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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 做进口品不易，做韩国进口品更难，某知名进口品代理商就曾直言：“韩国品牌市场运作不够规范，跨境电商、水货、假货等货源管控比较混乱。甚至，随便连本土品牌在这一点可能都比它们做得更好。” 可到底韩国化妆品会通过哪些“不正规”的渠道流入中国市场呢？这其中又有什么样的乱象呢？听品观君给你扒。 1.韩国有12家年销6亿的“水货商” 虽然品观君说的是“水货”，可这里说的水货只是渠道不正规的真货，而不是假货。用中国市场的话来说，他们就是窜货商。 虽然是做的窜货生意，他们的体量可不小，在韩国，规模达到千亿韩元（约6亿元）的化妆品代理商中，正规代理商有20家，水货商达到了12家，可见韩国水货商的数量之多、规模之大。 之所以能够做得这么大，一方面是因为这些水货商通常只会做一些中国热销的爆品，出货量大、出货速度也快，自然来钱快。 另一方面，这些水货商会通过很多渠道直接供货给中国的化妆品店，甚至在中国有固定的合作伙伴作为二级代理，化妆品店组团下单的大生意和“一箱起批”的小生意都做，颇有点“不积小流，无以成江海”意思。 据知情人士透露，韩国化妆品水货商本身也是一些品牌的代理公司，能够直接从企业本身拿到货源，同时他们也会从其他的代理商手上拿到货，通常会以5折甚至更低的价格销往中国，与此同时，这些水货商还具有一定的“走私”能力，其价格比正规渠道自然要低了不少。 品观君在市场走访中发现，某韩国知名品牌的面膜在中国天猫旗舰店的零售价为180元/盒，但在中国市场里的批发价格为68元/盒，虽然批发的产品没有正规的中文标签，但批发商承诺产品绝对是韩国进口，甚至可以自己给我们贴标签。但当品观君问批发商的上家是谁时，他们均闪烁其词，不愿告知实情。 2.来东大门市场批发的都是中国人 韩国东大门化妆品批发市场是韩国最大也是最知名的化妆品批发市场。然而，在这里采买最多的人群却是中国的化妆品店店主。通常，韩国化妆品在这里的拿货价可以低到5折以下，加上运费成本并不高，部分中国的门店主会选择绕开中国区总代，直接在这里拿货。 据知情人士透露，虽然这里只有上百家商户，但每家都的业务量都不小，有人曾统计过，东大门市场里生意较好的档口日出货金额超过300万人民币。许多中国的化妆品店主带着“半旅游、半进货”的目的来到韩国，在这里进几十万元的货物，回到中国就能卖出双倍的价格，而且出货速度很快。 不过，近日，中国食药监局出台新规，要求对进口化妆品收货人和发货人进行备案，因为法规和韩妆销量下滑的原因，昔日门庭若市的东大门市场里多家档口直接关门歇业。 3.韩国人也做山寨货，但只卖给中国人 除了买卖化妆品成品之外，中国的门店主和企业也可以在这里找到韩国的OEM企业，直接为其生产高仿的热门韩国化妆品拿到中国售卖。由于中国消费者对韩国高仿产品的辨识能力很弱，加之这些韩国代工企业做出来的“山寨货”本身质量也不差，且进货价更低，很多中国店主也十分青睐这里的“山寨品”。 不过，值得注意的是，韩国人做的山寨化妆品只卖给中国人，不会在自己的地盘里销售。一方面，韩国市场本身对造假行为打击力度极大，没人敢把假货往自己家里卖。但厂商把山寨货卖给中国人的时候，管理方也就睁一只眼闭一只眼了。 >>韩国山寨化妆品只卖给中国人 另一方面，韩国化妆品行业竞争十分激烈，为了生存，正品的价格都不会太高，当正品做得比山寨货还便宜的时候，山寨货在韩国市场就没有太大的生存空间了。 相对于前面的正品，这种韩国造假的化妆品在中国的批发价格更低，中国的销售者能够以3折甚至更低的价格拿到货。 2015年9月10日，韩国警方曾捣毁一个非法制造和流通“马油面霜”的犯罪团伙，涉案金额近8500万元，涉案货品部分流向中国，而余下的产品则在中国游客常去景点专门售卖给中国人。据一位自身代购人士爆料，在韩妆业内流传这么一句话：卖假韩妆的，开奔驰。 4.中国制造的山寨货到韩国走一圈 不得不说，在这些年里中国化妆品代工企业、原料企业、包装企业的技术实力得到了大幅提升，韩国人能做出来的原料、包装和产品，中国代工企业也都能“做”得出来，而且成本更低。 具备了硬件条件，自然就有人开始动歪心思。 怎么动？在中国生产，运到韩国去，再当“进口品”邮回来。 《辽宁晚报》曾有一篇报道就是揭露了惊人的“马油代购内幕”。据报道，“现在有些飞韩国线的导游，他们经常‘人肉背货’，不是从韩国背化妆品回来，而是从中国买山寨的马油背去韩国，在韩国有人回收，一盒收50元，再直邮回中国消费者的手里。” 不过，这种人肉背出境再流转回来的做法比较低效，利润并不算高，因而并不容易造成太大的影响力。事实上，有些厂商找到了更直接的路径——保税区。 知情行业人士称：“走保税区，以前运输车必须空车进区，但是后来买通查验的相关人员，运输车在进去的时候可以夹带货物，一转就有了保税区的正规流程了，货源你说不清楚。” 一些假货甚至不需要出境，就可在免税区内变身为“正规进口品”。中国甚至有代理商通过保税区的漏洞，将山寨品变身为进口品。 5.免税店价格低，代购党的生意也不小 在韩国的免税店买韩国化妆品和在中国的免税店买韩国化妆品，这中间的价格差距还是很惊人的。 一般来说，在韩国免税店买到的产品价格要比中国低上许多，例如一款雪花秀的基础套盒在韩国的专柜售价达到700元，该套盒在中国天猫旗舰店上的活动价格为840元。但是其在免税店的售价却不到600元，门店做起活动来，价格甚至会更低。 有价格差，就有利润空间，冲着这层利润空间，海淘买家和代购党应运而生。千万不要小瞧这群人的购买能力，有数据显示，韩国免税店里近80%的化妆品都是被中国人买走了。 利益所驱，一些在韩国留学的学生常常会“变身”为代购党，从免税店代购产品到中国销售。 不过，这些还是相对“正规”的做法，一些胆大的代购党甚至会找到代理商或者代工企业自己大批量地做起了韩国进口化妆品生意。 2015年韩国KBS新闻就曾报道30多名中国留学生在韩国用8亿韩元（约490万元）的总价在韩国低价批发马油卖到中国市场。不过，因为“工厂压货”的原因，他们最终没有拿到货，反而是被代理商忽悠了一番。但从涉案金额来看，代购党的规模还是相当不容小觑的。 同时，代购党的货源也越来越多样化，他们自己会找到水货商、代工厂、批发商等多个渠道购买产品，但在中国市场基本以网络销售为主。 但因为进口化妆品消费税的下调，韩国品牌也在努力缩小产品在韩国和中国市场的价格差；另一方面，伴随口化妆品收货人备案新规的出台，代购党的生意似乎越来越不好做了。 6.“倒爷”玩转韩国大牌 一般来说，韩国较大的化妆品企业一般都会采取直营的模式，像爱茉莉、LG生活健康这样的大公司对货源、价格体系的管控都十分严格，这也是韩国大企业做所以能够做大的原因。 不过，还是有空子可以钻！ 首先我们要知道的是，韩国是一个直销行业十分发达的国家，韩国最大的化妆品企业爱茉莉太平洋也是靠直销发家。这些大企业会联合政府一起做一些帮助就业的项目——让家庭主妇通过直销的方式售卖中高档品牌的化妆品套盒。 据知情人士透露，做直销的家庭主妇们能够用5折左右的价格拿到雪花秀等大牌的直销专供套盒，然后会有专门的“倒爷”从她们手上加价收购这些产品。主妇们也不用上门推销产品就能轻轻松松挣到钱，何乐而不为呢？ 通过这种方式收购产品之后，“倒爷”们一般也是把这些产品倒到中国来，毕竟人家企业对韩国国内的渠道进行严控，但在韩国专供直销的套盒拿到中国来，可以卖到网上也可以倒到门店里，“倒爷”们并不是很担心销路问题。 毕竟，货是官方的正品，拿货价也不高，这买卖自然有人会做。 韩国化妆品虽然有这么多“非正规”的渠道进入中国，但随着法规的不断完善，以及市场的不断规范化，留给这些非法利益链的空间会越来越小。我们也相信，未来会看到一个更透明，更健康的韩国进口化妆品市场。 工业工程网 www.chinaie.net
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2020-02-17
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