我的上司只会数来宝

来源：《销售与管理》作者：商振
别总觉得我们上司只是光说不练假把式，光会指派人干活自己啥实事都不干。如果你会当下属，你会发现上司也挺可爱的啊。
“赵经理，上次和你说过的要增加营销经费的事情怎么样了？”谭辉问经理赵强。“什么营销经费？”赵强问。“上次我不是和您说过吗？这个月的销售量不是很好，我准备月底做一次促销活动，希望您给增加些营销经费。”谭辉回答说。
“怎么业绩一不好，你就要增加营销经费？我们每年的经费是有数的，你总要求增加别人怎么办？别人没有增加经费怎么也一样能完成任务？再说光靠促销得来的销售量有利润吗？我们已经不是抢占市场分额的时期了，现在我们是要提高产品的收益能力。所以不能总是靠促销提升销售量。没有经费，好好想想怎么在不增加经费的基础上提高销售量。”赵强说。
“没有投入怎么会有产出，您不能只要马儿跑不让马儿吃草啊！”谭辉嘟囔了一句。“如果我们产品刚刚上市处于推广期，增加经费没有任何问题。可现在{词语被屏蔽}人都能够顺利完成销售任务，只有你完成不了，这就说明不是产品推广有问题，而是你的工作能力有问题。”赵强对谭辉的态度很不满意。“那您说该怎么不增加经费而提高销售业绩？”谭辉觉得上司只会坐在冷气房里指手画脚，根本不知道别人在一线的辛苦，只会说你倒是做啊？
“怎么完成？那是你的问题，不是我的问题。公司请你来就是来实现结果的，如果什么条件都成熟了，只要是个人就能做还请你来做什么？别人能完成你完成不了只说明你能力有问题。”赵强对谭辉这种有困难就跑的工作态度已经忍无可忍。
“你也就是嘴上英雄，真让你到市场上真刀真枪的打一仗，不见得比我强多少。”谭辉心里说。两个人满肚子怨气的谁都没有再言声。
很多人都喜欢批评上司：“只会说不会做。”尤其是在自己把上司交给上司后，上司原封不动把皮球踢回来，而且还批评自己办事不力的时候。谭辉就是这样评价上司赵强的，在他看来赵强只会数来宝。那么为什么谭辉未能得到赵强实际的经费支持，而只得到了一顿“数来宝”？原因很简单，因为谭辉有些事情没想明白。
首先，上司不是为你服务的。我在做经理人管理技能培训的时候，经常给这些管理者灌输一种理念：管理是服务，管理者是为下属服务，为下属提供工作完成的必要条件。但不得不承认一点，这一新观念目前还没有战胜传统的管理理念。传统观念认为，管理者是权威，是领导，是被人服务的，而不是服务人的。没办法，这就是现实，因此在职场中我们不能太理想，还是要回归现实，承认上司不是为自己服务的。但谭辉没有想清楚这点，他把“有问题找上司”当成理所应当，更把“我要什么你就要为我提供什么”看得天经地义。“赵经理，上次和你说过的要增加营销经费的事情怎么样了？”……从谭辉问赵经理的这句话，就可以把谭辉的此种心理看得很清楚。现在很多人提困难简直就是命令，“这个问题你要给我解决”。这样提困难别说高高在上的领导不愿意接受，就是我这个旁观者都觉得难以接受。
其次，只知道要不说明为什么要。很多人在提困难的时候，往往注重“我要什么”而忽略“我为什么要”。这就好比，家里的孩子忽然和爸爸说：“给我五十元钱。
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