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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 常伟||撰稿 凭心而论，当前的中国家电行业，真的是缺少市场和需求吗？当然，对于那些还想依靠人口红利野蛮生长的家电企业来说，市场机会的确少了许多。甚至很多杂牌企业的日子已经越来越难过，投机商们不行了。但这只是市场“良币驱逐劣币”的结果，并不代表市场需求消失了。 对于一个高达万亿级的中国家电产业来说，当前真的不缺少市场和消费需求。这一点，很多家电厂商心里最清楚：那就是需求还在、市场仍存，只是满足需求的手段已经是穷图匕见。过去的低价格手段不行了，而差异化产品和价值服务能力，又不是很容易可以提升和弥补的。面对大量的同质化产品，以及打着差异化旗号的概念新品，根本无法满足很多升级轨道中的用户需求。 看看最近两年来，海尔、美的、格力，以及海信、TCL、长虹等一大批千亿级企业的营收规模，增长仍然是绝对的主旋律，尽量一些企业阶段性出现营收下滑，但也只是基于自身经营结构和思路调整的结果，不追求规模而关注利润的提升。但是，传统家电产业巨头从2017年开始正在迎来新一轮的规模化扩张和增长新起点。 规模化仍然是中国家电产业最大的制胜法宝和筹码。很多家电企业在规模战车和平台上，已经没有任何后路可退，更没有任何其它的选择路径。背后的潜台词是，接下来的中国家电企业不缺乏市场和需求，缺乏的是如何满足用户需求的能力。 从战略上看，除了中国本土市场，还有大量的海外市场机会，目前包括美的、海尔、海信、TCL等一大批的黑电、白电企业都在寻求海外市场突破；从策略上看，中国本土市场的机会，除了城市的更新换代，还有乡镇市场的爆发，特别是随着农村的电网改造、经济收入提升，家电需求的放量上涨，已是水到渠成。 既然市场需求没有发生变化，那么家电厂商的当务之急，就是要尽快培养一批可以发现市场、激活需求的“市长”们。即很多家电厂商口中的“市场运营长”，他们所要承担的责任：一是要基于用户的需求，提出有附加值的新品和精品打造；另一方面基于竞争的需要，推出有意思的营销促销活动。即打通产品和用户的二次元。 面向用户、瞄准市场，真正借助这一轮的消费升级大潮，将企业自身的产品迭代、营销创新和渠道变革落到实处，变成一款款的精品，一场场的促销，以及一次次的主动突破，相信这才是今后几年家电市场引爆的正道。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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2020-02-17
2022-06-13
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