以协同商务为基础实现敏捷企业的目标-IIE
酷热的夏天是空调的销售旺季。H公司去年7月份不少型号的销售占到公司全年40%以上，因此今年不敢懈怠，早早做好了准备。根据此前对消费者喜好的观察，全国天气情况以及经销商提出的要求，销售部提前准备了各种型号的产品。公司上下都相信能够在这个夏天打个胜仗。不曾想6月持续阴雨天气，使库存压力不断加大。7月份是市场销售的冲刺阶段，却因为信息反馈不及时，也错失一些机会。本来预计2匹的挂机比较受欢迎，但市场反应是小1匹~1.5匹的空调、价格在2000元左右的机型最受欢迎。在个别地区，60%以上的家庭已进入空调二次购买阶段，他们更关注节能和静音等指标。
在传统的买卖模式下，经销商根据上一阶段的销售情况向厂商下定单，从而确定合理的库存，这个周期一般是14天。可是等该型号的产品到货后，客户喜好又发生了一些变化，这令H公司应接不暇。
而2005年，钢材、铜管等原材料价格暴涨,也使空调生产企业遭遇到了前所未有的成本压力，H公司在这个市场上风雨飘扬。
此时，媒体上热门的“虚拟制造、虚拟仓库‘引起了公司老总的注意。如果公司能够与上游供货商和下游经销商实现数据库共享，不仅可以提升三方的计划性，而且可以把风险降到最低。
领导给信息中心下达了一个任务：在H公司也要实现与上游供货商和下游经销商的联动。公司可以随时监控到终端某一型号产品的销售情况，从而快速根据市场变化调整产品，卖得好即时提高备货，卖得不好即时缩减备货。同时也可以使供货商可以根据销售情况及时调整零部件供应策略。H公司真正成为制造业和商业的桥梁。
公司领导关于“协同商务‘的梦想，却让信息主管老刘和他的同事们犯了愁。
协同商务仅仅是实现敏捷企业的一种工具
点评：北京新华信正略钧策企业管理咨询有限公司 顾问 佟伟楠
认真分析案例中的描述我们不难发现，困扰企业的问题实际上是如何快速提高客户响应速度?客户响应速度包含两个方面，一方面是企业对于客户需求的响应速度，即如何在最短的时间内为客户提供最合适的产品或解决方案;另一方面是如何快速的将客户需求传递至下游供应商。可以说，案例中的企业为了解决这个问题提出的“协同商务‘即建立“敏捷企业‘的思路是非常可行的。既然领导的思路是可行的，信息主管老刘又为什么困惑呢?
首先让我们来看，敏捷企业的定义。要想搞清楚敏捷企业的定义，首先必须了解敏捷在商业术语中的定义。敏捷：被定义为组织在连续、加速。不可预测性的竞争性市场中的繁荣能力，敏捷的目标是最小化任何一个方向上的阻力。
事实上，敏捷企业并不是一个新的概念，早在1991年美国海里大学的艾科卡研究所就提出了“敏捷制造的战略思想‘。
敏捷企业是一个在多方面精通于变革的企业，是在其领域内重要竞争性商业实践中体现出导致和应对变化能力的企业。
在企业经营上，敏捷的核心是速度(Speed)-企业快速的处理决策制定和操作流程的处理能力。敏捷企业(AgilityEnterprise)目标是减少内部的拖延，增强变动的适应和引导的能力，最终在市场上存活和发展。 工业工程已经深深的代入到了各个行业 工业工程的发展离不开这个网站 看了这么多 这里资料比较全面 楼主出来我们一起玩耍吧 看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。 支持楼主 支持下 很好的资料 我在论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。 本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙