我的家电商海感悟-IIE
我是做电子电器产品认证业务的，来现在的公司已经半年了，说业绩嘛，还过得去。因为我一直相信，付出就有回报。因为我付出了，所以得到了回报。这里，我想和大家分享一下最近接一个单子的经历。因为，真是感处颇多。有一个客户，初访时谈了一下具体的合作事项，案件具体怎么划分，认证流程，费用之类的。后续跟进时，大家都知道，该怎么做了吧?打败竞争对手，然后跟主要接洽人谈回扣事宜。呵呵，相信做业务的都知道，有钱好办事。大家打工，都是为了赚钱，不是吗?拿了回扣，并不表示你这人不老实，不诚实。我觉得，既然客户有这本事，有这能耐能拿，是他的本事，为什么不拿呢，再说，他为公司做事，得到一点也是应该的。还是那句话，付出就有回报，呵呵。我的心态是，有钱大家一起赚，这就是双赢。当然，你谈回扣时，要做得不露痕迹的。因为，只要主要洽谈人同意之后，老总是不会干涉什么事的。这就是公司授权给负责人的权力，他有权选择哪一个供应商。谈好回扣之后，就是等客户公司确认案子定下来了。就像万事俱备，只欠东风一样，只等客户公司老总签字就好了。
这个等待是漫长的，我会隔几天打个电话去问候他，闲聊一些别的。这期间，当然也会谈一些专业的知识，但只要能答得专业就行。当然，他有时也安慰我，你不要急，我不会给别人做的。我一定会给你做。所以，让我对这个案子一直很有信心。中间他们的样机有寄到韩国，让韩国那边确定是否OK。就这样过了一个多月，到五月底，他打电话给我说：“李小姐，我们的案子确定了。你明天过来拿样机过去测试吧。‘让我高兴万分。一口答应：“好好，我明天就过来拿!‘我马上去写了一派车单(我公司出差时，要写单经上司批准后，交到前台，然后由前台安排交给司机，第二天才可以用车，如果没写，或者写晚了，车就会被别的业务派走)。
等到我第二天九点多，我高高兴兴地拿着派车单(我没有交给前台，因为，我忘了)去叫车的时候(九点之前是不可能有车的，因为，没到九点，车都去接老总，经理上班，一直到九点，车才会接着上司们来公司。然后，业务员才有车可以出差)，车已经都没在公司了，因为，已经都出去了。我心里凉了半截。问题都出在我，那一天下好大的雨，我认为下雨天，不可能会有人外出，所以我不急没有车。到了早上，我还是没有把派车单交给前台。可偏偏这么巧，车被工程部的其它同事派走了。都怪我不好，我应该及时的把派车单交给前台，这样的话，业务要外出，工程师是不会抢车的，因为，公司有生意才是主要的。完了，全完了，我心里没底，今天去不了客户那了，要怎么办呢。下好大的雨，是不可能搭公车去客户那的，因为，有好几台功放机要拿回来。我一个弱女子，一台都拿不动，更何况是几台。 没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。 找到好贴不容易，我顶你了，谢了 每次都是诱惑我们前来送经验…^_^ 沙发！沙发! 有竞争才有进步嘛 潜水出来冒泡 潜水党出来挽一个 求工业工程QQ群 呦呦窃克闹！