一直谋划拓展全国市场的青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）有了新动作。5月21日，北京商报记者获悉，青青稞酒发布公告称，拟设立三家下属公司，以拓展青青稞酒品牌影响力和市场份额。青青稞酒的青海省外市场以甘肃、宁夏、西藏、内蒙古、新疆等西北地区为主；据青青稞酒2016年年报显示，报告期内，青青稞酒在青海省外营业收入出现3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒在西北区域市场拓展受限，因而向西北区域以外布局，开拓新的利益增长点。事实上，近年来，青青稞酒在业务拓展与多元化发展上动作颇多，但一系列举措都未能带来良好的业绩表现，2016年，青青稞酒净利润再降6.5%。业内人士认为，布局西北区域以外市场是正确的举措，但目前仍处于前期投入阶段，未来能否为青青稞酒带来新的转机尚待观察。

布局西北外市场

5月19日，青青稞酒连发公告表示，将出资共1700万元，通过子公司设立孙公司、与其他公司设立合资公司等形式，在浙江、深圳、北京开设三家下属公司，试水全国市场。

青青稞酒在公告中表示，公司将出资200万元，与浙江商源供应链股份有限公司、自然人郑州签署《合作协议书》，三方拟合资成立浙江天佑德青稞酒销售有限公司，拓展浙江区域市场，提升青稞酒品类和天佑德品牌在西北区域以外市场的知名度和影响力。

其次，青青稞酒全资子公司中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称“中酒时代”）以现金出资人民币500万元，设立新公司中酒云图（北京）网络技术有限公司，以拓展中酒云图业务，独立运营“中酒云图”品牌，改善中酒时代盈利能力。

同时，青青稞酒全资子公司西藏天佑德还将以现金出资人民币1000万元，设立全资孙公司马克斯威酒庄（深圳）有限公司，以独立运作青青稞酒旗下葡萄酒品牌马克斯威，开拓西北区域以外葡萄酒市场，推广马克斯威酒庄生产的葡萄酒，进一步提升马克斯威品牌的市场影响力。

对于青青稞酒一系列试水全国市场的举措，白酒行业分析专家蔡学飞认为，目前青青稞酒处于调整期，但由于青青稞酒差异化的品牌特色，产品特色鲜明，在收购了电商平台中酒时代之后，同时拥有线上线下渠道，各种功能更加齐全，因此具备一定的扩张实力。

蔡学飞指出，青青稞酒探索浙江市场是较为明智的选择，因为浙江本地没有强势的酒企，市场主要被苏酒与川酒控制，包容性比较强；由于本身经济比较发达，浙江酒水消费也比较旺盛。而青青稞酒一直以来主打“高原、生态、健康”等概念，也比较迎合浙江市场的消费习惯，青青稞酒具备一定优势。

北京商报记者就青青稞酒设立下属公司以及未来全国化布局等问题向青青稞酒方面发去了采访提纲，但截至记者发稿时，并未收到对方的回复。

业绩连年下滑

青青稞酒迈出西北地区，走向全国市场的背后是青海省外市场渐显的业务拓展瓶颈。

据青青稞酒2016年年报显示，报告期内，青青稞酒青海省外营业收入出现3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒一直以来聚焦省外西北区域，如今在大西北区域市场扩张受限，因而向西北区域以外布局，开拓新的利益增长点。

事实上，伴随着白酒行业全面进入深度调整期，青青稞酒近年来也遭遇了连续业绩下滑。2014年，青青稞酒营收与归属于上市公司股东净利润双双下跌，跌幅分别为5.74%与15.03%。2015年，青青稞酒营收略有回升，但归属于上市公司股东的净利润跌幅达到27.19%。2016年，青青稞酒归属于上市公司股东的净利润跌幅有所收窄，降幅为6.44%。

然而，略微回暖的趋势未能得到保持。青青稞酒2017年一季报显示，营收与归属于上市公司股东净利润再度双双下滑，同比跌幅分别为11.71%、29.61%，均为近年来最大跌幅。青青稞酒董秘赵洁此前表示，一季度净利同比下滑，主要受营销政策调整、广告费用支出加大等影响。而这将持续对青青稞酒的业绩造成不良影响，据悉，青青稞酒预计2017年上半年归属于上市公司股东的净利润变动幅度将在-30%至0之间，呈下跌状态。

事实上，2011年上市的青青稞酒经历了连续三年的业绩高速增长，2011年、2012年、2013年，青青稞酒的营收与净利润均大幅上扬，其中，净利润最高涨幅达到56.14%。

蔡学飞表示，企业在高速增长之后必然进入调整期。青青稞酒作为国内新兴酒企的典型代表，在快速发展之后，进入平台期，随后并购中酒时代，对业绩造成了一定的拖累。其实，青青稞酒此前的高速增长是由于“青稞”、“生态”、“高原”等概念的热炒，再加上白酒市场此前对健康概念的追捧，青青稞酒借势实现了快速发展。但这样的概念像时尚潮流一样，是具有时效性的，伴随着这些概念的趋冷，青青稞酒业绩出现了下滑。

全国化的难题

偏居西北内陆地区的青青稞酒近年来收购、进行多元化发展等动作频频，时常成为行业关注点。

2013年，青青稞酒看中葡萄酒的市场发展前景，以1500万美元的价格收购了美国一家葡萄酒酒庄，并命名为马克斯威酒庄。2015年，青青稞酒斥资1.4亿元收购了中酒时代90.55%的股权，意欲探索白酒企业+互联网模式。2016年，青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥资7000万元设立全资孙公司，布局威士忌酒业务。2017年，青青稞酒又联手劲牌、奇正集团开发了健康青稞白酒。

目前看来，这一系列动作未能从根本上拉动青青稞酒的业绩，其中，中酒时代反而拖累了青青稞酒的业绩表现。据青青稞酒2016年半年报显示，中酒时代亏损1855.5万元；2016年年报中，青青稞酒对净利润出现下滑的解释为“受中酒时代并表及当期理财收益下降因素影响”。

蔡学飞表示，青青稞酒收购中酒时代本是想绕开传统渠道，通过线上布局快速实现全国化，但从目前的效果来看是失败了，不过考虑如何充分利用中酒时代现有的网络资源，快速高效地重新完成全国重点市场的线上线下布局，仍是青青稞酒未来全国化的一项重要课题。

此外，业内人士指出，青青稞酒近年来的多项举措实际上都是以“生态”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，这是青青稞酒最有价值的东西，但综合看来，“这一核心价值目前有被滥用的嫌疑。因为概念本身很好，但如果没有合适的产品嫁接，会存在品牌价值被稀释的问题，甚至存在从正面走向反面的可能”。

对于青青稞酒布局全国化，蔡学飞分析认为，未来青青稞酒面临着诸多问题。首先，青青稞酒的快速发展是借着“生态”、“高原”、“青稞”等新鲜概念的热度，但如果这些概念不能进一步深化，一旦过了时效期，青青稞酒的产品在走向全国化的过程中首先面临的便是传播认知问题，消费者对品牌并不了解。

蔡学飞进一步表示，因西北市场竞争并不充分，青青稞酒作为西北酒企，在品牌传播力、市场管控能力、产品营销能力上偏弱；一旦走向全国化，青青稞酒将进入竞争非常充分的市场，如四川、河南、北京等，青青稞酒如何面对这些竞争激烈的市场，如何应对来自强势地方酒企的狙击是非常关键的，这也将对青青稞酒的资金、品牌运作能力、人力资源储备、战略政策等企业运营能力形成严峻考验。