国内企业如何面对 _ 工业工程网
</p> 加入WTO一年间，我国的企业越来越知道与国际接轨，越来越知道走外向发展的路子，特别是不少企业热衷于参加跨国公司的采购，希望自己的产品能借跨国公司的船出海远航，希望自己的企业能和跨国公司攀上亲戚.可是由于自身的原因，往往得不偿失，不仅没有能攀得上外国亲戚，反而自己浪费了不少的人力和财力，甚至溺水身亡，这种教训是十分深刻的。国内企业面对洋采购一桩又一桩失败的案例告诉我们，打铁还得自身硬，攀洋亲戚还得自己有真功夫。 {词语被屏蔽}的苛刻让供应商生畏随着我国向世界工厂迈进步伐的加快，不少的跨国公司在我国设立了全球采购中心，全球最大的两家零售业航母{词语被屏蔽}和沃尔玛早已在国内安营扎寨，国际商业企业设在上海的跨国采购中心已经达30多个。足见跨国商业企业在国内发展的迅猛。虽然有这么多的跨国商业企业在国内设立跨国采购中心，可是这些国际巨头们对供应商相当苛刻。虽然他们采购商品的品种和数量不断增多，可是他们并没有因此而降低供应商标准。{词语被屏蔽}对供应商的选择甚于对商品质量的选择，对他们来说，选择了合适的供应商，才有可能采购到合格的商品，没有好的供应商，一切都无从谈起。所以{词语被屏蔽}对供应商要求的苛刻程度可能有点叫人无法理解。他们对供应商的选择一般要经过半年或一年考察，才能决定供应商是否合格。然后对商品价格进行考察，考察后还要对供货商产品的规格、质量进行严格测试和打样，最后才给供货商下生产通知单。跨国商业企业对供应商的考察内容分为厂房和生产状况、质量管理、安全生产是否合乎劳动法规等，甚至连厕所是否干净都要考察。除了重视质量管理外，他们对供应商的{词语被屏蔽}行为也特别关注。这是叫我们不少企业始料不及的。就是和国外跨国公司攀上亲戚企业也不会是一劳永逸，他们还要不断地接受洋采购的定期或不定期抽查，发现问题就有可能被取消供货商资格。
谁有资格攀上洋亲戚
那么，作为挤破头皮想攀洋亲戚者又是什么样的状况呢？他们有没有功夫攀得上洋亲戚呢？
考察参与跨国公司采购国内人员构成状况，我们就能发现主要有三类。一是政府或政府部门代表，二是大中型企业代表，三是手工作坊或个体户代表。
第一类政府或政府部门的代表。他们参与采购的初衷是好的。为官一任，富民一方，任何一个地方政府都希望本地产品能够走出去，占领外地市场，特别是占领跨国企业的销售区域，更是他们梦寐以求的。所以许多地方政府按照计划经济时期的思维，动辄率领大队人马前往洋采购现场，可是结果却常常不尽人意。原因是无论是{词语被屏蔽}还是沃尔玛这样的洋采购，他们欢迎的并不是政府或政府组成部门的代表，对他们来说政府官员的出现只会导致采购的低效率，只会使采购信息传输失真。所以虽然一方是一腔热血，豪情万丈，似乎志在必得，一方却对此不置可否。在市场经济条件下，政府更多的是应该为企业搞好信息服务，为他们经营营造宽松的环境，企图做越俎代庖的具体业务谈判，往往得不偿失。所以政府或政府部门代表参与洋采购只能称作是浑水摸鱼似的浑水.第二类大中型企业代表。他们是参与洋采购的主体，同时他们也是最受洋采购欢迎的人，但是由于他们对洋采购的准备不足，心理不够成熟，方法还欠妥当，所以相当多的时候都是失败者。那么是什么原因导致他们的失败呢？
笔者想，首先是他们对国外跨国公司采购还不习惯，也许自己的产品在国内很有竞争力，可是在国内的竞争力未必就能使国外跨国公司感兴趣。由于消费习惯、生活水准、民族文化等方面的异同，决定跨国采购的多样性。也许许多供货商在国内能靠人际关系打通销售渠道，但对于国外跨国公司未必就能奏效。
其次是他们对国外跨国公司的采购程序认识不足。国内不少著名的大型商业零售流通企业对采购商品的要求也较苛刻，可是他们的苛刻程度比起国外跨国公司要差多了，我们国内哪一家商场对供货商的选择考察期要半年甚至一年？我们哪一家商场对供货环节的控制那样认真？我们国内哪一家商场在进货时还考虑生产企业的环境治理状况？所以国内大中型生产企业面对洋采购复杂的准入原则未必能够适应，未必有那样的耐心。
再次是国内大中型企业面对洋采购一哄而上正中了国外跨国公司的埋伏圈.作为供货商的国内企业的愿望肯定是想把货高价卖给国外跨国公司，可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到国内的商品。如果同等质量的商品有较大的选择范围，那么就给国外跨国公司提供了可乘之机，他们能够依靠种种手段打压同类供货商，千方百计使他们自相残杀，而他们坐山观虎斗，待以两败俱伤之时，才开始实施采购行动，你说谁是市场竞争的胜利者。
最后是国内大中型供货商对国外市场需求产品研究不足。跨国采购除了在国内销售，更多的产品可能都要面向国外市场。但是由于供货商对国外商品需求研究不够，常常犯高射炮打蚊子式的错误，虽然自己费了九牛二虎之力，可是由于缺乏针对性，经常会空手而归。这种大中型企业参与洋采购可以称作试水.那么第三类手工作坊或个体户代表参与跨国公司的采购，他们成功率又如何呢？这些手工作坊或个体户代表，他们最富有幻想力，有着开拓市场的野心，有着强烈的成功**，他们抱着侥幸心理企图打开洋**门的初衷当然是好的，但是由于他们自身的实力决定了他们的产品质量可能还不够高，他们的信誉还没有洋采购要求的那样好，他们的生产环境更不能通过跨国采购公司的严格检查。所以手工作坊或个体户代表最好暂时不要闹哄哄地参加洋采购，最好还是先在家里苦练内功，把实力和产品质量提高了再参加跨国公司的采购也不迟。因此这类代表在洋采购面前大部分会呛水，不溺水而亡就是好样的了。
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