联华超市斥资1.2亿元 打造全新供应链体系－工业工程网 _ 工业工程网
</p> 经过又一年的“跑马圈地”，联华超市日前宣布，去年“收成”不错，营业额与利润双双呈现两位数上涨。然而，公告中的财务数字透露出信息，联华的利润增长全部来自于“进场费”的猛然上升。如果失去这一块收入，这家国内最大的连锁超市的赢利前景堪忧。联华去年利润大涨三成
中国最大的连锁零售企业联华超市(0980.HK)4月20日公布2004年度经营业绩。公告显示2004年联华实现销售约108.55亿元、净利润约2.16亿元，与2003年同期相比分别增长16.9%和31.7%，每股基本盈利为人民币0.36元。
百联集团总裁、联华超市董事长王宗南表示，面对更加开放的零售市场，联华将继续坚持区域集中化的策略抢占市场份额，在已进入地区加大并购力度。同时，要优化供应链体系建设，提升物流配送效率，以打造旗舰店、样板店来进一步提高整体门店的赢利能力。
赢利全靠通道费用
联华超市取得了区域规模优势毋庸置疑，但规模优势为联华带来的最大利好，却是通路费用(又称进场费)的高速增长。
国内零售业对“进场费”的依赖究竟达到多高的程度？联华4月20日的公告显示了一个触目惊心的现实。它在年报中公布的财务数据显示，尽管去年的利润大涨31.7%，但如果将其上升的进场费排除在外，联华的经营利润将为负数。
记者在联华超市公布的业绩公告查到这样几个数据。“从供应商处取得的收入”一栏中显示，2004年联华收取的“进场费”主要项目———促销费与上架费高达5.17亿元，2003年的这一数据则为3.9亿元。由此可见，联华去年的进场费一年内至少多收了1.27亿元，同比增长32.6%。
联华去年的净利润为2.16亿元，前年的净利润为1.64亿元，一年内的净利润增长为5200万元，同比增长31.7%。进场费已经大涨了1.27亿元，净利润却没有进一步“水涨船高”，而只是回落到5200万元的增幅。这其间的“落差”不难看出，联华已经完全依靠进场费来实现经营利润。如果没有进场费增长的支撑，联华去年的经营利润将是个负数。这也就意味着，如果失去进场费这一收入的增长来源后，联华的经营会出现亏损。
“这就是中国零售行业的赢利模式，很正常。”昨日，上海连锁经营研究所所长顾国建平静面对记者告诉他的这一数字，“只要在中国是做这一行的(零售)，目前找不到另外的赢利模式。”
一年多前，顾国建就表示，收取通道费是国际通行做法，今后零售商的整合将以供应商的整合为前提，而收取通道费是必由之路。但他当时担心的是，“一旦控制不好就会出现异化，进场费会成为卖场赢利的主要来源，从而弱化其销售的能力。”
如今，进场费不仅成为卖场赢利的主要来源，而是成为联华的唯一赢利来源。国内零售商的销售能力已经弱化。顾国建昨日向记者表示：“这是没有办法的事情，除非国内零售商能够改造自身供应链。”
在百度里输入“进场费”一词进行搜索，可以查到大约47100个网页；在GOOGLE里输入“进场费”一词进行搜索，能够查到大约24800项符合关键词的查询结果。“进场费”在中国多受关注，从这些数字中不难看出。
{词语被屏蔽}中国区总裁施荣乐告诉记者，他曾在美洲、欧洲、亚洲工作过。在不同国家工作的经历告诉他，收取“进场费”的实质是如何保证商品价格具有竞争力。顾国建曾介绍，经济学理论研究表明，由于收取通道费的利益会吸引更多的投资进入零售领域，从而加剧了零售业的竞争，因此还是会使零售价格出现下降趋势。
联华超市连续8年位居国内连锁业百强首位，它100%倚重“进场费”的赢利状况颇具典型意义。收取“进场费”本身并没有错，但业内最大的担心是，国内零售企业学到的只是“占地为王”的简单赢利模式，没有领会到提高经营方法的精髓，导致经营能力退化，从而无法实现持续赢利。
1.2亿打造供应链
联华超市董事长王宗南显然也闻到了危险的味道。
联华日前宣布投资1.2亿元，与全球最大的IT公司IBM以及全球最大零售建材供应商之一的{词语被屏蔽}特力集团缔结战略联盟，用6年的时间打造全新的供应链管理体系，以迎接外资零售业的挑战。
利用IT技术建立统一的供应链管理平台，是大型零售企业参与竞争的重要技术支撑，国际大型零售集团如沃尔玛、{词语被屏蔽}等都拥有强大的供应链管理平台。国际著名战略管理公司罗兰贝格管理咨询公司的一项调查显示，从战略角度出发，我国本土零售企业必须重视营运管理，尤其要在供应链管理方面缩短与国际竞争对手的差距。
联华超市目前在全国的连锁门店超过3200家，并以每年200多家的速度增长。但缺乏统一、高效的供应链管理平台，已成为制约其跨地域高速发展的主要因素。而从联华财务报表所披露的赢利模式来看，单纯的规模效益很难为它带来营运管理效益。
联华超市董事长王宗南表示，这一平台将提高所有门店与供应商之间“下单-供货-对账”信息交换的准确性和及时性，同时向供应商提供完整的销售和库存信息，从而使商品从采购到销售终端的过程管理更为透明，降低运营成本。
此外，顾国建表示，为什么这一年来零售商都“热火朝天”地投入自有品牌的研究，其中的想法也是通过改造供应链、介入制造业等方法，改变赢利的单一模式。但根据AC尼尔森的一份调查，目前零售商研发的自有品牌产品，目前还没有具备打动消费者的能力。
--文章来源：互联网
上一文章:挣脱束缚 激烈竞争下 莫让供应链单赢
下一文章:跨国公司需要高可视度供应链 楼主资料能打包分享吗 工业工程值得分享 楼上你为何这么吊 等二十年 我还会回来看LZ的 我想加入 QQ群 帮帮顶顶！！ 这个论坛好多年了吧 从入职到现在，一直默默的关注 多多发帖支持贴吧人气~