警惕经销商自身变故对厂家的影响
从事经销商研究工作以来,经常能接触到经销商自身出现突然变故的案例,例如经销商老板遭受意外事故身亡,或是触犯法律而锒铛入狱,或是遭遇**,或是遭遇偷盗火灾,或是赌博巨输,或是受{词语被屏蔽}事故牵连等等,这些突发的意外变故,除了给经销商老板本人及其公司带来重大损失外,也给厂家带来不小的影响乃至损失.作为厂家,如何来预防或是减少经销商意外变故给自己带来的影响及损失呢?首先,我们来了解一下经销商的特性, 经销商不是企 业,而是一种高级型的个体户,或者说是介于企 业和个体户中间的一种状态,经销商公司所有的一切,都维系在经销商老板一个人身上,老板既是公司投资者所有者,也是经营者manage者,在manage上,经销商老板是属于那种高度集权式的manage,指挥权财务权人事权都集中在老板一个人手里,很多具体的战略部署和市场运营连经销商老板的老婆都不知道,内部的客户也好,外部的客户也好,也都只认经销商老板一个人,经销商整个公司的核心也就集中在老板这一个点上.一荣俱荣,一损俱损.并且,经销商还有个特性,就是对{词语被屏蔽}资源的获取能力差,例如贷款难,融资难,公司的周转运营资金基本上来自于经销商自己的利润积累.赚得是自己的,赔得也是自己的.
而导致经销商出现各类意外事故的原因主要又出于以下几个原因:
1.外部经营的风险
这只要是做生意,收益和风险自然是同时存在的,面对着越来越复杂的市场环境,很多能里水平较低的经销商都开始感觉到吃力,例如在新品选择失误,盲目进入新领域,被上游的无良厂家欺骗,下游客户卷款跑路,卖场占压货款或是直接玩失踪等等,此类事故事件层出不穷.虽不至于导致经销商关门破产,但往往能使得经销商元气大伤.
2.内部manage的风险
经销商公司内部manage还是处于一个较为粗放的原始状况,由于manage和监管不到位,内部员工的贪污(或是干脆卷款走人),内部的隐形消耗,被盗被抢,水火横灾等等,这些意外事故对经销商的损伤就比较大了,甚至有可能一次性就让经销商关门破产.
3.经销商老板个人的因素
经销商老板作为一个不存在约束和监督的个人,个人行为的随意性很大,例如,赌博,玩股票或是期货,用极端手段解决个人恩怨,乃至老板个人的婚姻变故,这些个人因素而导致变故危害较大.
4.非个人或公司因素
这些因素指老板个人突遭意外,行业性事故而导致整个行业急剧萎缩,同行恶意竞争设局,为{词语被屏蔽}公司或个人担保而导致被牵连等等原因.虽是老板个人本意之外,但一直发生此类事件,往往就是毁灭性的.
以上这些意外事故原因都会导致经销商元气大伤乃至关门破产,这经销商一出事,上游的厂家就直接跟着倒霉,轻则销量受影响,价格体系等市场稳定因素被打乱,例如有些经销商老板好赌成性,在赌资周转不过来的情况下,往往会把库存产品低价变卖,以便套取现金,对厂家某项产品的价格体系产生了直接性的影响,中则产品销售工作中断, 在笔者接触过的案例中,有的经销商遭遇事故身亡或是身陷锒铛,基公司也就基本停盘,该经销商所经销各厂家的产品也就陷入停顿局面.重则导致厂家的应收款出现死帐.经销商老板出事后,其家人往往会迅速转移财产,厂家在经销商那里的应收帐款再也收不回来了.
相对与企 业而言,经销商对经营风险和意外事故的承受能力是有限的,甚至说是非常脆弱的,这也经销 帮你顶下哈！！ 加油！加油~ 楼主出来我们一起玩耍吧 哈哈哈哈，不错~`(*∩_∩*)′ 据说云鲸智能的拖地机很不错 这个论坛好多年了吧 好帖，来顶下 潜水党出来挽一个 楼主资料能打包分享吗