电动自行车的艺术溢价－工业工程网 _ 工业工程网
</p>作为一个消费者，在产品功能和性能方面并不落后太多的情形下，更多地将产品的艺术成分作为选择购买的一项重要理由，相信早已成为一个不争的事实。然而在企业方面却没有被更多的重视，这是因为，企业仍然没有摆脱传统生产思维&mdash;&mdash;过多地思考成本、质量与定价之间的平衡，电动自行车行业尤其如此。
自从笔者提出产品的艺术溢价理论后，在相关策划和咨询行业曾引起热烈讨论，还让许多企业跃跃欲试，毕竟这可以让消费者多掏一些钱。所谓产品的艺术溢价，是指某些产品或服务中因包含显性或隐性的艺术成分，而具备了天然的附加价值特征，消费者在购买时除支付生产企业应得的原材料成本和利润之外的额外代价。如服装、耐用消费品和一些服务产品等，甚至是某些快速消费品。电动自行车作为耐用消费品，并且在同质化严重的市场中，给产品增添艺术成分无疑具有巨大的应用价值。
从创新的角度看，电动自行车的外形有很大的艺术创造空间，具体有色彩艺术创新、图案艺术创新和结构艺术创新。只要符合美学特征，并符合目标顾客群的喜好，什么样的艺术创新可能都会在竞争市场中带来巨大的差别利益，也即艺术溢价。从另外一个角度看，赋予产品更多的艺术成分，容易为品牌带来较高的美誉度，提升顾客忠诚度，并使企业产品的市场占有率得到持续提高。
所谓电动自行车外形的色彩艺术，是指在电动自行车的外在展露面，通过系列色彩搭配的手段，为产品创造鲜明、有强烈视觉冲击力，并符合品牌个性和传播特征的色彩形象。电动自行车具有良好的色彩承载性，无论是车轮、塑料件或坐垫等都具备一定的色彩组合空间，这就为产品增添艺术成分提供可能。同时，就目标顾客喜好而言，产品外形所展示的色彩艺术，往往有一定的喜好趋同性，也即他们对电动自行车外形艺术形态的追求不会有很大的差异，总会使某一款产品在一定时期内可以达到理想的销量。如一件产品的外形艺术恰好能表达该品牌的核心价值、个性或诉求，同时又能符合大众喜好，并在同等质量和技术指标的前提下，获得意外的巨额销量相信是比较容易的。
所谓电动自行车外形的图案艺术，是指在电动自行车的外在展露面，通过系列图案搭配的手段，为产品创造醒目、个性，并符合品牌内涵和传播特征的立体或平面形象。产品外形有另类的图案搭配，总能让顾客有耳目一新的体验，打破传统的图案组合，往往起到化腐朽为神奇的功效。如在电动自行车的前置塑料板上，绘制花鸟虫鱼、爱情故事、时尚文化倾向等题材，相信会让某一些顾客爱不释手；同时在同质化严重的电动自行车市场上能够引领外形创新潮流，谋取差异化的竞争利益。电动自行车上可以承载不同图案的外在载体有：前置塑料板、两侧塑料板、附送的工具箱、仪表盘等，甚至是脚蹬或后视镜等载体。值得注意的是，产品外在载体上的图案首先应该富有寓意和想象性；其次必须符合美学特征和具有美感；再次是应该与品牌所宣扬的实质或诉求有一定的内在联系；最后应该不掺杂任何可能损害人们信仰、图腾、有碍{词语被屏蔽}精神文明建设的图案或文字。
所谓电动自行车外形的结构艺术，是指通过改变电动自行车外在结构，来创造一种独特的艺术特征，或具有独特功效的外在形象。改变电动自行车外在结构，听起来有点匪夷所思，但笔者始终坚信，只要没有改变电动自行车的基本功效，外在结构的改变恰恰可以在相对沉闷的市场中赢来不少期盼、惊喜的眼光。比如那些迷你电动自行车，本质上就是一种外在结构的改变，那么我们依照这样的指导思想来对电动自行车进行改动，看会出现什么效果：将车把抬高、座位压低、脚蹬前倾，就变成了太子式；将车把变宽、座位加装靠背就变成了老爷式；将前后塑料覆盖板改成金属材质，并手工打造就变成了值得收藏的经典式；将传统电池形式改变成车架形式，内嵌式照明灯改成单灯悬挂就变成精简式等等。只要具备足够的想像力，电动自行车的外形改变同样有无限可能性，但是要避免哗众取宠、华而不实的外形改变。
在电动自行车市场竞争日渐激烈的情况下，企业所要做的不是如何降低价格、如何精确仿冒，而是寻求另类途径来规避竞争风险，而给产品赋予更多的艺术价值就是一项可靠的取胜之道。不管怎样，我们都应深知，电动自行车外形的色彩艺术，其实就是为我们的产品穿上一件亮丽的衣服，使其更加出众；电动自行车外形的图案艺术，其实就是为我们的产品外衣增添引人注目的元素，使其博得更多人的好感；电动自行车外形的结构艺术，其实就是为我们的产品裁剪不同式样并合身的衣服，使其看起来更加得体和大方。毕竟我们所做的这些努力，市场和顾客是会付出一定回报的，而且个性化的时代，需要个性的产品。
笔者系WBSA国际高级策划师，国内知名的企业战略和营销顾问，外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生。擅长企业发展战略和市场营销的研究、策划和培训。
--文章来源：博锐管理在线
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下一文章:工程项目成本管理和成本控制 其实我是奉吧主大人之命来顶贴的... 潜水出来冒泡 么么哒~嘻嘻 你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′ 好顶支持~~ 工业工程，精益生产基础啊 云鲸机器人在哪有卖的 真是 收益 匪浅 逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络bbs多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。楼主，是你让我深深地理解了‘人外有人，天外有天’这句话。谢谢侬！在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子的看下去！这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，但它的实验意义却远远大于成功本身。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪！本来我已经对这个社区失望了，觉得这个社区没有前途了，心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子，又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火，是你让我的心死灰复燃，是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心！本来我决定不会在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在优生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子！看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音穿梁，三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于汉廷的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲；但现在，我才知道我有多么浅薄！楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了说的好啊！我在这个论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在论坛里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。楼主就好比论坛的明灯，楼主就好比论坛的方向，楼主就好比论坛的栋梁。有楼主在，论坛的明天必将更好！大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如”拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！晴天霹雳，醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云，长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！你烛照天下，明见万里；雨露苍生，泽被万方！透过你深邃的文字，我仿佛看到了你鹰视狼顾，龙行虎步的伟岸英姿；仿佛看到了你手执如椽大笔，写天下文章的智慧神态；仿佛看见了你按剑四顾，江山无数的英武气概楼主发的的图片是如此的生动，如此的令人憧憬，如此的令人神往，它用最简单而直观的形式彻底而又充分的证明了作为基础科学的平面几何学的基本原理之一：平面里的两条直线只能有一个交点。楼主用心良苦，用一个如此吸引人的标题把广大读者的注意力集中到这个帖子上面来，为的是给我国10多亿人口普及平面几何原理，丰富大家的科普知识，充实群众的大脑，提高大众的科学文化水准，早日实现四个现代化作出了不可磨灭的贡献，楼主实在是诲人不倦，精卫填海，恩比天高。楼主所具备的这种毫不利己，专门利人的精神，不正是我们当代社会所最缺乏的可贵精神吗。其人格的伟大，精神的崇高，对社会的义务感，对世界的责任感，就如同楼主对自然科学的严谨态度一样，毫无保留的表现在楼主高尚的人格中，又流淌在楼主高贵的血液里。虽然我们没有机会亲眼目睹楼主高贵的体态，但从两条短短的直线之间我们还是能够依稀隐约窥视到楼主那伟岸的身躯，他犹如我们充满迷雾的人生航程之中的一座灯塔；又好似行走在穷山恶水之间的旅人看到的一座正冒着袅袅轻烟的驿站；又好比在伸手不见五指的黑夜之中摸索前进的人们的一盏指路明灯。总而言之，你就是红灯记中铁梅手中的那一盏红灯。是你，指引了我们革命的方向；是你，指明了我们前进的道路；是你，使我们的人生方向有了新的定义。你看那两条红红的直线，它们是如此又红又专，他们有着相同的长度和斜率，却又如此不同，简直是天作之合，天衣无缝，就算是上帝和如来也不能画出那么完美的线条。它们一个指着北极星的方向，另一个则指着大熊座的方向。不需要任何的度量工具，就是这么简单的两条直线，精确无误的指着数万光年之外的天体，他们的轨迹，穿越了太阳系，穿越了黑洞，穿越了第一次宇宙大爆炸形成的星系边缘，遁入了无尽的虚空，他们是人类第一次和其他平行宇宙智慧生物沟通的桥梁；也是传递人类友谊，渴望交流的情感的一扇大门。而他们的交点更是精妙，就在我们眼前的高12，宽8象素的方框之内。如此精确的计算，难道不是楼主用心良苦的结果吗？我们难道不该为楼主这种为科普奉献青春的精神所深深感动吗？我感动的热泪盈眶，这眼泪，毛主席逝世的时候没有流，周总理逝世的时候也没有流，就算当我看到我所挚爱的lyp gg 在《射雕》里面如此真实而完美的表演所感动时我都没有流。但是这一次，我流了，而且流的无怨无悔！这眼泪不为别的，就是为了楼主的精神所感动的！一个字:值！为了我国的全民四个现代化建设，流几滴眼泪算什么？今年是我的本命年，这个帖子是我今天看到的第一个帖子，我很庆幸这是我本命年的处男贴，它无疑给了我这一年的无比的信心，使我在今年的爱情关，事业观，世界观，人生观都发生了天翻地覆的变化，我圆满了！！为此，我决心把这一个珍贵的帖子好好保存下来，刻成dvd光盘，用钛合金做成保护盒，埋在南山的最高处，每年这个时候焚香祷告，感谢楼主给我的人生指明了新的方向，让我的人生充满了新的意义。如果楼主的心愿得以实现，那我相信只要读过楼主帖子看过楼主的贴图的朋友的人生都会充满就了新的意义。难道楼主想说明的仅仅是平面几何的一个原理吗？不！楼主赋予的是广大人民渴求知识，渴望为国家四化建设而贡献的激情。今天，我们感谢楼主，感谢你的帖子，为的是明天更好的学习自然科学，更好的为祖国建设出力！只要我们循着楼主的足迹，认真学习楼主的帖子，看楼主的贴图，那我们的理想还会远吗？祖国的繁荣还会远吗？让我们一起期待着这一天吧！