订单控制库存？-IIE
库存问题，显然不只是仓库管理问题，也不仅仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现：其实如何让离仓库最“远‘的营销部门提高定单准确率，才是根本。库存控制不力会给企业带来高额成本，制造业的企业平均库存成本占库存产品总价值的30%～35%，这个比例是相当高的。而库存形成的核心来源于定单的失真。因此，提高定单的准确性可以为企业削减大量的库存成本，进而起到提高公司利润的目的。
〖定单缘何失真?〗
定单失真的原因有以下几个方面：
第一，市场变化导致的定单失真。企业将产品生产出来后，会在仓库里积压几个月，但是几个月后又被处理掉。如果在业绩较好的时候就等于未雨绸缪，如果加强对库存的管理，利润会更高。一旦市场形势转变为供大于求，企业的高额库存就会像原本处于深水中的石头，随着水位的下降而暴露无疑。2001年的中国空调行业形成的高库存是这方面的一个真实写照。
第二，以销定产导致的定单失真。大量企业的经营理念由“以产定销‘转变为按定单生产后，定单失真的现象就更明显了。因为定单是由分公司的销售人员提报的，而定单的准确率又是确保零库存的一个关键因素。从主观方面分析，分公司的销售人员会将销售业绩作为其主项考核指标，而将定单的提报作为工作中的辅项由销售内勤代填报，但销售内勤不会，也不可能将定单填报准确。同时，分公司的销售人员在与经销商沟通时，会将回款以及销售额作为沟通的主要目标，而在定单沟通方面所付出的努力较少。从客观方面分析，产品的周期越来越短，同时市场的变化越来越快。由下定单到定单的满足，需要有时间差，这就有可能当产品到达时，市场对该产品的需求已经发生了变化。因此，尽管总部在没有接到定单时不生产，保证了总部的零库存，但是分公司的库存却不是零，因此公司仍然达不到零库存。同时，在按定单生产的状况下，总部为了防止定单不准确而导致缺货情况的发生，生产部门、计划部门也会根据历史数据而提前生产部分型号的产品。试想，整天在一线打打杀杀的分公司经理提报的定单都不准确，与市场相距遥远的部门所做的规划，怎么可能不形成库存呢?
第三，职能部门之间的壁垒导致的定单失真。彼得肥ゼ?谒?拿??兜谖逑钚蘖丁分幸辉偾康鳎褐澳苤鞴茉诠ぷ髦惺遣豢赡苎Щ嵯低持?兜摹？凸凵鲜歉刹棵歉饔衅涔ぷ髁⒊。?蛄硗馕?肆斓嫉囊?螅???坏貌蛔龀龆跃植坑欣??哉?逵泻Φ氖虑椤６远ǖプ钗?刈⒌娜嗽笔窍?鄄棵诺娜嗽保??嵌ǖサ氖迪秩葱枰???棵拧⒀蟹⒉棵拧⒉晒翰棵诺鹊呐浜希??庑┎棵旁诳创?ǖサ奈侍馍嫌胂?鄄棵攀遣灰恢碌摹Ｉ??棵潘?刈⒌氖亲芴宀?恳约吧??钠轿刃裕?壳暗男匠晏逑导忧苛瞬棵偶涞母髯晕??６陨??棵趴己说娜匀皇且圆?课?鞯闹副辏?诼?阆?鄄棵哦ǖサ姆矫娌⒚挥刑?叩囊?螅???棵湃匀话凑兆芴宀?康耐瓿汕榭隼茨眯剿?Ｕ庖簿鸵馕蹲派??棵庞胂?鄄棵琶挥行纬裳细竦囊Ш瞎叵怠６???模?晒翰棵庞肷??棵乓裁挥行纬梢Ш瞎叵怠５贾孪?廴嗽毕麓锒ǖズ螅?蛘叨ǖヂ?愕闹芷诠?ぃ?蛘卟荒芎芎玫氐玫铰?恪３て谙氯ィ?贾赂鞑棵湃嗽倍远ǖサ闹厥映潭炔欢舷陆担????ǖナ游?幌钣Ω缎缘墓ぷ鳎?词瓜?廴嗽彼?岜ǖ亩ǖナ亲既返模?驳貌坏铰?悖?ǖヒ廊皇д妗 吊炸了！哈哈 没看完~~~~~~ 先顶，好同志 加油！加油~ 谢谢，资料不错 期待公众号出来 我在论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。 潜水出来冒泡 潜水出来冒泡 加油继续 坚持