老板新三十六计(上)
来源：价值中国作者：张雪奎 其实三十六计，除了美人计和一走了之，没有一个好用。瞒天过海，天可以瞒吗？老板可以瞒员工，员工可以瞒老板吗？瞒地过沟还差不多；借刀杀人，谁愿意被你使唤啊，没有利益，谁愿意狗咬耗子便宜那该死的猫。围魏救赵，谁象庞涓那么傻？将在外，君命谁管它，死了我正好可以取而代之。特别是，如果A方消息灵通，耳目众多，B方的一举一动被了如指掌，则不管B用什么计策，A都会将计就计，三十六计，除了走为上，简直都是狗屁。人类一思考，上帝就发笑。为什么呢，因为你一撅屁股，上帝就知道你拉什么屎，还算计上帝？你肚里有几个屎粒，上帝也一精二楚。当然，还有美人计，可以使，但如果对方不是英雄，过了这个美人关，再来个将计就计，肯定赔了美人又折了兵。很显然，旧的三十六计，在新时期已经过时了。经过苦思冥想，将三十六计与时俱进，继承发扬，变成新三十六计。这新三十六计，多数以老板为“我方”，员工为假想的“敌方”，我方以实现经营目标、持续健康发展为成功标准；敌方以按劳取酬、升职加薪为胜利标志。第一计、美人计
此丫头非彼鸭头，此“美”人，也非彼“美人”也。新“美”人计，就是投其所好，抓住其根本的欲望。成人之美，曰“美人”。
员工的工作动机和需要（欲望）虽然千差万别，但在工作方面，其主要需要或者欲望是取得成熟感或曰胜任感。员工获得胜任感的程度取决于他在其他需要上的满足和实现的程度，如：权力、独立、结构、成就和交往等。胜任感的实现，与其工作的职责和具体的任务是否与公司相适应密切相关。而且即使胜任感实现了，仍然能够起到进一步的激励作用，即可以激励员工树立更高的目标。不仅不同员工有不同的需要，甚至同一个员工不同的年龄阶段、不同时间和地点也会有不同的表现。
对于有些人来说，美人就是“美”人，有了美人，他就美了。而对另外一些人来说，能够美之的就是钱，或者是权。让某个员工如愿当上部门经理，他基本就是上了贼船，死心踏地；给某个员工以他所期望的薪水甚至高于他所期望的薪水，使他足以养家糊口，扛起家里的五子（房子车子票子妻子孩子）山，他也就安居乐业了。
美女、金钱、权力或地位，并非要多少有多少，老板手里的钱是有限的，企业的领导岗位也就那么几个，而美人，美男子或者美女子，并不是老板想要给谁、决定给谁就可以给谁的，因而这三种资源当中，老板可以用来美人的，就是钱（薪水）和权（职位）。
而且，如此美人之法，对于两种人不合适。一是老子所说的无欲则刚的人，这美人计是行不通的。然而，无欲的人，除了死人，恐怕比三条腿的蛤蟆都难找。二是欲无止境的人。你永远无法满足他。只好把他赶走为上计。
所以，老板最可以用来美人的，是发现员工的兴趣，根据员工的兴趣安排合适的工作。用人从其所长，不如从其所好，投其所好。招聘员工时，写简历写兴趣，为什么呢？因为兴趣是如此重要。
比尔盖茨所以成为世界首富，就在于对所从事的事业的强烈兴趣。许多成功者都是如此。兴趣，热爱，是成功的最好的导师。索尼公司有数千名科学技术专家和工程师，为了充分发挥科技人才的积极性和创造精神，公司推行一种独特的用人制度，即允许并鼓励科技人员根据自己的兴趣、爱好和特长，“毛遂自荐”去申请各种研究课题和开发项目，允许他们在公司各部门、各科研组之间自由流动，各部门领导不得加以阻拦。
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