三步打造卓越营销团队
春林老师最近接受了一次，全国最大的在线网络平台"网罗天下"记者的采访，现将全文转载如下：• 金融危机给国内外的企 业带来了较大的冲击。但我们更乐于探讨危机中的“机”。一方面是门可罗雀、闭门歇业的企 业，一方面也不乏环比、同比都在实现盈利的公司。营销在企 业创盈过程中起着举足轻重的作用。在当前危机环境下，围绕“营销” 展开的系列探讨对于企 业突出重围迈向卓越也将更具意义。为此，我们就“危机环境下企 业的营销之道”采访了著名培训师春林老师。
记者：金融危机给国内外的很多企 业带来了较大的冲击，但我们更乐于探讨危机中的“机”。您是如何看待这个“机会”的？
春林：首先，我认为：“机会面前人人平等，但机会一定是给有准备、有实力、有积极思考和敢于挑战的人和企 业。”
其次，如何把握机会呢？目前我认为有二种策略都是可行的。
第一，是扩张策略。当所有人都认为是“危”的时侯，“机”也就产生。如果你有资金、人才和市场等资本，那么你就可以扩张。这个时候你花最少的代价就可以获得最大的回报，你可以到欧美去兼并、到日韩去投资。我提醒这部分企 业，不要陷入大环境的泥沼中，受市场悲观思想的影响。应该在这时候抓住机会，实现企 业的快速扩张和升级。大家都说外贸难做了，都纷纷退出外贸市场做内销，可是就有人在这个时候大举进入外贸市场，并取得了非凡的业绩。
第二，是稳步策略。近来有诸多以郎咸平为首的“保守派”，频频抛出“保守论”。当然有他们正确的一些观点，但有更多的人和企 业却受其误导，认为现在就是应该少花钱、甚至不花钱，一切以保守为目标，以收缩为目的。我提倡稳步策略不是不花钱，而是不盲目花钱，要把资本花在刀刃上。这个时候要花资本提品质、上manage、搞研发、做培训等练内功上面来。只有这样这场“危”才能变成“机”，当春暖花开之时，我们才有信心面朝大海。
记者：在您看来，当前的市场环境下，企 业营销面临着怎样的挑战和机遇？
春林：当前的市场环境下，企 业营销面临着传统单一模式、市场信心恶化和新新消费人群突起的众多挑战。
在这同时也就产生了扁平化、网络化和低成本快速成长的新新营销模式。他的特点是缩短了企 业与消费者的距离、丰富了产品流通渠道、减少了沟通成本、提高了企 业对市场的应变能力。
记者：企 业营销应该从哪些方面着手走出困境迈向卓越？
春林：企 业营销应该从营销渠道的创新、品牌的升级、文化的整合、以及多方的紧密的合作(包括：上游供应商、下游客户，横向行业内各公司)等方面着手才有可能走出困境，迈向卓越。
记者：在您看来，应如何正确看待营销与销售的关系？
春林：简单的来说，营销就是让产品更好卖，销售就是把产品卖出去。
记者：在绩效考核面前，有些销售人员甚至manage人员往往注重绩效而忽视职业道德准则。比较有代表性的，比如今年3.15曝光的电视购物，销售人员基本上就是骗。对此，您是怎么看待的？
春林：我认为这类问题主要是由以下三个方面的因素所导致：
第一，是考核方法出了问题，没有提前做充分的调研和实践； 马上毕业，再来看看这个论坛 看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。 支持楼主 你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′ 十几年的网站了 很不错 潜水出来冒泡 马上毕业，再来看看这个论坛 过来看看的