美国本田汇总－工业工程网 _ 工业工程网
</p>美国本田公司在俄亥俄州的生产基地，与供应商保持长期关系并支持其发展。本田总成本的80％都是外部采购——在全球汽车制造商中比例最高。它还把发展临近工厂的供应源作为一项策略，该策略加强了本田和供应商的紧密关系，使供应商发展更有可能成功，并保证了及时配送。本田的大部分产品只保持不到3小时的存货。
1982年，27家美国供应商向本田共出售价值1400万美元的零部件。到1990年，175家美国供应商共向其出售价值22亿美元的零部件。大多数供应商离装配厂不到150英里。1999年，俄亥俄州建立的本田工厂已有超过90％的物品在当地采购，虽然有些物料仍需从日本购进。
本田的成功离不开强大的当地供应库。本田有雄厚的实力发展本土供应商，这样的供应商能严格满足公司的绩效标准。本田的目标是对供应商的采购量至少占供应商总产量的30％，甚至达到100％。公司要与供应商之间创造一种彼此信赖的氛围。有时，它会得到供应商的一小部分产权，这样供应商会把它看为重要客户。
本田对供应商的尊重使它与供应商之间能保持长久的信用关系。满足本田标准的供应商就是其终身的供应商。即使供应商有暂时的绩效问题，本田也依然支持供应商。本田大规模的供应商改善和发展活动的一个主要目标是：创造和保持专一的供应库以满足本田公司的要求。本田提供不同的资源支持和发展使供应库达到一流水平：
&#61548; 有两个专职人员帮助供应商培训员工。
&#61548; 采购部门中40个全职工程师共同帮助改进供应商生产率和质量。
&#61548; 质量控制部门有120个工程师处理购进零部件和供应商的质量问题。
&#61548; 本田在部分领域为供应商提供技术支持，如：塑料技术、焊接、冲压和铝模具。
&#61548; 根据需要,本田会组建专门的团队帮助供应商。如：一个供应商因规模快速扩大而导致质量下降。本田立刻组织一个人小组到供应商处工作9个月以帮助解决问题。
&#61548; “质量提高”计划的目标是那些质量差的供应商。本田直接与供应商的最高领导联系以保证供应商生产100％的合格产品。
&#61548; 本田人员要经常参观供应商设备。在{词语被屏蔽}方面，本田会检查每一个供应商的财务和业务计划问题。
&#61548; 本田制定一个借贷官员计划，就是它把部分领导派到供应商那工作，这加强了与供应商之间的理解和交流。
多数公司不愿做出供应商发展和绩效改进的承诺。不参与供应商管理的公司，不愿提供供应商发展的必要资源。此外，一些供应商不接受本田提出的安全保障要求。例如：本田很少进行价格谈判，相反，公司只提出目标成本并与供应商一起努力实现。本田公司对供应商的成本结构必须有一个细致的了解。与一些独立的美国供应商很难达到详细的成本共享，这也是对于某些产品本田在美国发展自己供应源的原因。
Donnelly公司和本田公司间的关系就是很好的例子。本田1986年就选择Donnelly为其美国出产的汽车生产所有的内部反光镜。那时，Donnelly是生产内部反光镜的专家。几年后，由于具有相同的文化和价值观，双方发展了密切的关系。本田请求Donnelly和它们一块讨论关于外部反光镜的问题，而Donnelly不大了解这一领域。在本田的帮助下，Donnelly建立了一个新晶牌的工厂专门生产本田所需的外部反光镜。Donnelly与本田第一年的业务额为500万美元，到1997年，已长到6000万美元。这种发展的努力要求两个公司间有承诺，而不单是在采购和销售人员之间。
美国多数规模较大的买方处于提供较少的对供应商开发支持和本田的支持水平之间。本田公司的例子对那些从事采购工作的人员筱有意义。首先，供应商对多数公司的成功很重要。真正注意供应商绩效改善需求很有意义。买卖双方发展诚信的关系也很重要，尤其与提供主要产品的供应商。本田看到了本土一流供应商带来的利益。其次，供应库过大无法保证公司对供应商开发提供支持，没有支持和发展成千上万个供应商的足够资源。最后，成功的供应商开发要求的不仅是口号和标准，它要求为开发项目的成功提供充分的资源。
虽然某些人认为本田的方式有些极端，但没有人否认其在美国汽车市场上的成功。在美国俄亥俄装配厂生产的汽车一直保持着较高的客户诚信度，从而保持最高销量。实际上，本田现在向日本出口一部分在美国生产的汽车。本田供应商发展和改进努力的成功使公司有着忠诚的客户。
评论： 采购部门的主要功能是管理和改进供应商绩效。供应商管理和开发是新型采购行为。买方不仅仅是以最低价格采购商品，当今买方的活动包括：规划、合作、管理、开发和改进供应库的绩效能力。对多数商品，采购部门不再仅是采购零部件，它们还要管理供应商的生产能力。
采购必须选择和管理合适的供应商。为了达到这个目的，管理人员必须有供应商管理的资源，包括：供应商绩效衡量系统、与最优供应商签合同、充分的开发供应商资源。较好地支持供应商管理规划有助于使供应商的贡献最大化。
问题
1. 为什么本田对供应商发展和改进的态度没有广泛传播?
2. 讨**司采用的供应商发展和改善活动的不同类型，哪个是最常见的，为什么?
3. 在同一产业中为什么有的公司接受的供应商提供的服务、质量和价格较{词语被屏蔽}公司更优?
4. 考虑以下观点：专业化将导致对外部供应商的依赖更大，这意味着什么?为什么会形成这样的观点?公司变得更加专业化采取的步骤是什么?
5. 买方公司通常的说法是：“我们不能给供应商发展提供资金，培训供应商，帮助其发展不是我们的业务!”这种观点代表哪种障碍
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