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好点子是璞不是玉 -工业工程网 _ 工业工程网

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IE广州 发表于 2010-10-3 04:14:25 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1409
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 一个很好的“点子”,其实仅仅是一块玉璞,尽管很诱人,但若没有巧手雕琢就不会价值连城;如果雕坏了,再好的玉,也将成为垃圾。在企业经营过程中谁也难免迸发一些好点子,但真的实施之后却往往让沮丧代替了当初的憧憬。是点子不好吗?大多是因为运作的失误。</P>今年上半年,有位当地的小企业老板兴致勃勃、神秘兮兮地来到研究所,显然他发现了一个发财的秘方,又生恐被人捷足先登。这位老板办了一个生产塑料自行车筐的小企业,他突发灵感,想学印广告衫那样在车筐上印上企业的广告,搞成“广告车筐”。这是位聪明的年青人,“广告车筐”的点子很妙。他的基本思路是由广告主出广告费,印制完毕再由他在广告主指定区域销售。这样,他就可以得到广告费和车筐两份钱;如果广告车筐卖得便宜些,即使让出广告收入的全部,也仍能保证原来的利润。并且由于形成了低价优势卖得会很快,就会有更多的钱赚。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL他第一次的来意并非要咨询什么,我看不过是想让我们为他认证一下可行性。我们当即告知他,“广告车筐”可以搞,并且有很多运作方法。如果执意按原拟定的方式去作,必须搞两个方面的调查,一是哪些类型的企业或产品适合自行车筐作宣传,二是消费者对“广告车筐”的认可度。这位正在意气风发的老板当即表现出轻蔑的神情。他认为“广告车筐”宣传直观、长久,走在大街上谁都看得到,所以任何产品都适合;至于消费者的认可度更是不言明,便宜了谁能不愿意买?我说不必争辩,不妨就在我研究所先作个调查。结果当时在办公室的四个人就有了四种意见:我坚决不买,就像我不愿意穿着广告衫招摇过市一样;另一位说只要质量过硬,带不带广告没关系,何况还便宜几块钱呢;还有一位说要看哪类广告,如果是卖猪饲料的就不买;第四种是如果广告设计得漂亮当成装饰品会受欢迎!
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 显然对这样大的分岐意见老板始料未及,但他还是坚持“便宜就有好销路”,不过由信誓旦旦的口气变成了嘟囔。——人们都容易犯这样的毛病就是认为与自己持相同观点的人占大多数,以已之心,度人之腹,这也正是市场调查的必要性所在。但我们还是善意地告知他,作一次调查至少会让你明白该揽哪类产品的广告、广告设计要什么样的风格,并能据此确定以哪种方式销售。然而,他到底是不很以为然地走了,可能还有点我们要揽他的这笔市场调查的小生意的误会。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 按照惯例,一周后我们电话追踪访问,他说他刚从北京回来,并告诉我们他在北京咨询了一家策划公司,“偏巧儿”也让他作调查。我们尊重他对策划机构的选择权就不再深谈了。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL事隔四五个月,我早就淡忘了这件事,以致他第二次来到我的办公室时我没有认出他来。看得出他苦恼得很,他生产并印制了一大批“广告车筐”压在库里已有两个月了。我听了他说是印了自己企业的广告后,真是哭笑不得:那怎么叫“广告车筐”呢?实际上是给自己的产品打上了商标,或者充其量是作了个华丽的“包装”,性质已经完全改变了!他恍然大悟,他当然知道产品打上自己的商标是件极平常的事,包括他所熟悉的自行车。但自行车筐做为一种附件又有其特殊性,人们为自己所精选的品牌自行车实在不太愿意配上非“原厂原件”,只不过自行车厂家好多并生产车筐,好在一般车筐的标志图案都不太明显而可以勉强使用罢了。这位老兄的车筐个性突出,足可喧宾夺主,何况你是个不知名的小厂子,反让人有廉价自行车之嫌。问题还不仅在此,原来他一直为某几个自行车厂家定向生产车筐,因为“广告车筐”的伟大事业,生意早被同行抢去!至少在目前,名牌车筐和名牌脚登子一样有些难以想象,这些品牌鲜明的车筐的命运便可想而知了。等待名牌车筐时代的到来似乎不现实,他要想办法让积压产品变现,肯定要便宜些,甚至赔。换个思路当作一次广告吧!然后想办法启动“广告车筐”计划以盈补亏。“广告车筐”完全可以定向开发,至少有两种可定向的买卖:一是瞄准骑自行车上下班职工多的企业,尤其商业企业,发车筐当福利,倒也是推广企业形象的好方法;第二是确需做广告的企业,定向制作,一次收购,管他是卖是赠呢。这两种操作方法实际上是借鉴广告公司的经验——当然也可以与广告公司合作共同开发了;或许还有更好的解决方案呢。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 老板颇有悔意地说:“这次我一定请你当顾问!”我也有些埋怨他的意思:“关键不在于请不请顾问,而在于你能否认真考虑顾
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sizz 发表于 2020-6-7 19:57:11 显示全部楼层
看了这么多 这里资料比较全面
tcchy 发表于 2020-6-7 19:57:23 显示全部楼层
不错,支持下楼主
yangtao 发表于 2020-6-7 19:57:35 显示全部楼层
小伙伴们在哪里~
akiraer 发表于 2020-6-7 19:58:46 显示全部楼层
职场有你,很赞
baibai123 发表于 2020-6-7 20:08:17 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
2008 发表于 2020-6-7 20:11:25 显示全部楼层
- -。。。支持一下
lcz768 发表于 2020-6-7 20:11:48 显示全部楼层
哈哈哈哈,不错~`(*∩_∩*)′
chlxx 发表于 2020-6-7 20:12:56 显示全部楼层
求工业工程QQ群
muzi444 发表于 2020-6-7 20:13:53 显示全部楼层
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