Grubb公司的生产均衡-IIE
JeffGrubb是一家硬木家具制造公司创始人。该公司目前面临一个令人烦恼的难题：每季节从零售商取得的定单都有巨大的波动。顾客们喜欢在秋季、冬季比在夏季和春季买更多的家具。这就导致在夏季，工厂十分清闲，而在秋季和冬季就非常繁忙。Grubb分析了上流经销商的心理：为了用现货满足顾客需求，经销商们就需要保持较高水平的库存;而为了实现库存回报的最大化和加快库存周转，经销商们又需要保持较低水平的库存。另外，顾客的要求是个性化和小批量的，因此与销售需求相匹配的定单往往是频繁的，小额的。为了使投资回报最大化，节约装运成本，经销商们往往直到积累了一大笔定单，足够装满整车后，才进行定货。因此，限制工厂均衡生产的因素，不是工厂的生产能力，而是经销商的库存管理方式。
1997年，Grubb公司开始实施计划，以帮助降低经销商们的库存水平，最终反过来保证工厂的生产任务保持在比较稳定的水平上。Grubb公司保证执行一个标准的单位产品装运价格，而且无论定单大小都执行这一标准，就使经销商们乐意及时把定货单交给工厂，而不是等到积累了一大笔定单才交。Grubb把全国划为一条从东到西的路线，按照各个经销商的地理位置为每位经销商分配了一天，每周，他派卡车沿着路线走遍每一位经销商，卸下他们所订购的货物。另外，Grubb劝告经销商们不再根据过去一段时间的销售报告的分析来订货，而是每周订购前一周所销售的产品，销出去多少件，就订购多少件。这样，销售出去的家具件数，在下一周就能得到补充。如果该品种保持销售劲头，经销商们就能在低水平的库存情况下，保证不断货;即使新货物没有销售出去，经销商们所损失的不过是少量库存成本而已。
经销商们喜欢这种方法，因为这使得库存管理能够自动进行。经销商每年的库存周转达到了25次。顾客满意度的上升给Grubb公司带来了回报。18个月后，Grubb公司的50个最大的零售商中增加了9个新客户。现在，Grubb6个月的平均销售量呈直线上升趋势。Grubb很好地运用约束理论来解决自己的生产均衡问题和经销商的库存问题，从而获得了关键的竞争优势。 不要看不起我... 我是个好孩子 自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。 不错不错，楼主您辛苦了。。。 小弟混脸熟，~混脸熟~ 每次都是诱惑我们前来送经验…^_^ 帮帮顶顶！！ 加油！加油~ 学习了，谢谢分享 我抢、我抢、我抢沙发~