概念化的迷局－工业工程网 _ 工业工程网
如果说“数字化”生存还令我们感到有些可望而不可及的话，“概念化生存”却是实实在在的。我们的生活进入了一个信息化的空间。 </P> 我们每天接受数不胜数的广告信息，而这些信息给我们留下的总体印象就是概念轰炸。每天都有新的概念向你袭来，在引起消费者注意的同时，也让消费者感到无所适从，于是，“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷纷扰扰看个清清楚楚明明白白真真切切”的歌声唱出了一种无奈。概念化竞争是一种进步。它体现了制造商市场细分化的经营理念，也是对消费者需求变化的一种积极的应变。一般意义上来讲，竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争的阶段，概念化出现在由初级到高级竞争阶段的过渡期，是品牌建设的有效手段之一。价格战虽然在短时间内起到了市场“兴奋剂”的作用，但兴奋劲儿一下去，结果往往是“杀敌一千，自伤八百”，得失寸心知，咬碎了牙只能往自个肚子里咽。超越价格战，摆脱价格战的梦靥，就要突出重围，寻找独特点，以与竞争对手进行区分，牢牢把握住自己的目标市场，于是，概念战便如火如荼地开展，八仙过海，各显神通。
概念战其实就是“卖点”之战，都在寻求所谓的“独特销售主张”（USP），实现传播上的差异化，这体现了制造商对产品研发的重视，使得企业主能够认真研究消费者的需求，以取得竞争上的主动性。概念战既然是一场征战，在一定的阶段就难免出现类似价格战的混乱无序，有些甚至有意去“玩概念”、“造概念”，真真假假虚虚实实的概念粉墨登场，反而增加了消费者在购买上的时间成本。概念战出现了三种情况，一是概念过于专业化，让消费者摸不着头脑，专业化的术语罗列了一大堆，要弄清楚这些术语，需要一个复杂的学习过程，而消费者有时是缺乏这种耐心的，增加了消费者对品牌进行认知的难度，概念的始作俑者无意中进入了“消费者是专家”的陷阱；二是概念故弄玄虚，对概念进行了放大化，一个概念的提出，似乎就给了消费者以一揽子的解决方案，能以不变应万变，当消费者发现其中的奥秘后，也无可奈何或是懒得去理论；三是形成了概念传播上的“跟风运动”，如果对此类传播现象进行“排行榜”的评选，上榜者甚多，且不乏经典之作，若“喝χχ宴酒，做天下文章”，即有“喝χχ宴酒，批改天下文章”出台，岂非绝妙好辞？
最近，一些竞争激烈的行业提出了进行“诚信运动”的呼吁，引起了广泛的共识，有评论尖锐地指出：“一个企业，一个行业，如果老是想算计消费者，从而老是被消费者以狐疑的目光打量着，那它生存和发展的成本将以几何基数放大，企业将逐渐消亡。”虚假概念的炒作，导致了一些行业的“**”，其后果是消费者持币待购，犹疑不定中听取“降价声、促销声、概念声”连成一片，举棋不定。
假的就是假的，伪装一定剥去。品牌的价值在于既能给予消费者功能上的利益，又能给予情感上的利益，是消费者拥有品牌。概念战给消费者设立了一个迷局，也给始作俑者设立了一个迷局。不负责任的概念炒作，是对消费者和自身的双重不负责任，既伤人又自伤。君不见公园里的孔雀，开屏向游人炫示其长尾之美，孰料露出了禁用词语——那就不美了。
--文章来源：互联网
上一文章:寻找好的竞争对手
下一文章:为有源头活水来－－关于售点生动化 不错不错，楼主您辛苦了。。。 写的真的很不错 十几年的网站了 很不错 工业工程值得分享 小弟混脸熟，~混脸熟~ 活跃贴吧气氛~求个脸熟 求工业工程QQ群 我想加入 QQ群 楼主出来我们一起玩耍吧