脚手架上较量知识産权－工业工程网 _ 工业工程网
</p> 【编者按】 在强手如林的商战中，不仅仅是技术上的，还有知识上的竞争，而且这种竞争将更加白热化。中国民营企业要把企业做大做强，一定要有自信，不断提升自己的知识竞争能力。亲密合作，打开中国市场
1996年，北京康得环保有限责任公司集团董事长锺玉发现，市场上急需一种快速、轻便、美观、免维护的升空作业平台。
据调查，爱尔兰Upright公司是当今世界上最大的快装脚手架制造商，但是其産品从来没有进入过中国。因此，双方的谈判很融洽。1996年11月26日，双方正式签订合同。在合同中，Up-right承诺康得爲中国唯一代理商。
1997年初，康得开始了大规模的市场营销活动，康得爲市场推广所投入的广告、宣传、现场演示，就耗费了数百万元。辛勤的推广在第二年便産生了效益。1998年到1999年，快装脚手架销售量直线上升。到1999年2月，中国的市场销售已经在Upright公司的全球销售榜上位居第一。
分道扬镳，打造中国産品
2000年初，却发生了意想不到的事情。Upright公司在康得之外，又发展了3家中国国内代理商，这3家代理商又发展了几十家二级代理。这些代理商不去开发自己的客户，专门追踪康得的客户。一时间，脚手架市场风云突变，销售渠道开始交叉，销售价格剧烈波动。
在当年的经销商大会上，康得公司获得了环太平洋销售第一的奖牌。但康得并没有感到欣喜，他们开始了与Up-right公司的交涉，结果却令人吃惊。Upright公司不但承认在中国又发展了几家代理商，还对此行爲振振有词。在这次交涉中，康得再次提到了双方合资建厂的事情。
遗憾的是，康得再也没有等到Up-right公司的任何答复。
董事长锺玉的心中有一种冲动，他想自己动手研制中国的快装脚手架。在董事会中，锺玉力主上马这个专案。结果他的建议得到同仁的一致赞同。
从战略上考虑，康得应该将企业的发展思路从“与巨人同行”转移到“与狼共舞”的层面上来。简单一点说，康得公司要从一个贸易型的企业转向一个现代制造业。
康得人自己没有想到的是，爲了这个组装快、轻便、个性化、外表美观、免维护的新型脚手架，竟然耗费了康得人整整13个月的时光。
爲了适应用户的个性化需求，康得的脚手架在结构上做了很多创新，使其功能得到极大的延伸。据介绍，康得的脚手架互换性很好，整体灵敏度高，设计理念几乎可以随心所欲。原来代理的Upright公司的産品，客户的有些要求实现不了。在有了自己的生産设备之後，客户提出的任何要求，都可以通过康得的设计达到。
2001年9月，康得自主开发研制的脚手架进行了技术鉴定。来自建设部新材料科技处的专家在对这款脚手架进行了全方位的考察、测评之後，对该産品的创新性，尤其是康得人推动自主知识産权的精神进行了高度赞扬，一致认爲康得的産品填补了国内空白。
之後，康得大显身手，以低於Up-right公司産品50％的价格，和比它更高的强度，更好的稳定性，更加广泛的应用领域，在中国市场进行大规模市场推动。新産品推出後，其销售情况持续看好。原来爲Upright公司做代理的亚洲代理商都转向康得，并已开始订货。
反目成仇，两家对簿公堂
作爲一家现代化的民营企业，康得公司早就知道知识産权的重要性。因此，在脚手架问世之际，他们很快向国家知识産权局申请专利，并获得批准。Upright公司於2002年12月向知识産权局提出申请，要求宣告康得公司申请的专利无效。两个往日亲密合作的企业，就这样反目成仇对簿公堂。
在接到Upright公司的诉状之後，康得请到了国内最着名的知识産权专家，对康得研发脚手架的全过程进行了分析和研究。专家将康得与Upright公司各自的专利说明书进行了仔细的比较，最後得出结论：康得的脚手架，在吸收中有创新，通过自己的努力，在原有的基础上全面提升了技术水平，已经升华成一种与Upright脚手架完全不同的更高档次的産品，不对Upright公司构成侵权。同时，专家对康得公司自己开发出的新的铝合金管材和崭新的内涨外压设备及工艺表示赞赏。
有了这些严谨的论证，康得对自己的胜诉充满信心。果然，经过几轮较量，Upright公司颓然败下阵来。今年7月29日，国家知识産权局最终宣告，确认康得的专利在中国境内完全有效，Up-right公司败诉。
编後：
从康得与Upright的较量中我们看到，在强手如林的商战中，不仅仅是技术上的，而且还有知识上的竞争，而且这种竞争将更加白热化。这就需要中国民营企业一定要有自信，要把企业做大做强，不断提升自己的知识竞争能力。康得与Upright公司的较量具有一定借鉴意义：
首先，对於国外已经成熟的、公知的先进技术，要学习，要引进。因爲我们不可能闭门造车。其次，一定要在吸收已有技术的基础上进行大胆的变革、创新、创造。许多企业家以爲知识産权保护是一道不可逾越的墙，实则不然，知识産权相关法律确实在某种程度上保护了发明家的利益，但是，它更保护那些对已有技术进行进一步创造发明的人，只有这样，科学技术才能不断进步。再次，要有一支高素质的研发团队，要舍得爲新技术的研发投入财力、投入精力。现代制造业的竞争，归根到底是人才的竞争，是实力的竞争。
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