Ada 发表于 2011-2-11 03:50:01

奇强攻略:从乡村开始

如果说宝洁的优势在于“品牌信誉度”,雕牌在于“品牌知名度”,那么奇强十年累积的“品牌品质认知度”可称奇强立于不败的护身之宝。

  奇强所属的南风集团拥有世界第三大硫酸纳型盐池、运城盐池、江苏洪泽、四川眉山地下芒硝等重要的战略资源,年产元明粉达400万吨,行销量占世界第一,包括宝洁、联合利华在内的国际日化巨头都是南风元明粉的客户,这种资源优势奠定了奇强根本的战略基础。而奇强自身也一直把技术优势放在了重要的战略地位,与清华大学、无锡轻工大学等联合成立研发机构,从源头上保证了奇强可信赖的高品质。奇强设立在西北、东北、西南等地的全资子公司,确立了技术到产品转化的严格质量保证。“二锅头的价格,茅台的质量”,正是消费者对奇强品质的形象评价。

  直达终端

  创牌伊始,奇强就非常注重自身网络的建设,它摆脱了传统多级分销体系的束缚,在全国各地快捷有效地建立了300多个办事处,将触角直接伸入消费第一线,保证产品在第一时间内直接进入任一终端。奇强的办事处体系,成为奇强品牌行销的主力部队。

  然而奇强并没有完全忽略经销商这一传统的网络资源。2000年以来,奇强的各销售经理走出经销部,同客户签订了经销协议,大批经销商成为奇强的销售代理商。与此同时,奇强对内部体制进行整合,组建日化营销部,增加对市场的掌握及反应能力。对设立于外省城市的办事处,奇强将其精简为100多个,人员缩减到1000多人,但网络能力却未削弱。这种高效的整合,极大地降低了销售成本,同时也为奇强预留出了更多价格空间。

  随着城市大型零售商的崛起,传统批发已不大适合于城市。奇强加强了与大型连锁超市的合作。2000年,与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议,为沃尔玛自有品牌做OEM,双方又合作共推奇强洗衣粉。2001年,相继又与{词语被屏蔽}、好又多等建立类似关系。大型超市的这艘航母,使奇强的网络覆盖和行销能力得到了进一步提高,同时也树立了偏好超市消费的城市人群喜欢的金字招牌。

  占领农村

  在日化品领域,奇强又一次把农村包围城市的思想演绎到极致:让开大路,占领两厢,农村天地,大有作为。

  当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限时,奇强不动声色地将其“队伍”开进农村。

  上世纪90年代初,原有的多层分销体系表现出更多的弊病,渐趋势微。而当时的中国农村,由于地理交通的制约,物流体系比较落后,可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌,缺乏全国性强势领导品牌。那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭,广告影响力仍微乎其微。再加上农民收入水平较低的现实,价格、质量成为决定其购买洗涤用品的主要因素。

  在这样的市场情况下,奇强审时度势,确立了走自己路的方针,迅速组建了300多个奇强办事处,用3000多名奇强销售人员,在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。在陕西韩城,奇强掘到了第一桶金,随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。在北方用模特队,在南方用锣鼓队,再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动,这种适应民风民俗,较原始也最质朴的沟通方式,使奇强品牌迅速在农民的心中打上了烙印。


针对农民的消费需求,奇强第一个采用了复合袋包装,以高于国标两个点的高品质质量,给予农民最高性价比的实惠,适应了农民的消费心理。奇强将产品直接铺到了村头小店,满足农民随时随地的需求,

wtud 发表于 2020-4-12 11:20:26

相当不错,感谢无私分享精神!

xiaozhushanyan 发表于 2020-4-12 11:23:55

谢谢,资料不错

发广告平 发表于 2020-4-12 11:27:02

工业工程值得分享

tsing 发表于 2020-4-12 11:33:51

楼主资料能打包分享吗

非凡小猫 发表于 2020-4-12 11:48:48

万一火了呢?

twtjqlct 发表于 2020-4-12 12:38:54

加油!加油~

lihui_tju 发表于 2020-4-12 12:39:49

小弟混脸熟,~混脸熟~

阿打阿呀 发表于 2020-4-12 12:51:52

谢谢楼主的信息

x25621745 发表于 2020-4-12 12:57:54

谢谢,资料不错
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