与采购商打交道的5个注意－工业工程网 _ 工业工程网
</p>1)一本精美的样册，能够给买家留下好的印象，即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。认为你公司非常有实力，即使没有实力，也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸，我个人很不喜欢那种样册，因为不好存档J 哦!还有带插页的样册，插页每页一定要印上公司详细的联系方式，因为本人常常把插页搞乱。2)注意直接问问题的参观客人，不管你有多忙一定要顾及这类客户的问题，因为我看到感兴趣的产品才问的，或者是我正好需求这种产品。展会后需要继续跟进。当然这不是绝对的，有时仅仅是好奇而已，问问情况，了解一下。根本没有采购意向。我心里只是想了解一下加工工艺，长些知识而已。
其实，每次参观展览会我都有自己的采购任务，需要找到以前进口同类产品的{词语被屏蔽}供货商，或者找到本市场{词语被屏蔽}竞争对手热销的进口产品(因为我们也想要卖该产品)，老板亲自去除外，因为对于新产品的采购，决定权在老板手里，经理级参观者一般都是有 (采购任务) 要完成，至于是什么任务那就要看你的产品是否符合对方的需要了!任务外的产品要回去跟老板汇报，如果你展出新产品，并且对方是老板的话，不要放过哦J
3)不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放，我有时看到一些公司有好的和一般的两种样册，根据需要发放(可能是考虑到商业秘密的问题)但是我个人认为还是发放好的给每一个(外国)客户的好，因为纸是包不住火的，别人早晚会模仿，还不如让大家知道你是这种产品的先锋，提升企业的形象好。
4)样品要是太大太重，还是不要硬给客户的好，除非客户自己要，我有时就是盛情难却，回去就把样品扔到宾馆不要了，对于样品要求付费的情况下(除非很需要)否则样品你还是自己留着吧。至少很少人遇到，对方要付样品费的情况。当然，要是有意向的话，客户还是会要的。
--文章来源：互联网
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