时光荏苒，岁月如梭。转眼之间，我们走过了2014年，迎来了全新的2015年。在2015年新年伊始，每一人或是每一个企业都应该回顾过去一年所取得的成绩与不足，并且规划2015年的新工作。在工程机械行业，近日，各个企业都在召开年会，总结2014年，展望2015年。通过工程机械企业的年会，我们看到了2014年整个行业的发展，同时也看到了行业内人士对2015年不减的信心，让我们对行业的回暖充满新的希望。

　　徐工：珠峰登顶 世界徐工

　　为答谢海外经销商一直以来的支持，11月26日，徐工集团在上海世博洲际酒店举办了“‘珠峰登顶 世界徐工’徐工集团2014海外经销商晚宴和海外经销商年会”。徐工集团董事长、党委书记王民，徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森以及来自全球60余家经销商的300余名代表齐聚一堂，共商发展大计。

　　徐工集团董事长、党委书记王民在晚宴致辞中指出，在经销商、代理商朋友的协同支持和徐工海外团队共同努力下，虽然大环境持续低迷，但徐工集团的出口还继续保持行业领先，产品出口到世界上169个国家和地区，较2012年118个增加了51个。在最新发布的全球工程机械50强排名中，徐工持续保持了世界工程机械行业前5强的产业位置。品牌影响力和美誉度更大更强：在哈萨克斯坦、巴西、俄罗斯、印度及中东等热点市场，徐工已跻身当地一线品牌行列。同时产品的国际竞争力更强劲：徐工移动式起重机产销规模和全球市场占有率超越德国利勃海尔，跻身世界行业第一;8月，徐工XGC16000履带式起重机(1250吨)扬威印度尼西亚，创中国出口最大吨位记录;9月，“世界第一高”徐工百米登高平台消防车等批量出口安哥拉，这是国内高米数登高平台消防车首次实现批量出口。在美国，徐工挖掘机销量实现大突破，徐工出口开始冲击高端市场。同时，企业“内功”得到提升：今年5月，获得被称为“中国工业奥斯卡”的“中国工业大奖”，这是行业内唯一一家获此殊荣企业。10月，再获“中国第十四届全国质量奖”殊荣。

　　柳工：创新业务，驱动未来

　　2014年11月17日，广西柳工机械股份有限公司第十一届全球经销商年会在 广西柳州国际会展中心隆重召开。

　　本次大会以“创新业务，驱动未来”为主题。公司高层领导团队，与来自世界80多个国家的282位海外经销商代表、合作伙伴、公司相关事业部中高级经理代表及柳工海外子公司代表共500多人济济一堂，就柳工如何适应 “工程机械新常态”的发展，打造可持续发展的全球竞争力，实现“成为世界级企业”的梦想进行了探讨及解析。会议还将颁发2014年度优秀经销商奖项。

　　广西柳工机械股份有限公司自2003年在澳大利亚成立第一个海外办事处以来，已经步入了第十一个年头。“十年磨一剑”，柳工从当初在国际市场上的默默无闻，一无所有到如今在全球130多个国家拥有380多家经销商。遍布全球的10家海外子公司、7个海外配件仓库及2个海外制造基地，将柳工卓越的产品和服务送往全球每个角落。在整个工程机械行业寒冬的2014年，柳工国际业务逆流而上、傲雪凌霜，仅上半年，其整机出口超5500台，出口销售收入达到公司营业收入的30%。

　　山东临工：提升核心竞争力 全力提升海外市场营销力

　　2014年11月26日，山东临工2014年海外商务年会在上海绿地万豪酒店举行，来自全球超过40个国家和地区的200余名山东临工经销商和客户代表齐聚一堂。山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总工程师支开印等公司领导出席会议，同海外经销商一起共商海外发展大计。

　　山东临工总工程师支开印首先致欢迎辞，他表示，在中国经济处于发展“新常态”的历史时期，作为行业领导者，山东临工要把挑战当作机遇，全力促进市场营销转型升级，加速国际化进程，大力增强国际市场竞争力。2014年1-10月份，山东临工装载机销量蝉联行业第一，并继续保持中国装载机出口第一，挖掘机销量位列国产品牌第三名。2015年，山东临工将继续在技术创新，管理创新，运营效率提升，品牌建设、后市场建设等方面发力，持续提升核心竞争力，全力提升海外市场营销力，全力支持海外经销商发展，持续向成为国际化的工程机械领先企业迈进。

　　山东临工执行总裁于孟生在年会上介绍了山东临工海外战略规划，他首先回顾了2014年前10月在海外市场的表现，2014年1-10月山东临工实现整机出口4680台，装载机占有率在排名前11位企业中达到27.5%，在中国工程机械行业中排名第一。

　　于总表示，随着中国经济“转方式，调结构”，越来越多的中国企业将视线投向海外市场，中国工程机械行业海外市场的竞争不断加剧，山东临工认为目前既是一个挑战期，更是一个机遇期。山东临工将抓住机遇，加快实施确定的三年目标规划。未来3年，将从产品、渠道、服务、品牌等几大方面加快推进新的3年规划目标。他同时对于2015年的发展提出了具体目标。

　　在年会上，山东临工年度最佳销售经销商俄罗斯RBA公司、年度最佳服务经销商GTRES公司、年度大客户开发奖Detroit采矿和建筑设备有限公司代表结合SDLG在各自区域的发展进行了发言。山东临工领导同海外经销商代表一同确定了山东临工在海外市场的战略布局。

　　山东临工自从2004年正式在海外建立经销渠道以来，至今，已在全球超过60个国家建立起经销商网络。未来，山东临工将继续提升在国际市场的后市场服务及支持，同海外经销商一起，为全球客户提供优质的产品和服务。

　　雷沃装载机：区域聚焦·服务致胜

　　12月14日-17日，以“诚智致远·赢造财富”为主题的雷沃装载机2015商务年会在美丽的“鸢都”潍坊盛大启幕。雷沃装载机及来自全国各地的雷沃装载机代理商、大客户代表共计500余人齐聚一堂，共谋2015发展大业。

　　历年来，雷沃装载机业务一直坚持秉承福田雷沃重工“内涵增长、结构调整、全球化”的战略经营目标。2014年通过业务调整、结构调整及全国范围内召开重点区域交流会议等一系列创新变革，向雷沃装载机代理商明确了未来三年的策略目标——“区域聚焦·服务致胜”。

　　据了解，2015年雷沃装载机将继续紧紧围绕“区域聚焦·服务致胜”的营销策略，通过产品聚焦、渠道聚焦、金融服务、产品服务、客户雷沃行、产品推介会、增设配件信息点等措施，加大终端投入，扶持代理商做强、做大。相关负责人指出，雷沃装载机将继续把厂商关系定位于长期战略合作伙伴关系，通过制造商与代理商的合作协同，实现共赢发展。“作为制造厂家，雷沃装载机将继续提供良好的产品和优质的服务，包括配件供应、服务培训与金融服务等，同时进一步加强代理商体系管理，建立严格的准入与退出机制，系统提升代理商的运营能力。我们也会帮助代理商，树立长期共赢、做大事业的理念，建立标准化的组织与业务流程，加强团队能力建设。”

　　会议期间，雷沃装载机顾问委员会正式成立，并向顾问委员颁发了聘书;还举行了2015年战略大客户签约、厂商合作协议、A类代理商预算承包书等的签订仪式;并对2014年精诚合作代理商、优秀代理商进行了颁奖，以表彰他们在市场开拓、销售、服务等方面的卓越贡献，激励代理商在新的一年里向更高目标迈进。

　　诚实守信是企业与代理商长期合作的基础，“诚智致远赢造财富”是雷沃装载机与众代理商共同的理念，诚信为本、智谋为基，创新开拓，合作共赢，未来雷沃装载机将继续携手代理商共赢未来!

　　晋工：回归、创新、跨越

　　2015年1月19日--22日，福建晋工机械有限公司“论道”武夷山，在福建省武夷山世界自然与文化“双遗产”地核心区--大红袍山庄隆重举办以“回归、创新、跨越”为主题的商务年会。来自全国各地的300余名行业领导、代理商、用户以及媒体朋友齐聚一堂，总结回顾2014年以来的经营发展成果，互通信息、分享经验、交流感情，在充分沟通的基础上坚定信心、深化合作，促进战略伙伴关系的新发展，携手开创合作双赢的新局面。武夷山市徐市长、潍柴动力朱晴书记、民生银行黄永刚行长等众多领导莅临商务年会现场，晋工董事长柯子江、总经理柯金鐤、常务副总经理柯水源、生产副总经理胡炜、技术副总经理赵家宏、营销副总经理陈德伟等公司领导出席了会议。

　　公司柯总致开幕词，客观分析了新常态下工程机械行业形式及发展机遇，回顾了2014年晋工取得的主要业绩和突破，同时也向代理商阐明了企业的经营理念和未来的发展思路，彰显出与广大代理商携手共进、展开深度合作的坚定信念与美好期望。

　　柯总说，晋工一直以不断满足客户的需求、努力获得客户信任为中心，始终坚持“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”的经营理念，致力于为客户提供可靠的工程机械产品和有效、及时、贴心的服务。在产品技术研发和产能工艺水平上，晋工已经走在行业的领先行列，同时在企业综合管理上，随着信息化项目的全面铺开，坚持内外联动，持续优化管理，为提升晋工及代理商伙伴整体运营水平及打造精品工程机械系列产品贡献软实力，不断提高晋工与代理商伙伴们的竞争力!

　　潍柴动力股份有限公司书记朱晴出席了会议，他在致辞中首先代表潍柴董事长以及潍柴集团向与会的行业领导与全国各地代理商朋友致以问候，对晋工机械2014年取得成绩表示热烈的祝贺，潍柴动力一直将晋工作为最重要战略合作客户，十多年来风雨同舟，相互扶持，共同应对市场变化，实现了各自企业快速发展，成为工程机械合作典范。在今后合作中，潍柴动力将以最先进的产品和技术优先与晋工机械分享，双方技术人员从优化匹配整车动力为基础，回归产品真谛，打造高可靠性、低油耗、更舒适的工程机械精品，实现整机和发动机两个优势品牌的完美结合，联手打造中国工程机械高端创新型设备。

　　宁波晋工工程机械有限公司总经理张海丹回顾了2014年与晋工携手共度难关的情景。他认为在这样的行业形势下，自信心显得尤其重要，他一直相信宁波晋工的实力，相信晋工是最好的装载机品牌。宁波晋工作为晋工代理商近20年了，前15年他和在座的大多数人一样坐下台下聆听优秀代理商发言，学习别人的成功经验。从2010年他第一次站在台上作为优秀代理商发言开始，他坚信宁波晋工在与晋工机械的合作下创造出更加辉煌的战绩!

　　晋工营销副总经理陈德伟作晋工机械2014年度营销工作报告，陈总从行业目前的总体形势、晋工机械2014运营情况、晋工机械2014产品表现、晋工机械2015年营销工作计划四个方面出发深度解读了行业、市场及晋工的现状及未来。

　　陈总首先指出，当前国家宏观经济不容乐观，受相关产业如房地产、煤炭、钢铁等行业的直接影响，晋工2014年销量比2013年同比小额下滑，然而叉装机尤其是大吨位装载机、轮式挖掘机、配件销售的销量在逆势中小幅增长，显现出晋工2014年抢占细分领域市场和后市场运营情况都取得了进展。在产品销售结构中，排行最前的五款型号占据了总体销量份额绝对优势，由此可看出晋工传统优势产品--装载机在市场的表现仍然突出，尤其是2014年全新升级的K系列产品更是得到了客户的极高评价。

　　在2015年，晋工营销工作将围绕全系列产品质量提升、全新定变量技术应用、K系列标准扩大至叉装机和767、轮挖市场渠道开拓、400服务呼叫中心、后市场和配件工作部署、加大商务政策投入力度、全面启动整机及二手机拍卖的O2O线上线下联动运营模式等十大工作开展。陈总表示，晋工机械虽然面临较为严峻的形势挑战，但是通过厂商共同的努力，回归产品及经营本质，通过产品创新、经营创新、思维创新，必能实现新的跨越。在风景秀丽，底蕴深厚的武夷山，放下一年沉重包袱，共克时艰、砥砺前行、停歇整顿再出发。

　　在商务年会的上午，隆重举行了晋工机械2014年度表彰典礼，在一年一度的商务年会表彰会上，来自全国各地的优秀个人及团队站上了领奖台，接受主机厂授予的荣誉。

　　厦工：创新?深耕?共赢

　　1月19日，厦工2015年经销合作伙伴年会在厦门隆重举行。来自全国各地的近四百位营销精英齐聚厦门，围绕“创新?深耕?共赢”年度营销主题深刻总结过去，共商2015年的营销大计。海翼集团总经理谷涛、厦工股份董事长许振明、总裁白飞平、高级副总裁陈天生、副总裁林娜、洪家庆、俞久仁以及董事会秘书王智勇、财务总监黄泽森等领导出席大会。

　　会上，厦工董事长许振明在致辞中指出，2015年在国家稳增长的政策背景下，厦工将把握好经济发展新常态下的产业机遇，顺应发展潮流，激发公司创新力，携手奋进，实现转型升级。他希望厦工经销商团队对新一年和未来的发展保持清醒的头脑，并对新一年的形势进行了客观分析和明确定位，坚定信心，顺势有为，实现破局发展。

　　会上，厦工总裁白飞平对未来工程机械市场发展趋势作了深入分析与判断，并结合厦工经营战略，全面回顾了2014年厦工公司整体运营情况，并对2015年营销工作提出了希望和要求。他指出，承载2014年“改革元年”态势，2015年我国将进入强改革阶段，国内经济将出现创新驱动、增速换档和结构升级的新常态。新常态、新思维、新动力。他希望全体厦工人迎难而上，锐意进取，创新思维，创新产品，创新运营体系，深耕市场，精益经营，实现共赢发展。

　　会上，营销精英们围绕2015年营销计划、电子商务以及再制造等项目展开了热烈的讨论，部分区域代表还带来了精彩的经验分享。与会者还深入厦工全系列新品展示区实地考察了解厦工技术改进、品质提升的最新成果，更加坚定了新一年的市场信心。

　　最后，大会在热烈而隆重的表彰仪式中圆满结束。哈尔滨厦工、长治奥盛、长沙博辰、合肥润通、乌鲁木齐金三重、厦门永新昌等50多家经销商单位荣获2014年度“销售贡献奖”、“服务满意奖”、“管理成长奖”等大奖。

　　山推：奋力图强 推新谋远

　　2015年1月19日，以“奋力图强 推新谋远”为主题的山推股份代理商年会在德州隆重召开。公司董事长张秀文，总经理王飞，副总经理李殿和、王文超、程兆鸿，以及来自全国代理商的董事长、总经理等共约130余人参加了本次年会。

　　张秀文董事长在致辞中代表山推股份公司向一直以来给予山推信赖和支持，为山推事业发展做出努力和贡献的代理商朋友表示衷心的感谢。他说，2015年 是我们认识新常态、适应新常态的起始之年，山推将积极应对，按照改革创新的总思路，坚持结构调整、转型升级、提质增效、创新驱动，不断探索和尝试新的工作 方式和商业模式，不断为合作伙伴发展提供支持;始终坚持以“价值引领，共赢未来”的理念，积极应对行业发展趋势，奋力图强，推新谋远，为实现我们共同的利益，收获更大价值不懈努力。

　　李殿和副总经理以“奋力图强 推新谋远”为主题，在年会中通报了2014年山推股份主要经营指标完成情况，部署2015年的经营目标与主要工作。王文超副总经理从宏观经济环境、工程机械行业及企业三个层面阐述2014年新常态、新市场、新作为;剖析了2014年出现的新难题、新障碍;简述2015年营销工作思路，并对代理提出希望，激励代理立高思远、奋力图强。

　　王飞总经理做了总结发言。他对代理商提出两点希望，一是在当前经济“三期叠加”和“一路一带”新思路的大背景下，山推代理商要振奋精神，奋力图强，全面实现2015年目标;二是要凝心聚力，抓住机遇，卯足干劲，拿出创业时的热情投入到明年的经营工作中去，努力开创美好未来。

　　会上，国内营销事业部总经理、后市场事业部总经理、混凝土事业部副总经理、研究总院院长分别针对2014年土方机械、后市场、混凝土机械和研发的业绩完成情况及2015年工作安排做了专题汇报。

　　会议期间，还对山推优秀专营店及个人进行了表彰奖励。

　　英轩重工：创新升级财富、专注成就价值

　　2015年1月15日，以“创新升级财富、专注成就价值”为主题的英轩重工2015年商务年会在潍坊昌乐隆重举行。英轩集团董事长李世勇，英轩重工副总经理、营销公司总经理衣晓明等公司领导出席会议，英轩重工营销公司全体人员以及来自全国各地的经销商近200余人欢聚一堂，共叙友谊，共谋发展，场面恢宏，气氛热烈。

　　会上，英轩集团董事长李世勇作了重要讲话，他说，2014年，英轩重工在销售渠道建设上实现了新的跨越，市场开发稳步推进，呈现出向好的发展趋势，2015年，英轩重工将突出重点产品和重点区域，实施双轮驱动，推动重点市场和重点产品的市场拓展，匹配相应的市场资源，进行有重点的突破。

　　会上，英轩重工副总经理、营销公司总经理衣晓明作了《聚焦区域市场提升渠道能力 稳步业务发展》的主题报告;总结了2014年营销公司的整体运营情况，提出英轩重工2015年“内抓质量·外强渠道”的营销工作策略，并对2015年营销公司的各项工作作出了具体的部署。

　　本次商务年会还隆重举行了颁奖晚会，对获奖经销商在市场、销售、服务等方面的突出业绩进行了表彰奖励，激励经销商在新的一年里齐心协力，勇于开拓，向更高更强的目标迈进。

　　创新升级财富、专注成就价值。未来，英轩重工将置身于全球化战略的壮阔征程中，以持续创新为驱动力，专注于装载机的品质提升和价值服务，夯实根基，稳扎稳打，与广大经销商一起携手并进，相互协作，共创共赢!

　　南方路机：做专做精，做到极致

　　2015年1月15日至17日，南方路机营销年会在福建泉州隆重召开，南方路机董事长方庆熙、总经理方凯，公司各部门领导以及来自全国各地的代理商200多人参加了此次会议。

　　总经理方凯总结回顾了南方路机在2014年的发展，提出要加大力度推广以客户需求为中心的整体解决方案，讲话中还特别强调数据化、智能化是时代趋势，应转变传统思维，用互联网思维拥抱时代发展。

　　京津冀片区马雪峰先生、山东/浙江区域毛杰仁先生、广东/江西/海南片区张坚顺先生、河南区域翟腾飞先生、沥青直销江浙沪区域经理贾武学先生分别进行市场汇报，就各自区域的市场情况做了深入分析和总结。

　　国内销售部营销总监毛福堂先生深刻解析了2014年度的市场营销工作并发布2015年营销工作详细规划。市场部部长助理祝鹏先生就市场部2015年工作计划做了规划，明确将全面为销售前线提供全方位支持。后市场部部长席星在会上对后市场的工作进行了总结与计划，提出将进一步运用南方路机互联网云平台实现售后服务的数字化、智能化、高效化。

　　为了表彰了这一年来对公司发展做出突出贡献的销售精英团队和优秀服务团队，大会评选出优秀代理商金银铜奖、杰出销售团队奖、后市场代理商考核奖、市场开拓奖、优秀进步奖、海外市场开拓奖、最佳配件销售奖、新产品安装调试突出贡献奖等众多大奖。

　　会上，董事长方庆熙做了总结讲话，强调南方路机将继续秉持“做专做精，做到极致”的一贯理念，专注工程搅拌领域，力争把南方路机打造为工程搅拌领域的全球第一，为客户提供商混、干混、沥青搅拌设备和破碎整形制砂设备以及固体废弃物处理设备的整体解决方案，将最环保、最高效、最高品质的产品提供给客户，为客户持续创造最大化价值而不懈努力。

　　为了提高销售队伍的业务素质，年会期间还举办了商混、干混、沥青、固废、制砂的相关技术培训。

　　中联重科叉车：共品牌创未来

　　2015年1月11日-13日，主题为“共品牌创未来”的中联重科工业车辆公司2015商务年会在安徽省芜湖市隆重举行，中联重科工业车辆公司经营管理团队以及来自全国各地的经销商、供应商近400人出席了会议。

　　“共品牌”意指中联重科工业车辆公司2014年度实现战略重组，正式加入中联重科，成为中联重科工程机械行业新兴力量，中联重科工业车辆公司总经理江明表示：作为中国高端装备制造业的标杆之一，全球第六大、中国第一大的工程机械制造品牌，中联重科将为工业车辆业务注入巨大的品牌无形资源、上市公司的业务运作及企业管理资源，有形的渠道、网络、客户资源。这些资源，将为工业车辆业务新一轮的发展装上新的引擎。公司将始终坚持与广大经销商、供应商携手奋进，并肩开拓，互利共赢，共同开创发展的新局面。

　　2014年，中联重科工业车辆公司完成了全年超过6000台的产销目标，以技术创新和制造能力提升为动力，在规模适度健康增长前提下，实现了工业车辆业务健康、可持续发展。销售网络优化布局，服务能力显著提升，培育出单点销量达500台的战略经销商，各价值链运营呈现良好的发展态势。基于对市场需求的深入分析，2014年，中联重科工业车辆公司新品相继问世，在稳步提升中小吨位内燃工业车辆公司销售市场占有率的基础上，针对国内外市场的不同需求，全面推出内燃工业车辆公司R系列中高端产品海外版和国内版，产品资源更加丰富。根据行业发展趋势，加大电动仓储系列产品线建设，产品精细化水平、制造保障能力有效提升。

　　2015年，中联重科工业车辆公司将海外业务统一纳入运营管理体系，全球化战略号角正式吹响，全员意气风发，正向着万台的业务目标奋进。以“中联重科”为品牌文化引领、战略导向、市场驱动、技术保障的分层级、矩阵式质量管控管理模式，打造卓越产品质量，铸就一流行业精品。

　　本次商务会上，中联重科工业车辆公司提出了加大技术与创新投入，促进中联资源的充分整合、共享、升级，实现规模效益同步增长的发展策略和经营方针，为2015年乃至今后的战略运营和业务发展开辟了道路。

　　大会还对2014年度战略经销商、优秀经销商及供应商进行了表彰，针对2014年度战略经销商兑现了商务政策大奖，并与经销商代表签订了2015年战略合作协议，巩固与发展了经销商、供应商等合作伙伴的战略联盟关系，展现了中联重科工业车辆公司与合作伙伴诚信合作，共创共赢的信念与决心，为未来的市场开拓积蓄了强大的发展动力。

　　2015年，中联重科工业车辆公司站到的新的平台，树立了新的目标，有个更好的资源支持，在中联重科营销及供应链体系指引下，公司将进一步挖掘客户需求，通过持续的产品和服务创新，提升产品及服务竞争力，携手广大经销商、供应商朋友们，抓住机遇、精诚合作、乘势而上，共享中联品牌，共创美好未来!

　　现代建设装备(中国)：和衷共济二十年，同心同行谱新篇

　　2014年12月23日，以“和衷共济二十年，同心同行谱新篇”为主题的“2015年 现代建设装备(中国)营销年会”在被称为世界之峰—喜马拉雅山脉的丽江顺利召开!

　　本次年会总结了2014年现代建设装备在中国的业绩，并对2015年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2014年在市场建设及A/S贡献中卓有成效的代理商。

　　现代重工建设装备事业部代表 具滋镇先生会议致辞中表示：在过去的2014年厂家和代理商都经历了很多艰难的考验，在即将到来的2015年市场预计也不会很景气的状态下，厂家将携手各代理商继续加强基础经营管理能力建设并集中管理客户资源，提升产品品质，进一步提高产品竞争力，扩大产品销售量。

　　现代建设装备(中国)事业 池庠杓总裁、现代建设装备事业本部 文在永常务、现代(江苏)工程机械有限公司 金荣权总裁、现代融资租赁有限公司 辛镛星总裁出席了本次年会。

　　山河智能挖掘机：战略·互信·共赢

　　2015年1月5日，以“战略·互信·共赢”为主题，山河智能挖掘机2014-2015年度经销商会议在长沙威尼斯酒店国际会议厅隆重召开。山河智能装备集团董事长何清华，集团常务副总裁陈刚，集团副总裁邓国旗、夏志宏、蔡光云、张云龙、魏道坦，特邀嘉宾安徽泰源公司总经理孙兆宏，以及来自全国各地的经销商，集团各职能部门领导，挖掘机公司各部门负责人参与了此次会议。

　　会议上，山河智能挖掘机营销公司总经理邓展华就2014年营销工作做了全面的总结;集团常务副总裁陈刚对2014年度挖掘机营销公司整体经营业绩作了较为全面的概述，就如何支持经销商发展进行了交流，深刻解析了中大型挖掘机的市场状况和销售平台管理问题。

　　会议期间，为提高经销商的积极性，根据2014年度经销商各项运营指标的达成情况，集团分别对甘肃伟力、大庆骏洋、湖南山河、北京山河等多家经销商进行了表彰。安徽泰源工程机械有限公司总经理孙兆宏先生和与会人员分享了成功经验。

　　集团董事长何清华作总结发言。他首先对各位经销商的到来表示热烈欢迎，对2014年的经济新常态做了精辟的解析。他特别强调，2014年山河智能在企业运营模式上进行了大幅度、深层次的调整，构建大运营营销平台，狠抓营销、技术、制造各模块的精耕细作。

　　战略、互信、共赢!此次2014-2015年度山河智能挖掘机经销商年会的圆满召开，为新一年的工作确定了目标，为挖掘机公司以及各经销商指明了工作方向。

　　中国一拖：诚信求真，务实创新

　　12月19日至20日，以“诚信求真，务实创新”为主题的中国一拖2015年供应商年会隆重召开，来自全国各地的400余名供应商代表齐聚洛阳，盘点过去、谋划未来。中国一拖领导王二龙、闫麟角、杨有亮、杨智才，一拖股份公司领导连国庆、苏文生、宋玉平等出席了会议。

　　在12月19日上午召开的中国一拖2015年供应商年会主题大会上，中国一拖总经理闫麟角对供应商的到来表示欢迎，对广大供应商长期以来的关心、帮助与支持表示衷心的感谢。他说，供应商是中国一拖发展的战略资源，培育具有竞争优势的采购供应链，是中国一拖长期的战略目标。公开、透明的采购平台构建，要紧紧围绕“六大”能力提升，打造中国一拖规范化、专业化的采购管控体系。2014年，在广大供应商的大力支持下，中国一拖的采购管理工作取得明显成效。 2015年，中国一拖采购平台的建设，既要在提升自身能力方面下工夫，还要在与供应商构建公平、高效、良性合作机制方面下工夫。此次年会，中国一拖把“诚信求真，务实创新”作为主题，就是要继续与供应商一道，合力打造采购供应链的竞争优势，为合作双方的协同发展，提供有力保障。闫麟角表示，未来中国一拖将继续同广大供应商同舟共济，同心协力，共同发展，谱写双赢互利的新篇章。

　　中国一拖副总经理杨有亮作了题为《再谈“强化诚信理念，推进诚信合作”》的讲话，从准时化付款和配件销售执行结果阐述了诚信合作的重要性。他说，采购付款准时化是中国一拖对供应商的郑重承诺。中国一拖克服市场销售下行、销售回款困难、现金流愈发紧张等不利因素，想尽一切办法满足付款需求，基本做到了按合同约定准时付款。而在配件销售上，部分供应商不顾双方协议，通过各种形式进入配件市场，扰乱了市场秩序。这种不诚信行为，严重误导了消费者，对配件市场的有序运营和终端用户的正当利益造成严重伤害，对中国一拖的声誉造成恶劣的影响。他强调，诚信是双方合作的根基，中国一拖将严守准时化付款的承诺，也希望广大经销商朋友从自己做起，把诚信落实在行动上，推进诚信合作，分享诚信带来的市场成果。会上，股份公司副总经理苏文生作了《诚信求真，务实创新，共同打造采购供应链的竞争优势》的主题报告，对2014年采购管理工作进行了总结，指出了存在的问题和不足;对 2015年采购管理工作进行了部署，并着重对动力换挡拖拉机大批量生产工作进行了安排。2014年，中国一拖采购管理工作紧紧围绕提升战略采购能力的总目标，通过战略引领，完善新型采购管控体系，重点推进“六大能力”提升，提升内部管理水平，改善外部合作环境，致力于采购供应链竞争优势的打造，取得明显成效。

　　据了解，2015年中国一拖采购管理工作将进一步深化类别整合，加强对供应商的管控，淘汰弱小供应商，加大优势供应商引进力度，提升供应商队伍综合实力;全面强化采购质量控制，促进采购质量的稳步提升;进一步推进采购管理工作的廉洁从业建设，加大行政监察力度。此外，明年中国一拖采购管理工作还将紧密围绕动力换挡拖拉机的大规模生产和推广，与相关供应商齐心协力，在零部件供应、质量改进、品质提升、合理定价、人员培训等方面持续努力，为中国一拖的经营发展提供有力保障。

　　会上，中国一拖党委书记王二龙、总经理闫麟角，股份公司常务副总经理连国庆为17家2014年度中国一拖优秀供应商进行了颁奖。河南省中原内配股份有限公司、镇江液压股份有限公司在会上做了经验交流。

　　大会由战略采购推进部部长别洪钦主持。相关单位和部门负责人参加了大会。

　　会议期间，还召开了中国一拖质量专题会议，并分别召开了二装厂、三装厂、四装厂供应商分会。

　　大齿：协同、创新、发展、共赢

　　2015年1月8日，以“协同、创新、发展、共赢”为主题的中国重汽大齿公司2015年供应商年会召开，来自全国各地的120余名供应商代表齐聚古城大同，盘点过去、谋划未来。

　　大齿公司总经理文中作了主题讲话，对供应商的到来表示热烈的欢迎，对广大供应商长期以来的关心、帮助与支持表示衷心的感谢。他说，2014年，在广大供应商的大力支持下，中国重汽大齿公司的采购管理工作取得明显成效。2015年，中国重汽大齿公司采购平台的建设，要紧紧围绕“五个加强”提升建设能力，打造中国重汽大齿公司规范化、专业化的采购管控体系。既要在提升自身能力方面下功夫，还要在与供应商构建公平、高效、良性合作机制方面下功夫。此次年会，中国重汽大齿公司把“协同、创新、发展、共赢”作为主题，就是要继续与供应商一道，合力打造采购供应链的竞争优势，为合作双方的协同发展，提供有力保障。希望广大供应商继续秉承“追求卓越、合作共赢”的理念，以客户需求为导向，以管理创新为手段，以品质提升为重点，以成本竞争力为核心，不断加强黄金供应链建设，持续构建具有竞争力的供应链体系。2015年是大齿公司的“品牌、质量、效益升级年”。中国重汽大齿公司将继续同广大供应商同舟共济，同心协力，共同发展，谱写双赢互利的新篇章。

　　大齿公司总工程师葛玉珉在年会上作了题为《以质量创品牌以品牌赢市场》的质量工作报告。报告回顾了大齿公司2014年产品研发、质量体系运行情况，通报了2015年采购产品质量目标及质量工作思路。

　　大齿公司副总经理王子平在年会上就2014年采购工作基本情况及供应链合作情况作了回顾，同时对2015年采购工作思路及主要举措进行了通报。

　　会上，大齿公司对2014年度绩效评价优秀的23家供应商进行了表彰。授予西宁特殊钢股份有限公司等5家供应商“大齿公司2014年度最佳供应商”荣誉称号;授予瓦房店轴承股份有限公司等6家供应商“大齿公司2014年度最佳质量奖”荣誉称号;授予山东豪达汽配有限公司等6家供应商“大齿公司2014年度新品贡献奖”荣誉称号;授予上海迦南汽车零部件制造有限公司等6家供应商“大齿公司2014年度特殊贡献奖”荣誉称号。