当下最热门的旗舰智能手机除了iPhone 6S，就是其对手三星Galaxy S6 Edge系列和Note 5系列。但值得玩味的是，你可以很容易地从运营商客服热线、网站、营业厅预约一台iPhone 6S，但要从个别地区（比如广州）运营商渠道购买一台三星的Galaxy S6 Edge或者Note 5，却非常困难。

        一些运营商人士表示，出现运营商缺货或无合约机等情况主要因为目前运营商在主推iPhone 6S。而三星运营商部的一位负责人也表示三星总部和电信移动没有谈好条件，“苹果是很强势的，总部运营商直接下文各种政策的支持；而三星现在销量不好，运营商基本不给什么补贴，运营商很现实，谁销量好、卖的好就补贴谁”。

        运营商让三星“靠边站”，三星就去尝试“去运营商化”销售，即采用FD（Fulfillment Distribute）渠道（即直控分销商）变革。一些业内人士表示：这次渠道变革的核心是去运营商化，去国代化。尽管三星的策略变换在业内反响较大，但并未见诸报端，在网上可以粗略了解到的，也仅有三星招聘FD经理，FD业务主管。换言之，整个FD化一直在低调地进行。

        而且一位三星内部人士表示，FD模式已经实行了一年多，很多原来负责运营商业务的同事都调去负责FD。另一位三星内部人士则向百家记者表示，目前运营商营业厅都需要向FD平台拿货，而在部分省份，Note 5、S6 Edge等旗舰终端运营商入货量很少，这也导致了缺货。

        或许会重蹈诺基亚覆辙？毕竟目前采取FD模式的三星销量已经是在持续下滑。业界人士如此担心也不为过，三星互联网渠道很弱，本身又是跨国公司，因此更乐于采取诺基亚这种跨国公司使用过的FD模式。

        但是就在三星在采取FD模式的一年以来，其市场份额并未有起色，反而继续节节下滑。iPhone6S和Note 5同样作为最昂贵的智能手机，但能获得运营商推介，而且有大量零元购机套餐的iPhone 6S，其购机成本自然大大少于Note 5和S6 Edge。接过FD模式这枪的三星会否重蹈诺基亚覆辙，需要画上巨大的问号。诺基亚兵败如山倒的重要原因，就是当年诺基亚引以为豪的FD渠道创新。

        不过，基于三星目前来说占有的市场份额，如若能及时调整策略，挖掘选用合适的渠道，应该会再现辉煌。