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大厂家五点搞定大卖场

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Christina 发表于 2010-12-29 13:40:34 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1827
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 企 业实力的增强,除了在给自己带来更多的便利条件后,也带来了许多烦恼。从某种意义上讲,企 业的知名度是一把“双刃剑”。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  通过近十年的发展,A企 业已由一家不知名的私营小企 业,发展成为一家国内的知名大企 业。随着企 业制造线的不断延长,和研发能力的不断增强,A企 业早已度过了企 业发展的严冬期,迎来了企 业发展的“春天”。随着企 业实力的增强和品牌知名度的不断扩大,A企 业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.com.cn点,其经营的产品在国内各大零售卖场均有销售。而且,从销售势头上看,其在零售市场中所占的份额,还呈现出不断扩大的趋势。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  然而,企 业实力的增强,除了在给自己带来更多的便利条件后,也带来了许多烦恼。由于企 业知名度的不断增强,卖场总会想尽各种借口向企 业收取更多的经营和manage费用。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   以品牌推广为例,{词语被屏蔽}中小型供应商只需花费5000元就可能拿下的场地费,等到A企 业申请时,便会涨到8000元。而且,在品牌终端陈列上,卖场也是想方设法收取企 业的各项费用。面对此情此景,市场部秦经理陷入了沉思之中……  
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  正所谓“人怕出名,猪怕壮”,随着企 业知名度的上升,企 业也面临着前所未有的发展机遇和新的挑战。从某种意义上讲,企 业的知名度是一把“双刃剑”。在给自己带来更多市场利益时,也让自己更容易比那些中小企 业受到卖场和公众的“关注”。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  按理说,供应商自身实力强,卖场理应给厂家更优惠的政策和合作条款才对。但实际上却并非如此,不少大厂家业务员也在与卖场的斗志斗勇中颇感棘手,经常感觉一些不是什么问题的问题都被自己遇到了;一些原本小供应商都可以解决的问题,搁到自己身上,却会“卡”在那里,这究竟是为什么呢?
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   其实,说起来原因也很简单。正是因为大厂家这种“大”姿态,让厂家缺少了一种踏实、低调的态度。这种自视过高的姿态,自然会让卖场不爽了。因此,才会故意为难你!那么,大企 业应如何与卖场相处才能让自己不吃这个大的亏呢?
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  1. 放低身价,低调做事
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 许多大企 业往往自恃过高,并不把大卖场放在眼里。在他们看来,自己完全具有与大卖场议价的权力。在与卖场合作中,总摆出一幅大厂姿态。这很容易招致卖场和采购对大企 业产生反感。一旦企 业在某些方面让采购感到“不爽”,采购便会想方设法利用自己职权范围内的权力,让大厂吃不了兜着走。这点其实与娱乐圈内的一些明星艺人耍大牌十分类似,凡是那些自视过高,敢于得罪媒体的大牌明星,最终都免不了要为自己的行为付出代价的。所以,越是大牌供应商,在与卖场合作时,越应保持一种低调。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 2. 态度诚恳,不娇不燥
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  与那些具备一定议价能力的大企 业合作,卖场本能会对其有一种防范心理。时刻提防你会对现行合作条款提出异议。担心他们不服从卖场的内部manage。所以,对于大牌供应商来说,用自己诚肯的合作态度来打消大卖场对自己的这种顾虑,往往有助于双方走的合作和发展。因此,在与采购交往中,大厂业务员应把握分寸,做到有理、有据、有节。伸手不打笑脸人,只要你态度好,哪怕是为了原则在纠结,总不至于惹了面子翻了脸,这其实是对大厂家业务人员个人修为和服务意识的一种考验。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  3. 计划的实用性工业工程网 www.chinaie.net
aiwho 发表于 2020-4-28 18:15:44 显示全部楼层
加油!加油~
egou163 发表于 2020-4-28 18:32:32 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
huyi 发表于 2020-4-28 18:34:24 显示全部楼层
小手一抖,积分到手!
潇菲乐 发表于 2020-4-28 18:35:46 显示全部楼层
过来看看的
rosen2009 发表于 2020-4-28 18:36:14 显示全部楼层
我要拿出这帖子奉献给世人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!
hequanyu 发表于 2020-4-28 18:51:12 显示全部楼层
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cheng8158888 发表于 2020-4-28 19:08:18 显示全部楼层
前排支持下分享
水寒烟 发表于 2020-4-28 19:11:36 显示全部楼层
这个论坛好多年了吧
wwwweiting 发表于 2020-4-28 19:20:04 显示全部楼层
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