营销管理，究竟管什么？
摘要：许多人会说，营销manage就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，manage这些数据、报表等只是最基本的manage，如果这样，无须企 业大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，
正文：
核心提示：有多少企 业真正重视过营销manage？又有多少企 业将营销manage当作企 业manage之首？
见惯了太多企 业主，经常步入营销误区，更钻进营销manage死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从manage。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企 业主忘记了一个根本前提：建立营销manage制度的根本是什么？营销manage管什么？
许多人会说，营销manage就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，manage这些数据、报表等只是最基本的manage，如果这样，无须企 业大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统manage，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企 业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务；笔者从事市场营销多年，也与不少企 业主打过交代，每每谈及市场营销，及营销manage，企 业主一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。
营销是个系统工程，营销manage同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销manage要管以下几个关键问题：
关键问题一：营销manage，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企 业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销manage要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
关键问题二：营销manage，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。
每个企 业都进行过营销培训，但笔者敢说，很少有企 业进行营销manage培训，偶有参加过营销manage培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然；笔者曾经经历过一件类似事情，深圳某一大型培训公司，据说在国内有很多分支机构，其在汕头的分公司给一家企 业的十几个区域经理做营销培训，老师比该公司所有的区域经理还年轻，纯属半路出家，是那种为了培训而做培训的小伙子，结果可想而知，培训不了了之，因为碍于面子，该企 业所有区域经理非常耐心地听完，可一出门，便唏嘘一片，说，这哪是培训？完全忽悠人嘛！
笔者认为，营销manage者，或者说manage营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队manage的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能manage好市场和教会销 自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。 没看完~~~~~~ 先顶，好同志 学习了，谢谢分享 等二十年 我还会回来看LZ的 潜水党出来挽一个 唉 这贴好玩儿 太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！ LZ真是人才 学习了，谢谢分享