销售渠道转型太慢

　　在行业上下一致呼吁转型做服务商的当下，真正付诸于行动，做出实质性改变的企业微乎其微。大多数企业还是依托传统的销售渠道，或以产品为中心，或以渠道为中心，走分销和油工渠道。虽有少数企业已经意识到以消费者为中心，做服务的重要性，并开始尝试走涂装服务路线，如立邦的刷新服务，多乐士的焕彩服务，以及三棵树、嘉宝莉等一些国内企业正在推行的涂装服务项目等，但相对涂料市场庞大的市场份额来说，进展过于缓慢。

　　从目前的发展进度来看，只有少数传统企业和一些以做艺术涂料为主的企业，对涂料产品服务化这块认识的最全面，执行的也最深入。这其中不排除艺术涂料上墙面积少、价格高的产品属性决定，但涂料产品服务化本质上仍将是涂料产品未来发展的趋势。

　　因为走产品服务化路线，首先可以带来更大的利润附加值，以品高为例，他们现在走的是由硬装到软装的路线，同样的施工面积，做硬装，能做到6万的销售额就都很不错了；但做软装最多可以有20万左右的销售额。之所以有这么大的利润差别，是因为硬装以卖产品为主，挣是透明化的价格利润，软装以服务为主，产品只是整体涂装中的一个环节，利润空间没有限额。其次，涂料产品服务化发展得越成熟，才能让消费者越能理解涂料产品本身。

　　过于强调涂料是半成品

　　涂料行业应该是除了那些明令规定的易燃易爆危险品、有毒化学品等商品之外，最喜欢强调自己是原材料半成品的行业。于是，电商大潮袭来时，以涂料是半成品，不好发展电商为由，成功地避过了电商红利；在移动互联时代，也是一味以产品属性为借口，忽视微信等传播效应，错失口碑流量宣传，等等。正是大多数企业在自我认知上的不足，让涂料产品很难互联网化。

　　不可否认涂料是原材料，属性是半成品，但它本质上仍然是消费品，并且作为构造涂装服务中不可或缺的一环，其最终的渠道终结，还是由消费者买单。而企业若长期依赖渠道，始终以传统渠道销售为主，只会越来越远离消费者，谈何了解消费者需求、满足消费者需求。事实上，企业本身就是一个巨大的销售平台，那么为什么不能借鉴土巴兔和齐家网的运营模式，通过整合多方资源，真正实现产品服务化呢？当然，可能还是有人会说，土巴兔和齐家网模式在涂料行业不具有适用性。对此只能说，请看看与此有异曲同工之处的吉人乐妆模式已经在涂料行业内掀起了多大的产品和思维变革。

　　游离于资本市场之外

　　就目前的涂料行业来说，融资路线单一、融资方式相对保守的，使大多数企业事实上根本就没有走进过资本市场，以至于上市成为了涂料企业近乎于唯一的融资渠道以及与资本市场接触的机会，但上市对于很多企业来说却又往往是求而不得的事。相比之下，齐家网和土巴兔都是在没有上市的情况下，就已经靠资本融资的力量烧出了一条血路，实现百亿估值。

　　所以说，在当下市场本质遵循马太法则的趋势下，一旦涂料行业内的前几名，真正把企业做成平台服务化，将促成涂料行业革命性的洗牌和阶层性的提升。当然也不可避免的会对大量企业造成巨大打击，但这种冲击并非传统渠道、政策推进或企业自身原因，而是来自于消费者在互联网时代的自主选择。