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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 今年618电商大促，因为“单价高、规模大”的家电成为大促的绝对主角，而更受关注。因为这既牵涉到上半年家电厂家销售目标达成的“最后一博”；又涉及到零售渠道电商、连锁商和传统经销商的地盘之争；更关系到京东与苏宁谁是家电零售一哥之争，整体更具看点。 那么这场掺杂各种商业目的、各种地盘之争，各色利益之争的电商618大促，对于零售渠道格局、家电品牌格局、家电厂商合作格局，又将产生哪些新的变化？这场充满爱恨情仇的618大促，到底又是谁给谁在抬轿子？ 家电厂家给电商抬轿子？ 表面上看，这次众多家电巨头和品牌，集体给电商618大促抬轿子，甚至引发传统经销商的不满与愤怒；实际上呢，却是家电企业，特别是行业巨头们集中借力618大促平台，打响新一轮的市场销售战役，重在挤压其它中小家电企业的生存空间； 可以看到，与去年相比，今年家电企业和品牌，特别是大品牌迫于市场竞争的压力，在618大促引爆前期，就已经频频加码电商渠道的产品、促销等资源投放力度。甚至一些家电大企业公开以“左右手互博”的姿态，也要加大对电商渠道的投入。就是要借电商之手打压中小厂家。 一方面，当前所有家电厂商都面临着市场销售目标增长的压力，在市场整体低迷势头不改的情况下，只能通过淘汰对手获得自有生存空间和份额的增长；另一方面，则是电商渠道今年以来的增长动力明显优于线下实体店。因此，家电企业显然是在“水往低处流、人往高处走”的自然规律下，加码对电商渠道的资源开放和产品开放。 天猫苏宁给京东抬轿子？ 表面上看，这场诞生于京东品牌节的电商618大促，已经获得天猫、苏宁的公开抬轿子，参与其中制造618大促的大势。实际上呢，却是天猫、苏宁也想从618大促中分一杯羹，抢到最大的蛋糕。并不希望京东吃独食。因此，在这种”你争我赶”的竞赛中，推高了整个家电零售市场的热度。 对于苏宁来说，京东618的主场就是家电3C，而这正是过去20多年以来苏宁的发家业务和主地盘。如今正面临着京东从线上平台发力，转战线下实体店渠道，频频突破苏宁的主业防线，自然要引发苏宁的全面反弹。 当然无论是苏宁，还是京东，谁都不是吃素的，谁也都不是弱者。只是从时代和消费者的选择来看，电商618的显然是京东主场，更是线上电商的主场。线下渠道烙印过重的苏宁，只能以追赶保持不掉队。想在电商平台反超京东，除非后者犯了大错误。 其实对于苏宁和京东来说，当前谁是家电零售的老大和老大，并不重要。重要的是这两大巨头围绕家电的争夺，却是公开将老三、老四的天猫和国美，整的很痛苦。这也是商业竞争的规律吧，那就是良币最终还是会驱逐劣币的。 电商厂家给用户抬轿子？ 表面上看，无论是电商，还是厂家，其实都是通过618给用户抬轿子，为用户提供更好、更实惠的产品、服务和体验。实际上呢，则是电商和厂家进一步推动整个用户生活方式、消费购物方式的持续变革，从而真正撬动商业零售渠道的深度变革。 当前包括家电在内的整个商品零售渠道，都在面临着一轮类似于“土崩瓦解”的变革。传统的零售体系、零售业态已经进入不得不变的时刻。无论是京东的新通路，还是阿里的新零售，或者是苏宁的智慧零售；无论是线上的电商，线下的连锁店，或者专营店；都面临着按照用户需求的商业形态重组优化。 近年来，包括海尔、美的、格力，都在推各自的微店、微商等网路计划，其实也是在探索当前环境下更好的用户体验和服务方式。像海尔打通线下实体店、线上网店的顺逛平台，其实也是一种主动突破。目前来看，整个家电商业零售业态的变革还在进行中，无论是实体店，还是网店，作为一种形态都不会消失。只是谁会成为主导者，还需要经历时间和大战的磨砺。 面对家电业这个竞争完全开放的行业和市场，面对这个只有共同创造才能共享共启的互联网时代，对于所有家电厂商来说，必须要打破封闭思路，主动拥抱。618其实既是给自己抬轿子、也是在相互抬轿子，还是为用户抬轿子。过程或许并不重要，重要的是谁能笑到最后，活到最后！
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2020-02-17
2022-06-13
2021-12-13
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