突破领导的聪明障碍
来源：价值中国作者：杨宝林什么是聪明？
有人也许会说，这样的问题你也好意思提出来？！
然而，每个人对聪明的定义也许千差万别的。我这里有个很特别的版本，那是来自比尔·盖茨。他说聪明就是：
◇就是进入一种状态，让别人介绍情况，然后马上提问“这方面怎么样”，一针见血地提出问题；
◇就是即时的吸收；
◇就是马上记在心中的能力；
◇就是要联想到貌似无联系实际有联系的领域。
那么，什么是领导的聪明障碍呢？
我认为，领导的聪明障碍主要表现在两个方面。第一，是领导的聪明程度，无论你是用比尔·盖茨的聪明标准还是{词语被屏蔽}标准。第二，是领导的聪明采用何种方式来呈现，这种聪明的呈现方式的合理性和有效性。
在这里我不想讨论聪明的定义和聪明的程度问题，而是关注聪明的呈现方式。大凡接受过谈判和销售类实践和培训的人士都知道这样一个道理，什么样的人更适合作为一个谈判者或者销售人员，不是一脸精明的人而是有着一张诚实憨厚的脸内在却是机敏的人。原因很简单，当你一脸精明时一道无形的障碍在谈判还没有开始时就已经筑起，你要花更多的精力和技巧才有可能突破这道障碍！
“一个时时想表现得比别人聪明的人，他一定不是一个真正的聪明者，他一定会遇到艰难的障碍！”。然而，在企业中我们那些领导们却经常在干让别人认为他才是最聪明的事。
思考一：领导如果不聪明，他有资格当领导吗？
在职场，从一个普通员工到主管再到部门经理，甚至是企业高层管理人员的职位升迁过程应该说非常的不容易。这个不容易的主要体现是，也许你要付出比别人更多的努力，或者你逐渐拥有比别人更强的能力，而且不断地丰富自己的聪明似乎也是必不可缺的。所以当你的角色由普通员工转换领导后，太多的人希望在下属面前表现出自己完全超越于他们的那种聪明和能干，就怕别人说你不行。而这种心态如果慢慢演变成领导的一种工作习惯时，这个癌细胞就开始在他的肌体内生根发芽并不断蔓延，最后将导致领导者唯我独尊、唯我正确的心态的形成，而下属的智慧就不可能与他共享，更不会有智慧的碰撞与火花的出现。你的下属就不可能有承担责任和赋有责任感，执行也将是机械地执行，更不可能有创新！
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