“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”——摘自莎士比亚的《哈姆莱特》。这句话如果跟当前国产手机的环境融合到一起，应该变成“涨价还是不涨，这是一个更加值得考虑的问题”。

　　伟大的雷布斯曾在谈论小米低价时坚决表态：“你们别劝我，我不会涨价的。”然而前不久作为最能够代表小米性价比的产品，红米4A上调了全网的售价。那么涨价会不会成为常态呢?据业内专家磐石之心表示，目前部分手机原材料的价格确实因为预期短缺涨了一些，但供应链都在猛劲扩产，而且厂商的实际需求是持续降低的。甚至也有某些专家批判，国产手机涨价是因为被动涨价，其中危机意识才是关键。

　　但是从更多行业内的人士表态中可以看出，手机涨价是事实存在的，但原因并非单一，而是多种情况综合而来，这其中对于国产手机厂商而言，既有得也有失。

　　原材料、关键元器件涨价老生常谈

　　关于原材料、关键元器件涨价的问题，自然不必多说，按照业内人士@摩卡工社 的分析，三星所供应的屏幕与内存涨价比较严重，主要是因为Note 7事件让三星亏损了一大笔钱，此前业界普遍认为Note 7爆炸事件给三星带来了至少50亿美元的直接损失。但其去年第四季度营业利润却同比增长了50%，正是由于其供应链环节的各项业务收入增长的原因所致。羊毛出在羊身上，三星自己身上的羊毛掉光了，自然要薅其它羊身上的，这道理谁都懂。

　　况且原材料、元器件涨价也不只出现在手机市场中，像小米电视再次上演“逗你玩”的笑话。而真正的原因也正是由于供应商电视面板的价格上涨，导致“小米会扛住压力”成为一句空话。

　　Q1季度原因，更需重视品质与品牌营销

　　其实，从往年手机市场的第一季度来分析，大部分国产手机品牌都难有出彩点。其中春节长假的影响确实比较大一些。据一位手机厂商内部负责供应链对接的人士表示，春节过后，很多国内工厂都面临招工难的情况，因为很多工人来自全国各地的农村或者县城，大部分的地区习俗都是要等到正月十五之后或者出了正月才正式开工，所以导致很多打工者并未在春节工厂开工后及时返工。

　　那么既然大批量的产品生产跟不上，自然就给了国产手机厂商在重视品质以及品牌营销上充足的时间。从去年国内市场的发展情况来看，在三星以及小米接连被曝出手机产品质量之后，今年手机品质的要求势必会成为重中之重，同时在品牌形象的营销上，国产品牌也要进一步提升各自的品牌价值，以便成为布局高端市场的基础。

　　行业整体品质上升促进产业链成熟

　　从近来来国产手机的发展状况来看，不得不承认的是，在确保性价比的基础上，国产手机的品质确实也不断在提高。近年来不少手机行业KOL普遍认为，国产手机整体行业水平已经得到了普遍的提升，产业链也更加趋于成熟。

　　据IDC的分析报告显示，中国智能手机市场在2016年第四季度同比增长19%，环比增长17%。2016年全年市场增长了9%，而中国自主品牌智能手机厂商占据了更大的市场份额，份额从2015年的46%增长到2016年的57%。这里，国产手机市场份额在提升，试问，如果没有良好的产品品质做基础，成熟的产业链提供保障，国产手机又凭何能拿下这样的市场份额。但即使国产手机品牌价值在增长，其距离三星与苹果依然差距不小。

　　此外，关于低配高价的问题，笔者曾经跟一位某地区OPPO当地的负责人聊天时，谈到过这类问题，这位负责人强调，这其实是因为外界不了解OPPO产品的原因所致，不然OPPO的销量为何能够一直攀升?这中间的关键，主要是在于用户的实际体验上。即使促销员吹的天花乱坠，消费者在实际体验过程中，如果得不到正确的信息反馈，又怎么会花钱购买呢?

　　譬如在手机屏幕的显示上，显示效果其实是受多种因素综合影响而来，其中比较重要的一点是屏幕的面板显示技术，一些面板显示技术是需要付专利费经过授权的，不是光说采购就行，就算采购到了同样的面板，手机制造商针对屏幕显示的系统优化水平也良莠不齐，很难达到同样的效果。

　　三星危机之后，品质诉求提高，供应链整合愈加激烈

　　在出了去年的Note 7的意外之后，不少手机厂商尤其对于把控产品质量的问题上，加强了管理。包括华为、中兴在内手机厂商负责人都纷纷表示，手机质量问题当属第一位。受品质要求的升级，各厂商间自然针对核心元器件、材料资源的争夺与整合自然将会更加激烈，不排除供应链比前年还要紧张。

　　去年小米Note 2在推出后，曾在一段时间内由于受其所采用的LG的OLED柔性屏供应短缺影响，导致产量大幅下滑。在京东自营的小米官方旗舰店内，大家可以看到小米Note 2的商品评价只有300+，但是连雷布斯都承认量产很困难的小米MIX的商品评价都已经突破了800。

　　那么在品质为第一位的情况下，各手机厂商跟供应链上游核心企业间的关系显得尤为重要，但关键问题在于，由三星把控的屏幕以及内存一般会首先供给自身，此前Note 7所发生的爆炸事件就与其盲目扩大供应链自给比率有关。但在短时间内，这种情况依然难以改变。

　　品牌集中度提升有利于大牌企业的议价权

　　在经历了行业洗牌以及手机品牌聚焦之后，国内手机品牌集中度也将进一步提升，品牌企业将会拥有更多的议价权，但只是针对于大品牌手机厂商而言。

　　此前，市场研究机构Canalys分析师丁杰西曾表示，华为、OPPO与vivo这三家中国顶级智能手机厂商的平均产品售价已经站到300美元以上。“人们想要更高端的手机，”她说，“现在大家考虑的是高质量和良好的服务，而不是只是低价。”

　　在某些业内人士的眼中，这也是国产手机厂商这几年为何迅速得到崛起的重要原因之一。高端市场所代表的较大利润空间，正是可以推动手机企业持续科研创新以及运作下去的重要支撑点。

　　而据IDC显示，去年光华为与OV就拿下了中国智能手机市场内48%市场份额。甚至去年暴跌的小米，也一直将线下渠道与高端市场作为近年来努力方向。因此大品牌企业自然拥有更多议价权。不过有些人士不认为OV具有这样的实力，但实际上，这两家厂商在渠道管控的能力上，已经形成了自己的网络体系，各个渠道商对于厂商的依附度较高，这样难道还不够吗?

　　原始创新有限，高价产品也需成本摊销

　　如今各大手机厂商真正的原始创新有限，虽然有不少概念机型现市，但在实际量产上，始终还有不小的问题，况且像是能够彻底颠覆行业的创新目前来看，实在是难以预测。

　　而性价比的出现，对于手机行业来说，并不是坏事，但是面对不断压缩的利润空间，手机行业确实进入了一个艰难的处境，国内大部分厂商仅仅是完成对手机产品的设计、制造、组装、销售与售后等环节，主要芯片等原件与操作系统仍然垄断在国外厂商手中，而大打价格战更是令智能手机市场陷入泥潭。

　　知名财经作家吴晓波近日撰文指出，为什么在今天仍然会出现OPPO式的胜利?最根本的原因在于智能手机革命性技术进步的停滞。过去五年，智能手机的爆发式增长，一次次的技术创新推动了市场繁荣。然而2015年之后，再也没有出现过真正意义上的技术变革。当一个品类度过了技术驱动期后，其竞争的核心将直接降为渠道能力与营销能力。

　　企业竞逐营销环节更多，费用肯定将会提升，高价产品里也讲究成本摊销。因此只有提价，抬高利润才能摊销成本，为了下一步营销做准备，这也是为何小米手机难逃涨价旋涡，毕竟如今小米的广告投入确实日益增加，成本摊销问题必须要尽快得到解决。

　　大品牌手机厂商都在争夺优质的头部用户

　　站稳高端市场，最为关键的地方是要抢夺足够优质的头部用户群体。对于2017年的经济形势，苏宁控股集团董事长张近东近日表示称，2017年将会成为中国消费升级的元年。而从国内手机市场发展历程来看，互联网手机品牌在经历过“以价换量”的高速增长后，成长遭遇瓶颈，当前急需通过产品升级以及线下渠道拓展的方式来保持持续增长。

　　这里的“以价换量”并不是指国产手机赖以生存的“性价比”策略，而是单纯的“低价铺货”模式，这样的模式只会进一步影响行业的健康发展。

　　由于高端市场所能为手机厂商提供更多的利润价值，从而支撑企业在创新研发上的持续投入。在未来，价值转型将会成为在线渠道再次面临增长困境的巨大挑战。T2以下市场中的战略地位日趋重要，消费升级也将会下沉，由于各级市场当中都存在着头部用户群体，而这部分消费者才是未来手机厂商争夺的重要资源。

　　低价铺货模式是否还有存在的必要?

　　如今，随着小米、魅族以高性价比产品迅速占领市场之后，单纯依靠低价策略来抢占市场份额的做法已经难以为继。去年无论是IDC还是IHS，其调查数据显示，小米都不再是第一位，甚至连前三都没有进入。在2015年排名第一的小米手机，去年销量却遭遇了断崖式的滑坡。这样的结果，其实就是市场对于低价铺货模式以及某些互联网品牌在供应链环节缺失问题上的连锁反应。

　　曾经依托互联网思维，小米、魅族们虽然在前期取得了不错的成绩，但随着供货问题以及产品品质问题的不断爆发，消费者也逐渐看清了所谓的互联网手机并不是万金油的本质，购机依然也是风险重重。如今大浪淘沙的行业洗牌并未终结，势必还会进一步在市场中蔓延开来。

　　去年，笔者曾了解过河北省内手机渠道当中，一些小品牌的生存之道，几乎都是通过低价铺货，借助运营商渠道的形式来进行放货，但是今年的情况就不容乐观。运营商对于低价市场的支撑力度也不如从前，即使是偏远的乡镇农村市场，小品牌厂商也面临着很多大品牌厂商的挤压，像OPPO在去年就经常组织人员前往农村市场中进行路演活动，而且除了R9或者R9S系列产品之外，也有一些A系列专供运营商渠道内的中低端产品。

　　这样一来，那些依靠低价铺货的小品牌或者互联网品牌就会处于相对的劣势，毕竟在产品体验上，大家不分彼此，但在渠道管理上，传统的线下厂商则更具优势，所以向上拓展高端市场，或成为更多厂商的抉择。但由于品牌价值的差异，部分厂商希望做到高价值品牌的夙愿恐怕很难一蹴而就。

　　因此，涨价的势头对于小品牌或者以低价铺货模式为主的互联网品牌影响才是最大，尤其是低价铺货的模式，是否未来还有必要持续下去，这点就更加值得商榷了。

　　写在最后，当前手机行业所关注的重心，不应该只是在价格上涨上，而是在品牌价值、供应链关系以及铺货模式上，这些才是焦点所在。涨价与否，也都不会严重影响到手机行业的正常发展，但是低价铺货的困扰却会造成产业发展的固步自封，不利于国产手机的持续发展，性价比的优势并不等同于低价铺货模式。因此，此次手机涨价风潮，势必是对低价铺货模式的一种警醒，也是对国产手机未来发展的一次鞭策。