老板是第一销售员
来源：中国总裁培训网作者：石立平很多人想当老板,又不愿意做销售.他们不知道老板是第一销售员.如果一家企业老板都不做销售,这家企业就离倒闭不远了.特别是创业期的老板,你不要想什么宏伟的目标,远大的理想,先踏踏实实做好销售吧,产品都卖不出去,一切都是空想.当然,这里所指的销售不仅仅是产品销售,你懂得融资、懂得广告、懂得合作、你懂得寻找人才,懂得借钱、借物、借机、借势都是做销售。老板做销售也许不是直接卖产品,但是他需要有营销意识、营销售能力和营销精神.不管你与政府打交道也好,与媒体打交道也好,与同行业打交道也好,与客户打交道也好,参加什么商会、协会活动也好,随时都要销售自己,让更多的人了解你和公司。因此,成功的企业老板都有一个特质就是很善于销售。
为什么很多成功的企业家学历不是很高呢?不管{词语被屏蔽}的王永庆也好,香港的李嘉诚也好,**的宗庆后也好都一样.因为他们多数是销售员出身.然而销售员的业绩与他们的学历高低没有多大关系.相反往往学历越高的人,他们的销售业绩还不是很理想,学历低的人业绩却做得更好.为什么呢?因为学历高的人,非常理性,他们往往想得多,做得少,缺少**和冲劲.而学历低的人,他们更具有销售**和热情,他们见人就说、见门就敲,随时随地推销产品.所以往往学历的低的人,他们的业绩会做得更好!这也许是更多低学历的人当老板的一个原因吧!
为什么老板是第一销售员呢?因为对于创业期的企业来说最先解决的问题就是销售,不管企业多大的目标,多好的计划,都必须把产品卖出去,把钱收回来。当今大多数人都是借钱创业,他们没有时间和能力来拖延、等待.企业经不起折腾.所以公司全体上下都必须做销售.老板更需要往前冲,从业务做起,用自己的行动、**和热情激发员工的斗志.小企业不要动不动就谈管理,因为你的企业没有达到管理的高度,就几个人,几根枪,有什么好管理的,更何况几个人多数都是自己人.什么职位、制度、考勤根本还不是企业考虑的范筹.等你把产品卖好了,把钱收回来了,企业生存问题解决了,这才是抓管理的时候.所以做企业,老板必须清楚地认识自己,你在什么阶段需要做什么事情.反正老板永远不能忘记的一件事,就是做销售,只不过创业期是直接销售,守业期是间接销售,创业期是销售产品,守业期是销售公司.
中国多数企业的倒闭都是与销售有关.特别是中小型企业,如果销售做不好,企业就会“饿死.”。因为市场经济的到来,企业最缺的人才就是销售人才,企业除了销售人才不好找以外,{词语被屏蔽}的人才都可以通过各种途径招聘到.所以老板只要会做销售,{词语被屏蔽}的事情都可以找人帮忙,不需要你亲自操作。如果老板不懂销售,请别人帮你做销售,那么这就比较难办了。因为会做销售的人,他们都创业去了,哪有人愿意跟着你干呢?除非你的销售能力比他强。所以企业里的销售人才多数都是自己培养的,而不是外面挖来的.因为挖来的人做不长久,只有自己培养的才更忠诚,更能干.而一个不会销售、不懂销售的老板他又怎么能培养优秀的销售人员,所以老板要想企业做得好就必须会做销售.只有他自己会做销售才能培养一大批忠诚于自己的销售团队.对于中小企业来说只要会做销售,企业管不好只会丢钱,如果不会做销售,企业却会丢命.
为什么中国很多企业做不好,做不大?因为多数创业者,他们的“销售关”都没有通过就想创业,总是指望别人来帮他做销售.所以这种希望越大,失望越大。
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