大厂家五点搞定大卖场
摘要：企 业实力的增强，除了在给自己带来更多的便利条件后，也带来了许多烦恼。从某种意义上讲，企 业的知名度是一把“双刃剑”。
正文：
案例:
通过近十年的发展，A企 业已由一家不知名的私营小企 业，发展成为一家国内的知名大企 业。随着企 业制造线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企 业早已度过了企 业发展的严冬期，迎来了企 业发展的“春天”。随着企 业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企 业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.com.cn点，其经营的产品在国内各大零售卖场均有销售。而且，从销售势头上看，其在零售市场中所占的份额，还呈现出不断扩大的趋势。
然而，企 业实力的增强，除了在给自己带来更多的便利条件后，也带来了许多烦恼。由于企 业知名度的不断增强，卖场总会想尽各种借口向企 业收取更多的经营和manage费用。
以品牌推广为例，{词语被屏蔽}中小型供应商只需花费5000元就可能拿下的场地费，等到A企 业申请时，便会涨到8000元。而且，在品牌终端陈列上，卖场也是想方设法收取企 业的各项费用。面对此情此景，市场部秦经理陷入了沉思之中……
正所谓“人怕出名，猪怕壮”，随着企 业知名度的上升，企 业也面临着前所未有的发展机遇和新的挑战。从某种意义上讲，企 业的知名度是一把“双刃剑”。在给自己带来更多市场利益时，也让自己更容易比那些中小企 业受到卖场和公众的“关注”。
按理说，供应商自身实力强，卖场理应给厂家更优惠的政策和合作条款才对。但实际上却并非如此，不少大厂家业务员也在与卖场的斗志斗勇中颇感棘手，经常感觉一些不是什么问题的问题都被自己遇到了；一些原本小供应商都可以解决的问题，搁到自己身上，却会“卡”在那里，这究竟是为什么呢？
其实，说起来原因也很简单。正是因为大厂家这种“大”姿态，让厂家缺少了一种踏实、低调的态度。这种自视过高的姿态，自然会让卖场不爽了。因此，才会故意为难你！那么，大企 业应如何与卖场相处才能让自己不吃这个大的亏呢?
1. 放低身价，低调做事
许多大企 业往往自恃过高，并不把大卖场放在眼里。在他们看来，自己完全具有与大卖场议价的权力。在与卖场合作中，总摆出一幅大厂姿态。这很容易招致卖场和采购对大企 业产生反感。一旦企 业在某些方面让采购感到“不爽”，采购便会想方设法利用自己职权范围内的权力，让大厂吃不了兜着走。这点其实与娱乐圈内的一些明星艺人耍大牌十分类似，凡是那些自视过高，敢于得罪媒体的大牌明星，最终都免不了要为自己的行为付出代价的。所以，越是大牌供应商，在与卖场合作时，越应保持一种低调。
2. 态度诚恳，不娇不燥
与那些具备一定议价能力的大企 业合作，卖场本能会对其有一种防范心理。时刻提防你会对现行合作条款提出异议。担心他们不服从卖场的内部manage。所以，对于大牌供应商来说，用自己诚肯的合作态度来打消大卖场对自己的这种顾虑，往往有助于双方走的合作和发展。因此，在与采购交往中，大厂业务员应把握分寸，做到有理、有据、有节。伸手不打笑脸人，只要你态度好，哪怕是为了原则在纠结，总不至于惹了面子翻了脸，这其实是对大厂家业务人员个人修为和服务意识的一种考验。
3. 计划的实用性 加油！加油~ 我是个凑数的。。。 小手一抖，积分到手！ 过来看看的 我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！ 我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！ 前排支持下分享 这个论坛好多年了吧 我想加入 QQ群