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生命不息、时间不止，家电企业的战斗就不能停歇。全面白热化的家电下半年市场大战已经引爆，四场硬仗正在等待所有厂商。 贺扬||撰稿 家电市场还是那个老样子，不好也不坏，但越来越挑剔的用户对于好产品的渴求很强烈；面对互联网浪潮带来的短平快节奏，让拥有数万人的家电厂家和几百人的商家，都显得庞大臃肿减负迫在眉睫；转型升级这股浪潮已经从家电厂商内在任务，快速向一线市场推广促销覆盖成为必经之路…… 已经全面引爆的2017年下半年家电市场大战，无论是跌跌不休的彩电厂商，节节上涨的空调厂商，还是彷徨的冰洗厂商，深度洗牌的厨电厂商，逆生长的小家电厂商，要想更好地适应这个复杂多变的商业竞争格局，应对来自同行和对手的突然袭击，都必须要成功打响四场硬仗。 大规模战 任何时候，中国家电厂商都不要怀疑规模的价值和意义。 无论是过去，现在，还是未来，规模都是中国家电企业面对外资洋品牌、参与世界家电市场竞争的最大筹码。因此，无论上半年得失如何，下半年家电厂商都不能轻易放弃对于规模的追求。 当然下半年家电厂商的大规模战，不是简单的牺牲利润冲击规模，更不能降价促销抢规模，而应该“机动灵活”追求有质量的规模化，坚决不能继续走过去那种“低成本低品质”有量无质的规模化。 彩电和空调的巨头进入门槛，已经被推高至一千万台；同样，冰箱巨头之争的进入门槛也是一千万台；洗衣机巨头也朝着一千万台目标发起冲击；油烟机、电饭煲、洗碗机等一系列产品，都在朝着百万台，几百万台的规模门槛冲击。 从今年上半年一些家电厂商的动作可以看到，通过调整产品结构，优化品牌定位等手段，尝试追求有质量的规模化放量上涨。特别是在中高端产品上的“量涨”，与低端产品的“一定规模”相融合。 新产品战 产品的升级迭代从来没有捷径可走，需要的就是坚持不懈和真金白银投入。 在打造差异化新产品的道路上，过去两年来中国家电企业取得显著的进步，比过去10年所取得的成绩都突出。但是与外资巨头相比仍然存在不小的差距，特别是在制造工艺、品质稳定性，以及差异化功能创新等方面，需要突破。 上半年很多厂商经营业绩两极分化的背后，正是“好产品”打造能力的分化。目前卡萨帝打造的冰箱洗衣机新品，零售价都在2、3万元；方太的水槽洗碗机在1万多，很多本土企业的独立洗碗机才卖二三千元；海信的激光电视都在6、7万元左右。这些看上去很贵的家电产品，在市场上却“供不应求”。 打造差异化好产品，是所有家电企业的一项中长期战略级任务，来不得半点“投机”、更不可能搞什么“歪门邪道”。就是扎扎实实投入研发，真正搞好智能制造，从用户的痛点、抱怨和吐槽中，找到突破口。 目前的新产品创新，不能只是追求“新奇特”功能和概念创新。还是要回归产品的本质，推动产品的功能性能、工业设计等品质的稳定性和可靠性设计。真正让好产品与用户的需求相匹配，满足体验带去惊喜和意外。 高效率战 时间就是金钱，面对互联网企业轻资产快节奏，家电厂商重资产慢步伐劣势明显。 相对大量的互联网企业跨界冲击，特别是在过去三年来，无论是小米、乐视，还是阿里、京东，大量家电厂商感受最明显的就是，跟不上节奏，搞不清楚他们的套路。这恰恰反应出，习惯过去20多年运营模式和操作节奏的家电厂商，已经不适应未来的节奏。 下半年家电厂商必须要主动打响并引爆一场高效率战，其核心不是简单的通过智能制造和互联网工具“减员增效”，减少成本和投入，增加利润和营收。而是要全面提升团队和组织的效率和速度，提升市场的反应速度，形成“以快制慢”的新运营节奏，而不是简单的“以大压小”。 在当前的商业竞争环境下，家电厂商之间的较量“唯快不破”。再大的规模和平台，也都会遭遇“大企业病”和“组织臃肿症”。唯有采取更高效、快捷、短平化的组织机构，才能在复杂多变的市场竞争中，赢得自己的一席之地。 快促销战 活动活动，家电厂商要活下去必须动起来，这是唯一的生路，绝对不能止步。 虽然当前一大批家电厂商对于促销活动陷入迷茫和进退两难的境地。但只是促销活动在实施和转型过程中遭遇的必然困局。传统的粗放式、野蛮式低价促销和引爆，已经无法满足市场和用户的需求，自然促销活动的效果只会越来越差。必须要采取的促销促销和手段。 一方面，市场、商家和用户，都需要好的产品、好的方向和服务。在这种情况，推动促销活动的精准化、精细化，真正让促销活动可以抓细节、抓执行、抓效果，才是整个家电厂商的正道。 另一方面，活动已经成为所有家电厂商出货的唯一手段和路径，活动不能停，一停就无法顺利出货和引爆。但是活动本身的操作模式和节奏，却需要不断的变化，即要推动促销的快引爆、精营销。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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