中国家电业正在进行供应链整合－工业工程网 _ 工业工程网
</p> 已暗中运作一年多的TCL“幸福树”近日突然浮出水面，高调宣称将以**加盟店的方式，打造中国农村市场最大的电器连锁网络。而国美电器随即于4月2日的“国美全球家电论坛”上做出反应，针锋相对地提出正式启动“农村市场计划”，在家电商品采购价格成本上，只加一个点，分销给农村家电零售网点。围堵“幸福树”的用意不言自明。分析
易观国际分析师屈攀指出，TCL此举的主要目的是利用分销网络与销售终端整合最终用户市场资源，凭借对下游的资源控制增强向上游企业的议价能力，并降低中间环节的流通成本和形成规模采购优势，获得更丰厚的现金流。农村市场对拉动中国家电行业的发展将发挥重要作用，但该市场目前受限于地理因素而呈现出销售终端零散分布的状况，“幸福树”可以凭借先进优势和连锁网络，对这些零散的终端资源进行全面整合。另外，具有发达分销渠道的供应链系统对中小企业更具吸引力，一些不同供应链的分销网络开始进一步融合，中小企业希望“借势起航”，“幸福树”因此可以跨供应链整合资源。
中国家电行业还处于供应链整合的初级阶段，成本优势与柔性优势将成为家电行业在此阶段的整合目标。一方面，当扩展供应链下游网络时，如果销售增长幅度很快，那么家电制造企业就有可能凭借销售规模优势摊销总体成本；另一方面，由于家电零售企业并未扮演好供应链“掌舵人”的角色，导致整个供应链的“长鞭效应”明显，被下游严重削弱柔性能力的家电制造企业对控制零售终端提出了更多需求。
部分零售企业正在向供应链上游延伸，试图拥有自己的制造资源，而制造企业则向下游扩展控制能力，期望自己拥有零售终端资源。这些举动代表着家电制造和零售企业已将供应链过程视作价值增值过程，谁能控制价值增值，谁就将成为整个供应链中处于优势地位。
屈攀认为，“幸福树”这样的运作模式存在四个巨大挑战：一、由于农村市场零售终端分散，对“幸福树”的物流配送能力提出了很高要求；二、由于不仅经营TCL的自有品牌，因此“幸福树”需要对采购活动进行集中管理；三、“幸福树”需要统一各加盟者的服务水平和品牌形象；四、农村市场需求并不代表中国市场的主流需求，不具备导向意义，因此“幸福树”作为零售终端难以为上游制造企业提供需求参考。
观点
易观国际认为，中国家电行业正在进行供应链整合，整合的目标是使供应链整体成本更低而柔性更高。家电制造和零售企业已将供应链过程视作价值增值过程，谁能控制价值增值，谁就将成为整个供应链中处于优势地位
--文章来源：互联网
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