作者：Popo

　　不知从哪天开始，赚有钱人的钱成为一种时尚。对一开始就定位高端品牌的企业来说，这种行为可以理解，但对一开始就定位普众市场的品牌，要想切入高端还颇有难度。

　　对家电企业来说，低端干不下去了，再去赚有钱人的钱，那并不是战略转型，而是农村包围城市的战略，能否奏效还要打个大大的问号。

　　家电高端化渐成趋势

　　向高端转型是很多家电品牌现在在干的一件事，可能在今年，这种趋势会更为明显。

　　2016年9月，TCL推出了副品牌XESS，剑指家电高端市场。用TCL集团董事长李东生的话说，TCLXESS创逸将通过领先的科技创新、设计理念以及高端品质，进一步打造TCL在全球的品牌力。同时，借助“智能+互联网”的优势弥补市场的空白，为消费者提供更极致的产品与服务体验。

　　2016年12月，乐视在其“Open Eco”发布会上，乐视致新总裁梁军宣布了电视业务未来三年的全新战略和目标，其中重要一项就是全力进军高端市场，抢夺先前属于索尼三星夏普等品牌的客户，从而运营这些高价值客户。

　　同样在2016年年末，也传来了索尼将推高端OLED电视的消息。再加上先前已在高端大屏电视市场发力一年有余的海信，还有提升4K高端产品销售比例的创维和TCL，以及主推高端智能ChiQ全系列产品的长虹，还有更早之前就推出卡萨帝品牌并运营良好的海尔。或通过推高端品牌，或通过加大高端产品的出货比例，家电企业正在加大高端市场的布局。

　　家电高端化在这两年尤为明显，无非两个原因：

　　一是中低端产品的利润持续走低。中低端产品是企业抢夺市场份额，迅速上量的主力军。家电业发展这么多年来，无论是厂家还是商家，都很崇尚薄利多销这一经营理念，包括很多新进品牌都将此奉为发展之道，虽然这与家电本来就是消费品有一定的关联。但是这两年产业低迷，中低端产品的净利润越来越低，游走在亏损边缘。特别是一些新进品牌和一些电商不顾成本的促销，让中低端产品获取薄利的基础都没了。这逼迫企业向高端市场转型。

　　二是不断壮大的中产阶级阵营。消费能力是刺激产品转型升级的重要原因。这两年，随着房价的高速增长以及中高收入消费者的增多，购买高端家电产品的消费者越来越多。用一平米的价格权衡一件家电价值的理念，已经体现在很多消费者的购买行为上。从这点上说，掘金高端市场的时机已然成熟。

　　有钱人并非市场蓝海

　　有了上述两点的支撑，很多企业都踏实地走上了布局高端市场之路，而并不管先前自己踏实不踏实。

　　加大高端产品出货比例或推高端副品牌，是条路子，但是如果先前没有准备好，就冒然走在高端的路上，风险自然也会不断释放出来。

　　首先，产品的高端化。这需要长年累月的积累，并不是简单的从低配零部件往高端零部件，再组合一下，就完成的。那种简单的拼凑式高端化，在市场经济时代很容易被其他品牌效仿。所谓的产品高端化，必须要有自主技术在其中，比如索尼对画质处理的技术，三星对功能设计的技术，海信自主音视频芯片技术等，这些都是企业践行工匠精神，通过数十年的研发积累出来的优势，也是产品走向高端化的基础。

　　其次，品牌的高端化。有钱人对生活品味有自己的见解，对品牌也有自己的认识。所以在钱不是很敏感的消费群体，他们对品牌的知名度和美誉度的要求会更高。为何索尼三星、夏普、西门子，即便是LG、飞利浦、松下，哪怕是三洋，都有很多拥趸。因为用品牌对他们来说，就是身份的象征。即便是国内一线家电品牌海尔、美的、创维、海信，在与这些品牌的竞争中都没有绝对把握胜出，其他中小品牌走高端，想赚有钱人的钱就更难了。

　　正如有些人总结得那样，从产品到品牌,家电高端化之路须齐头并进,面对家电消费升级不断加速的趋势,彩电企业要践行工匠精神 并加快迈向高端消费市场的步伐,在高端产品上寻求赢利突破口,但高端品牌的成功需要强大的自主研发能力和技术积淀,不可一蹴而就。

　　高端市场是块巨大鲜美的蛋糕，但不是是个企业就能去抢食的.