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作者：秦仪 回顾近30年的中国现代家电发展的历程，不难发现，每个阶段都有克敌制胜的法宝。先入为王、资源为王，现金为王，渠道为王，产品为王，这些称王称霸的时候，确实体现出当时的市场特征。虽然有些为王是不靠谱的，但毕竟是行业发展过程中的印记，既给行业留下过宝贵的经验，也有过深刻的教训，值得业内铭记和回忆。 现在，家电产业已经进入到互联网时代，网上购物、移动支付的迅速崛起，使得家电市场再一次面临变革。那么，在渠道为王、产品为王的市场终结后，未来的家电市场会是什么为王呢？让我们从回顾历史中找出答案吧 系列解读之七：到底何以为王 笔者在这一组“为王系列”文章中已经已经探讨家电发展各个时期出现的不同的左右市场的“王”。有人就问，你说了这么多的为“王”，到底哪个才是真正的“王”呀！ 其实，在家电市场竞争中，所谓的“王”未必就是什么“王”，只不过是那一个时期市场策略的重点，或者说是把握市场的一个聚焦点而已，将其说成这个“王”那个“王”的，只不过是形容其在当时的重要性，并不是这个“王”就一定能够决定市场。 应该清楚认识到，家电市场本身就是一个动态过程，随着市场外部环境的变化，市场的主要矛盾也是在不断地发生变化，需要解决的问题点也就各有不同。不可能凭借一招鲜而吃遍天下，解决市场中的各种问题。 在行业发展初期，先进入者占据了市场的先机，就有了“先入为王”；行业发展到一定阶段，技术、品质的矛盾突出出来，就有了“技术为王”；而到了高速发展时期，品牌开始跑马圈地，规模效应显现出来，就有了“规模为王”；到了群雄逐鹿时期，行业开始强势洗牌，就有了“剩者为王”；而到了行业成熟时期， 渠道高度集中，也就有了“渠道为王”；进入到互联网时代，网上购物风靡一时，用户都不直接看到商品就下单，而用户依托的是对品牌的信赖，则“品牌为王”就脱颖而出。 当然，现在又有人说，互联网时代市场节奏变快，是快鱼吃慢鱼的时代，应该有“快者为王”出世；还有的人说，现在的企业竞争需要团队精神，就应该有“团队为王”；更有人说，现在已经到了体验经济时代，最终应该是“体验为王”；实际上现在最流行说法是用户决定一切，那就应该是“用户为王”。 其实，不论是什么为王，实际上还有要根据自己的实际，依据自己的特点，缺什么补什么，你所需要补的就是你的“王”。绝不可以其他人说什么为“王”，你就跟着起哄认定什么“为王”。那样的话就陷入到教条主义的死胡同里了，正确的一定是不脱离自己的实际，不盲目跟风。 实际上，现在的市场竞争，用户发生变化（消费能力提升、消费理念变化、消费档次抬高），渠道发生变革（已经由过去的单一线下渠道转变为线上线下渠道并行），产业格局发生变化（以往都是企业与上下游分得很清，现在已经是向产业链转移，玩的是生态）。因此，单一的靠自己弄个什么“王”，已经不可能解决问题。 未来最好的方式就是要与时俱进，看清楚当前的市场和社会热点，再结合自己的特点来寻找市场主题，而不是市场上什么热，就跟着追逐起哄。优秀的品牌则是，走差异化路线，自己创造市场主题来让别人跟风，这就是真正的引导市场，才是以自己“为王”！ 工业工程网 www.chinaie.net
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