比来 国度 统计局颁布 的外贸数据显示，3月出口同比增加 18.7%，是9个月来初次 。在如斯 严重 的形势下，能取得如许 的冲破 ，宽大 外贸从业职员 功不成 没。笔者地点 企业自从客岁 下半年调剂 营销策略以来，本钱 下降 ，事迹 也有所改不雅 ，下面说说我的一些经验，盼望 大师 一路 交换 ，能有所裨益。

　　做外贸直面海外花费 者，因为 他们散布 地区 广，是以 传统营销渠道如电视报刊既收费昂扬 且影响有限，互联网注定是“主疆场 ”。我们以前曾采用 过“付费点击”的模式，但一些无效甚至竞争敌手 恶意的点击，耗费 了资本 又得不偿掉 ，营销职员 一番检查 之后，决议 采用 精准定位的邮件营销，有几个要素须要 留意 ：

　　一、客户地址收集

　　我们把公司多年运营积聚 的客户资本 梳理了一遍，分成了三六九等，并经由过程 简略 沟通后，确认地址有用 。除了维系老客户关系外，我们还积极开辟 新资本 ，方式 有：

　　1.经由过程 各类 展会现实 接触后对公司产物 有爱好 的人士;

　　2.公司有意在一些专业论坛上宣布 威望 资讯和产物 软文后，请有意进一步懂得 的客户留下来的邮箱;

　　3.经由过程 网站、微博、微信等平台接触后筛选留下来的邮箱地址。

　　二、平台选择

　　我们强烈建议不要选择免费邮箱，假如你想真正扎根这行业做持久 盘算 的话，鉴于中国正成为“垃圾邮件”制作 年夜 国名声在外和国外互联网情况 庞杂 的原因。我们先经由过程 要害 词“邮件营销”、“邮件群发”之类搜刮 到一些有名 平台后，再往 他们网站实地考核 下载应用 ，终极 和客服商谈细节和技能 ，比对具体价钱 ，选定了U-Mail邮件群发平台，重要 因为 它战胜 障碍确保通邮无碍的才能 ，此外还有几点：

　　1.宏大 的研发投进 和过硬的基本 举措措施 扶植 ，包管 了日均群发数目 到达 万万 封级;

　　2.运营汗青 长久 办事 经验丰盛 ，有上万IP开展轮巡，此中 有很多 佳誉 度很是 高的IP;

　　3.编纂 页面简略单纯 ，后勤保障给力。

　　三、群发邮件

　　1.一般先做好一个邮件模板，称号 同一 为“Hi”或者其他中性的称号 ;也可以应用 U-Mail邮件营销平台的变量功效 ，添加客户的姓名做称号 。

　　2.邮件内容简略 了然 ，主题为“要说的工作 +公司名字”搭配;内容一般2-3行一段，一个邮件3段，如许 比拟 公道 ;图片尽量少而精，假如 须要 ，文件巨细 不跨越 2M。

　　3.依据 U-Mail邮件群发平台清楚 正确 的群发后果 反馈来剖析 ，把退信的地址删除精简列表;假如 客户有主动 答复 ，留意 看客户的“签名”和“主动 答复 ”信息交接 的内容，有时辰 客户会告知 你他什么时辰 回来，这时代 找谁，并列出他们的邮件地址和德律风 ，姓名等。

　　四、群发时光

　　可以上彀 查询下客户地点 国度 的和中国的时差，一般欧洲的客户年夜 致鄙人 午2点摆布 上班(我们的2点摆布 是他们的早上上班时光 )，美洲那么年夜 致是晚上11点多他们才上班(分歧 的国度 有差别 )，也可以从SKYPE、客户发“驼工业工程网 www.chinaie.net