方式；
在康拜恩销量蒸蒸日上的时候，推出限价政策，坚定地对违反政策的经销商严厉罚款，以求最大限度、最快速的唤醒三四级市场，反映了顾雏军理想化的精神世界，正是在这种理想主义的指引下，顾雏军为打造一个家电帝国梦，收购了西泠、齐洛瓦等众多冰箱生产线，还一并想将客车业也做进世界主流……
康拜恩辉煌时刻的昙花一现，也正像顾雏军本人的产业轨迹。犹如一颗流星划过天际；康拜恩也许将成为中国家电品牌的往日一页，顾雏军本人也必将成为中国企业史上的一个符号。
只是，一页翻过去了，就不会再来，通过康拜恩，来审视顾雏军，“存在即合理”，哪些是可供借鉴的，哪些是应该引以为戒的。
康拜恩是2003年推出的一个全新的低端白电品牌。也就是这一年，国内所有的白电品牌，从那些杂牌厂子，到海尔、新飞、美菱等知名品牌，无一不感觉到了这个新生儿对它们的强劲威胁。
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“日子不好过了”，有人这样感叹，有人随声附和，仿佛遍地夕阳下，已经是哀鸿遍野了。
这是有原因的，就以康拜恩冰箱为例，在２００３年极短的时间内，康拜恩冰箱的销量便一路攀升到了100万台，位列全国单品牌销量第五名，不飞则已，一飞冲天。当时科龙主管国内营销的副总裁严友松信心十足，放出了要在第二年将康拜恩做成国内冰箱新“四大家族”的豪言。
康拜恩如此大的威力，让与科龙同在顺德的竞争对手——某著名家电企业老总都钦佩不已。然而，许多科龙人，尤其一线市场上的营销人员，在提起康拜恩的时候，总爱说：“这是老顾自己养的亲儿子。”这样的说辞甚至运用到了开发康拜恩新网点的业务当中，老顾的亲儿子，自然前途无量呗！据说这一招歪打正着，对说服经销商也很管用。
顾雏军的私心，也就来源于：这样一个横空出世的品牌，运用科龙的生产线生产出来，所有权却属于格林柯尔。甚至有人广为嚷嚷：科龙在使用康拜恩品牌时，每卖出1台，需要向格林柯尔交纳50元的授权费。一时间媒体纷纷转载，也不管出处在何方，证据是否确凿！
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下一文章:涂料知识 看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. 难得一见的好帖 太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 楼上你为何这么吊 不错，支持下楼主 难得一见的好帖 工业工程已经深深的代入到了各个行业 学习了，不错，讲的太有道理了 不错不错，楼主您辛苦了。。。