一次成功的户外现场促销案例 -IIE

回复

本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 　　社区营销的关键是把握每一次的现场促销，而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果，要提高促销效率，必须把握促销的所有细节工作，下面笔者以一次按摩器的成功现场促销为例与营销同行进行交流。
　　一、促销主题
　　促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。
　　二、促销价格
　　既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。
　　三、促销场地
　　本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
　　四、时间安排
　　菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。
　　五、现场布置
　　因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
　　六、促销前工作准备

　　我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。工业工程网 www.chinaie.net

kevin1208 · 发表于 2019-12-21 19:04:03

智能制造啊

xiaowei521520 · 发表于 2019-12-21 18:53:18

谢谢楼主，共同发展

wushideboy · 发表于 2019-12-21 18:52:18

LZ说的很不错

youjunzhang · 发表于 2019-12-21 18:50:46

本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙

jkwwk0917 · 发表于 2019-12-21 18:47:21

等二十年我还会回来看LZ的

jinchunri · 发表于 2019-12-21 18:45:51

等二十年我还会回来看LZ的

硬面杪作文 · 发表于 2019-12-21 18:45:11

谢谢，资料不错

sjgie · 发表于 2019-12-21 18:19:04

LZ说的很不错

zad04l1 · 发表于 2019-12-21 18:13:33

工业工程的发展离不开这个网站

bobgu · 发表于 2019-12-21 18:06:56

呦呦窃克闹！

一次成功的户外现场促销案例 -IIE

一次成功的户外现场促销案例 -IIE[复制链接]

站长推荐 /1