物流可能成为销售总监或者销售经理的一个很好的工具,如果把物流成本控制住,或者压低的话,它可以解决不同环境下的很多问题。
区域市场的物流是一个什么样的利器?又可以达到什么样的效果呢?
要回答这个问题之前,我要提几个问题:
首先是为什么企业在区域市场的成长有快有慢?在昨天和国美人士交流的时候,他们问我一个问题,他说:你说大中在北京对比国美的优势到底在哪里?每个公司都会说自己在某个区域有优势,比如说青岛啤酒在华东,那么这个优势到底在哪些方面,如果具体量化,怎么来量化?
第二个,什么是区域的比较优势,我们老说这个企业或者这个地方有比较优势,这个是麦克尔凡ㄌ亟驳 |
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