寻找血腥竞争之上的温柔 (2003.06)－工业工程网 _ 工业工程网
</p>那些征服和遏制式竞争者，伸手阻拦别人时，自己的前进步伐也被耽搁了。
近闻某市两家素爱死掐的企业，一方召开经销商大会时，另一方在对面的宾馆同时召开同类会议，相互拉客搅局。进而发展到双方促销员“大打出手”，一方员工受伤，领导带队慰问，发“委屈”奖，另一家的领导则在大会上高呼“打得好！”
竞争到这种份上，形同“儿戏”了。难道竞争者的快乐真的只能建立在对手倒下的躯体上吗？血腥之外，是否有一种超出一般境界的自信和温柔？
“破坏性阻止”阻止不了
因为资讯的空前发达，Copy变得如此便利。一个数码摄影手机可以神不知鬼不觉地**你的新产品上市情况，从而仿制出与你一模一样的产品，并加以同样的推广手段，成本将大大降低！而网络手段使你上市旺销的第二天，全国人民都可知道你赚了大钱！竞争者可以踩着你的肩膀参与竞争，难怪步步高的老总段永平把“敢为天下后”作为成功的重要经验。
确实，靠封锁消息、天真地期待竞争者不会出现，以及靠阻止别人前进的办法根本就是行不通的！当你刚刚为打败对手而欢庆后，你会吃惊地发现自己已站在失败的边缘！
“建设性领先”可以做到
对付不断跟进的竞争者，正确的做法应是：整合企业内外的资源，以更快的速度开发并推出新产品，试想，如果对手销售的是昨天的产品，他们即使比你更有效率又有什么用呢？同时最大幅度的提高市场的占有率，对竞争者形成心理压制。竞争者进入市场的本质目的就是为了获利，当你让其与你竞争时由于畏惧代价昂贵而不得不放弃竞争时，才是最佳的竞争结局。
而应对这些变化，还要有双赢思想。在市场及企业市场地位越来越成熟稳定的竞争环境下，希望依靠自己的强大强行“吃”掉对手的想法，未免太天真！今天的企业之间的竞争优势已不是体现于企业内部的资源优势，而更多的是体现于企业外部资源的拥有能力。“双赢”也是一种为了双方利益最大化的妥协。明白了这一点，许多企业就会由简单的诋毁性低层次竞争，上升到双赢、共赢、多赢的高级竞争阶段。
给竞争赋予更丰富内容
在工业经济时代，由于资讯获取的不畅，消费者对产品的信息（包括价格）的认知理解相对有限，中国市场上最常用的竞争手段就是价格战了。
恶性竞争导致两败俱伤，缺乏长远考虑的“联盟”（群起而攻之）一定是短命的。即使长虹、格兰仕等一度是价格战的受益者，但是竞争是跑马拉松，短暂的领先不足以傲气逼人。不难理会：长此以往的价格肉搏，只会引导消费者建立对该品牌的低价购买习惯，而企业则将失去合理的回报利润和高端品牌形象，一个又一个行业将被做烂。如2000年中国家电因价格竞争导致200亿以上的损失。当国内彩电全行业亏损时，SONY等国际品牌彩电等靠技术价值取胜，市场占有率却提高了20％。
不同的时代，竞争的内涵也该推陈出新。在资讯科技时代，企业的主要任务必须转到价值的创造和传递上来，竞争的法则未必一定要阻止、压制对手，“非输即赢”的对抗关系也不能代表商业行为的全部。
--文章来源：互联网
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