好点子是璞不是玉 －工业工程网 _ 工业工程网
一个很好的“点子”，其实仅仅是一块玉璞，尽管很诱人，但若没有巧手雕琢就不会价值连城；如果雕坏了，再好的玉，也将成为垃圾。在企业经营过程中谁也难免迸发一些好点子，但真的实施之后却往往让沮丧代替了当初的憧憬。是点子不好吗？大多是因为运作的失误。</P>今年上半年，有位当地的小企业老板兴致勃勃、神秘兮兮地来到研究所，显然他发现了一个发财的秘方，又生恐被人捷足先登。这位老板办了一个生产塑料自行车筐的小企业，他突发灵感，想学印广告衫那样在车筐上印上企业的广告，搞成“广告车筐”。这是位聪明的年青人，“广告车筐”的点子很妙。他的基本思路是由广告主出广告费，印制完毕再由他在广告主指定区域销售。这样，他就可以得到广告费和车筐两份钱；如果广告车筐卖得便宜些，即使让出广告收入的全部，也仍能保证原来的利润。并且由于形成了低价优势卖得会很快，就会有更多的钱赚。他第一次的来意并非要咨询什么，我看不过是想让我们为他认证一下可行性。我们当即告知他，“广告车筐”可以搞，并且有很多运作方法。如果执意按原拟定的方式去作，必须搞两个方面的调查，一是哪些类型的企业或产品适合自行车筐作宣传，二是消费者对“广告车筐”的认可度。这位正在意气风发的老板当即表现出轻蔑的神情。他认为“广告车筐”宣传直观、长久，走在大街上谁都看得到，所以任何产品都适合；至于消费者的认可度更是不言明，便宜了谁能不愿意买？我说不必争辩，不妨就在我研究所先作个调查。结果当时在办公室的四个人就有了四种意见：我坚决不买，就像我不愿意穿着广告衫招摇过市一样；另一位说只要质量过硬，带不带广告没关系，何况还便宜几块钱呢；还有一位说要看哪类广告，如果是卖猪饲料的就不买；第四种是如果广告设计得漂亮当成装饰品会受欢迎！
显然对这样大的分岐意见老板始料未及，但他还是坚持“便宜就有好销路”，不过由信誓旦旦的口气变成了嘟囔。——人们都容易犯这样的毛病就是认为与自己持相同观点的人占大多数，以已之心，度人之腹，这也正是市场调查的必要性所在。但我们还是善意地告知他，作一次调查至少会让你明白该揽哪类产品的广告、广告设计要什么样的风格，并能据此确定以哪种方式销售。然而，他到底是不很以为然地走了，可能还有点我们要揽他的这笔市场调查的小生意的误会。
按照惯例，一周后我们电话追踪访问，他说他刚从北京回来，并告诉我们他在北京咨询了一家策划公司，“偏巧儿”也让他作调查。我们尊重他对策划机构的选择权就不再深谈了。
事隔四五个月，我早就淡忘了这件事，以致他第二次来到我的办公室时我没有认出他来。看得出他苦恼得很，他生产并印制了一大批“广告车筐”压在库里已有两个月了。我听了他说是印了自己企业的广告后，真是哭笑不得：那怎么叫“广告车筐”呢？实际上是给自己的产品打上了商标，或者充其量是作了个华丽的“包装”，性质已经完全改变了！他恍然大悟，他当然知道产品打上自己的商标是件极平常的事，包括他所熟悉的自行车。但自行车筐做为一种附件又有其特殊性，人们为自己所精选的品牌自行车实在不太愿意配上非“原厂原件”，只不过自行车厂家好多并生产车筐，好在一般车筐的标志图案都不太明显而可以勉强使用罢了。这位老兄的车筐个性突出，足可喧宾夺主，何况你是个不知名的小厂子，反让人有廉价自行车之嫌。问题还不仅在此，原来他一直为某几个自行车厂家定向生产车筐，因为“广告车筐”的伟大事业，生意早被同行抢去！至少在目前，名牌车筐和名牌脚登子一样有些难以想象，这些品牌鲜明的车筐的命运便可想而知了。等待名牌车筐时代的到来似乎不现实，他要想办法让积压产品变现，肯定要便宜些，甚至赔。换个思路当作一次广告吧！然后想办法启动“广告车筐”计划以盈补亏。“广告车筐”完全可以定向开发，至少有两种可定向的买卖：一是瞄准骑自行车上下班职工多的企业，尤其商业企业，发车筐当福利，倒也是推广企业形象的好方法；第二是确需做广告的企业，定向制作，一次收购，管他是卖是赠呢。这两种操作方法实际上是借鉴广告公司的经验——当然也可以与广告公司合作共同开发了；或许还有更好的解决方案呢。
老板颇有悔意地说：“这次我一定请你当顾问！”我也有些埋怨他的意思：“关键不在于请不请顾问，而在于你能否认真考虑顾
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