订单履行差异化，供应链绩效最大化 _ 工业工程网
当我们接到客户订单后该做什么?订单履行策略——不同公司,策略也不同。有些公司先根据订单预测进行生产制造,然后再从成品库存中发货;有些公司则采用postponement模式,先完成组件或半成品的生产,当接到订单后再根据实际订货量进行成品组装或生产,最后才向客户发货;也有部分公司却等到订单确认后再开始生产活动。当然,也有一小部分公司只是为客户提供产品特定部分的个性化设计。
满足客户需求
公司的订单履行策略不必根据不同的行业或产品来制定。企业可以从获得竞争优势的角度出发,或者根据客户提前期、供应链提前期及灵活性来制定不同的订单履行策略。实际上,公司往往不止制定和执行一种订单履行策略。有时候,订单履行策略会因产品系列(product line)或者产品系列中某个产品而变。并且,订单履行策略也一直会根据提前期、客户期望、市场条件或者竞争对手的行动进行相应的调整。
介绍“make-to-stock‘、“finish-to-order‘、 “make-to-order‘和“design-to-order‘等这些主要的订单履行策略后,接着解释“增值‘和“客户订单完成时间‘两个概念。“增值‘是指公司在接到客户订单之前的原材料投入和人员投入的总和。“客户订单完成时间‘是指公司从接到客户订单时起,到完成生产制造并准备发货这一过程所消耗的时间。
s&op能帮我们做什么?
无论执行哪种订单履行策略,s&op流程中的基本方法、目标、架构、会议和参与者都是一样的。同样的沟通、解决问题、机会确认和决策依然是s&op流程的核心。
唯一不同的就是跟踪和显示的信息不一样。例如,对于make-to-stock的产品家族来说,“销售‘数据指的是预测的或实际的发货信息,s&op不仅可以反映出“销售‘数据,同时还有实际的和预计的成品库存信息。然而,当执行{词语被屏蔽}订单履行策略时, “销售‘数据只是一个“incoming orders rate‘而已,s&op也不会反映出成品库存信息,取而代之的是预计“incoming orders‘和当前的“customer orders backlog‘。
在一些执行“finish-to-order‘订单履行策略的情形中,关键组件或半成品的可用数量和预计数量会用于规划流程。对于执行不同订单履行策略的同一产品家族来说,s&op都可能反映库存、客户订单backlog、以及预约订货、发货和产量等数据信息。
无论显示什么样的数据信息,一个有效的s&op流程总是能做好一件事情:让企业看到长期的经营绩效,同时突出那些隐藏在单个产品预测、主排程(master schedules)和库存中的潜在问题。s&op帮助管理人员从琐碎的运作事务中解脱出来,并提高他们的管理视野——关注产品家族的整体预测,而不是仅仅盯着各个产品的发货数据。
帮助我们掌控以下状况:
“incoming orders rate‘vs. 销售收入、目标利润和计划
需求的季节性、周期性或者临时性调整变化将给销售收入和供应计划带来影响
自身的提前期水平 vs. 竞争者的提前期水平
“incoming orders rate‘vs.供应(生产)计划和产能约束 据说云鲸智能的拖地机很不错 吊炸了！哈哈 自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。 谢谢楼主的信息 楼主知道一个网站叫安迪国际么？用度娘SO一下吧 LZ真是人才 求工业工程QQ群 学习了，不错，讲的太有道理了 马上毕业，再来看看这个论坛