最新现场IE管理(PDF).小日本写的

**啊，呵呵文章也不错

小日本的东西还是有点用的

及时写感谢卡。
23.少用指责的口吻跟人说话。
24.控制住情绪。
25.做一件“分外事”。
26.提前上班，推迟下班。
27.定期存款。
28.节俭。
29.恪守诚信，培养公信力。
对以上总结的29条经验，长期从事营销咨询、企业策划的天春团队的来讲，显然有自己的看法，机构认为：管理者应该以自己的学识、经验以及独特的行事作风魅力赢得别人的尊重，让客户为之感动，让员工心服口服

及时写感谢卡。
23.少用指责的口吻跟人说话。
24.控制住情绪。
25.做一件“分外事”。
26.提前上班，推迟下班。
27.定期存款。
28.节俭。
29.恪守诚信，培养公信力。
对以上总结的29条经验，长期从事营销咨询、企业策划的天春团队的来讲，显然有自己的看法，机构认为：管理者应该以自己的学识、经验以及独特的行事作风魅力赢得别人的尊重，让客户为之感动，让员工心服口服

“五险”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;
“一金”指的是住房公积金。
其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。
“五险一金”的缴费比例是什么？
目前北京养老保险缴费比例：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）；
医疗保险缴费比例：单位10％，个人2％+3元；
失业保险缴费比例：单位1.5％，个人0.5％；
工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率

李克列举了五条评判领导人（特别是作为一国宰相这样的主要领导人）的标准，供魏文侯作参考。结果魏文侯根据李克所提供的识人标准，录用了魏成子作宰相。
　　李克的评判领导人的５条标准是：
　　（１）“居视其所亲”。是说当他不做官在家时，都与哪些人物相交往。
　　（２）“富视其所与”。是说当他有钱的时候，他如何花钱，他都把财富施舍给什么样的人。
　　（３）“达视其所举”。就是说当他居于**显贵之时，他都举荐、重用些什么样的人才。
　　（４）“穷视其所不为”。是说当他陷入穷困厄运之时，他是不是能够严格要求自己，谨慎言行，有所不为。
　　（５）贫视其所不取“。是说他陷入贫寒穷苦之时，他是不是能够严其操守，一介不取。我们再进一步理解李克的这五条标准。
　　可以推想，如果一个人在日常交往之中，都是酒色之徒，或者都是绿林好汉，或者都是阿谀逢迎之辈，或者都是腰缠万贯的“土财主”、“暴发户”（顶多加一点“附庸风雅”）之类，那么可以从“近墨者黑”推断出这个人的品格和作风。这种人与结交高雅之士的人的品味显然相去甚远，不可同日而语。这就是“居视其所亲”。
　　当一个人有了钱而富有之后，是花天酒地呢，还是干社会公益事业。或为干成大事业而准备基础，二者是完全不一样的。这就是“富视其所与”。
　　一个人当了高层领导，所举荐、重用什么样的人，至少反映出他的胸怀和领导水平。这就是“达视其所举”。
　　例如魏成子和翟璜相比较，在举荐人才上就有很大不同。魏成子推荐给魏文侯的三个人，都是第一流的人才，魏文侯对这三个人都以老师的礼节相待。翟璜推荐过五个人给魏文侯，那五个人都很有业绩，但他们只能算是一般的人才，魏文侯只是以臣子之礼相待。就从“达视其所举”这条标准来看，魏成子确实比翟璜高出不少。这一点，就连翟璜自己也是心悦诚服。
　　孟子说，大丈夫“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。李克除了推衍出“富视其所与”，还得出“穷视其所不为，贫视其所不取”的识人标准。其核心都是“坚持操守”的原则

例如魏成子和翟璜相比较，在举荐人才上就有很大不同。魏成子推荐给魏文侯的三个人，都是第一流的人才，魏文侯对这三个人都以老师的礼节相待。翟璜推荐过五个人给魏文侯，那五个人都很有业绩，但他们只能算是一般的人才，魏文侯只是以臣子之礼相待。就从“达视其所举”这条标准来看，魏成子确实比翟璜高出不少。这一点，就连翟璜自己也是心悦诚服。
　　孟子说，大丈夫“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。李克除了推衍出“富视其所与”，还得出“穷视其所不为，贫视其所不取”的识人标准。其核心都是“坚持操守”的原则。
　　一个人在顺境中，要坚持操守并不很难，但在困厄中仍然能够坚持操守，就显得难能可贵了。一个高层领导者，一个伟大的领导者，需要有这种超乎常人的坚韧品性，在无论多么恶劣的环境中仍然要坚持原则。
　　苏武被软禁在匈奴１９年，整日牧羊，须发皆白，而对汉朝的忠诚之心、大国使臣的高风亮节，一如既往，体现了我中华民族的高尚品格。
　　李克的五条标准，虽是从静态角度看人，但却把作为一个领导人的必须具备的品行都总结到了。
　　我们是从领导人明断的立场上引出上述故事的，那么，这则故事给领导人明断以什么启示呢？
　　第一，领导人事前要把所决断事情需要的信息，明确地分为几个基本的、又相互不同的方面。这就是说，有了这几个方面的信息，就可以作出判断了。
　　第二，搜集信息，调查研究。在做这一工作的时候，不要浮皮潦草，要深入、细微，而后才能分析。
　　第三，判断的基础在于对各基本方面的信息进行综合。要知道，善于综合，乃是领导水平高的重要基础。
　　第四，如果在综合判断后，还要对若干个不同方案进行比较的话（例如魏文侯要比较魏成子和翟璜二人优劣），须再明确将要做出决断的性质（例如魏文侯决断的性质是选用宰相，而不是进行饮食起居的服务事项），根据对各方案的“综合判断

一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
    2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
    3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
    4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
    5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
    6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
    7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
    8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
    9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
    10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
    11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
    12.最担心的问题，总是不期而遇。
    13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
    14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
    16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
    17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
    18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。

优点就要学习哈！

先看看的！