海诺得“联合采购”模式初具效应－工业工程网 _ 工业工程网
</p> 日前，在福州市举办的第１０届住交会期间，４０家装饰材料实力品牌为庆祝海诺得公司成立一周年，联盟向所有在住交会期间报名参加“海诺得·周年庆·万人团购”活动的业主以出厂价的优惠待遇销售相关装饰材料，受到前去逛展的业主们的极其关注，此次活动是福州由史以来规模最大，价格最低，受惠面最广的回报榕城业主的大型联合促销让利活动，也证明了海诺得装修顾问咨询公司家装“联合采购”模式已然初具效应。据海诺得装修顾问咨询公司总经理黄才权介绍，万人团购活动一方面是让更多的业主认识并购买到品质好、价格低及服务好的装修材料，另一方面是更加紧密海诺得与材料供应商的合作关系，来体现“商业信用”对企业的价值，体现消费者对“商业信用”的渴望，促进行业往良性规范化发展。
一年前，海诺得专业装修顾问咨询公司亮相福州，其独特的经营理念和服务范畴就吸引着业界以及消费者的关注。但据记者调查显示，“海诺得”刚开始所接触的客户，只有２０％的人觉得可行；２０％的人，马上拒绝；６０％的人，将信将疑，抱着先签合同再走着瞧。这种以信用制度为基础的“联合采购”运作模式，在福州尚属第一次，在家装界持不同意见者，也不在少数。
“联合采购＋装修顾问比自己装修节省１５％左右，比常规公司节省３５％以上”。这是海诺得装修顾问公司在前不久福州新家装文化大展期间打出的一个广告词。就因为这个极具爆炸力的广告，海诺得公司遭到福州一些家装公司的“声讨”。对这个联合采购可以节省３５％的低价，海诺得装修顾问公司的解释是：自己装修的前提下，１５％是节约下来的材料采购成本，２０％是专业装修公司的管理、施工、设计、税收等。有业内人士表示，海诺得“联合采购”的本质是最大限度的把建材价格信息透明化，让处于弱势地位的业主有多的自主权和选择权，这种做法自然引起福州一些家装公司的恐慌。据福州大学工商管理系主任朱祖平教授认为，从经济学的原理出发，海诺得“联合采购”的低价是合“理”的，低“价”是硬道理，海诺得的运作模式，是新鲜的，它的生命力就在于它的支撑点是符合生意学的逻辑，是合情合理的。
海诺得装修顾问咨询公司总经理黄才权表示，联合采购的运作思路指向非常明确，那就是把散兵游勇式的个人小团体行动，转为面向大众更加严谨的专业行为，实现“诚信厂商市场最低价”，做到商家和消费者共赢。当然，这种联合采购的共赢，必须做到业主和材料供应商２个平台的良性互动，双方在一定数量的基础上，把量变变成质变，实现“诚信厂商市场最低价”。实践是检验真理的唯一标准。对联合采购薄利多销的低价策略，有人认为它只会吸引小商家、小品牌。但事实却出乎意料：与海诺得合作的，大品牌也不少。这些建材供应商都口口声称：将平价进行到底。
--文章来源：互联网
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